茅臺醬香酒釋放“強發展”信號：將打造三大百億事業部，大幅增加市場費用投入！

　　茅臺醬香酒公司已順利完成2024年度各項目標任務；2025年茅臺醬香系列酒將以不低于白酒上市公司前五名的平均增速為發展目標。

　　12月23日，以“同心共筑千億茅臺增長極；攜手再啟十年醬香新征程”為主題的2025年茅臺醬香酒經銷商聯誼會在貴陽舉辦。會上透露，茅臺醬香酒公司已完成2024年度目標任務，2025年將圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務”進行市場工作，重點打造“一體兩翼”的超級大單品矩陣，對茅臺醬香酒各產品品牌進行單獨運營，加大市場投入，夯實市場基礎。

　　茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在會上提出，茅臺醬香酒營銷團隊和經銷商要做好8大基礎工作，并承諾“不會讓真正好好做茅臺醬香酒產品和市場的經銷商過得不容易。”對于茅臺醬香酒公司的未來前景，張德芹認為，市場空間和容量依舊很大，茅臺醬香酒公司未來會穩健、適當高速和積極的發展。總結2024：營收站穩200億，10年營收翻20倍2014年12月24日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司正式注冊成立，而本次茅臺醬香酒經銷商聯誼會召開的時間也恰好是茅臺醬香酒公司成立的整整十周年。回顧過去10年，茅臺醬香酒公司可謂是走出了一條“傳奇之路”。

　　營收從不足10億發展到2023年的超200億；銷量從7800多噸增長到2023年的3.12萬噸；簽約經銷商超過1100家，市場布局覆蓋全國各地；培育了百億級超級大單品茅臺1935，打造了多個10億級的戰略大單品；品牌結構實現了中高端的成功轉型升級……這些均是茅臺醬香酒公司在過去10年間所取得的成果。

　　“成立10周年，茅臺醬香酒茁壯成長展現出了強勁的發展活力，成為茅臺當之無愧的增長極和護城河。”對于茅臺醬香酒公司這10年的成績單，張德芹給出了高度的評價。

　　▍茅臺集團黨委書記、董事長張德芹

　　2024年不僅是茅臺醬香酒公司的十周年，同樣也是“后200億時代元年”，在這樣的背景下，面臨著行業深度調整周期和市場競爭加劇的挑戰，茅臺醬香酒的發展成果和成色可謂是至關重要。而本次經銷商聯誼會所公布的信息顯示：茅臺醬香酒公司已順利圓滿完成2024年度各項目標任務。這也意味著繼2023年營收首破200億大關之后，茅臺醬香酒在2024年繼續保持增長，成功站穩200億。（據酒業家獲悉，對于2024年，茅臺醬香酒公司在年初定下的增長目標為20%）

　　酒業家在會上獲悉，2024年，茅臺醬香酒公司調整產品結構、優化產品布局、及時調整市場策略，提升了產品力、渠道力、品牌力、終端控制力，推動了發展轉型升級、提質增效，實現了產品結構持續優化，核心單品打造成果顯著，市場基礎實現持續夯實，品牌影響力持續強化，保持了穩健的發展態勢。

　　在市場上，茅臺醬香酒根據市場形勢調整產品銷售策略，取消了茅臺1935、漢醬（匠心傳承）“動態配額”制，實行合同制管理。并及時出臺相應市場促銷政策，定期召開顧問團會議即各品牌經銷商聯誼會，共同商議應對市場問題，使得茅臺醬香酒市場形勢穩中向好，發展韌性進一步增強。

　　此外，在市場基礎建設方面，2024年，茅臺醬香酒持續夯實市場基礎，產品陳列157000多個單元，提升產品市場面市率，開展各類品鑒會51000多桌次、宴席44000多場次，進行消費者培育工作；走進企業4000多場次，圈層贊助1400多場次，主動拓圈獲取客戶。規劃2025：大幅增加市場投入，強化品系品牌打造2025年，是茅臺醬香酒公司十年新征程的起點，也是“十四五”的收官之年。酒業家現場獲悉，2025年，茅臺醬香酒公司將從投放模式、產品結構改革、渠道優化夯實等方面重點展開。

　　對于2025年的市場工作，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將以“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務”為宗旨和原則，積極做好“賣酒向賣生活方式轉變”，持續夯實市場基礎，提升產品勢能，讓茅臺醬香酒持續穩健發展。

　　在“強品牌”方面，茅臺醬香酒將強化品牌建設，對茅臺1935、茅臺王子、漢醬等品牌文化訴求進行梳理，形成成體系的品牌推廣策劃全案，打造個性鮮明的品牌文化調性，提升產品情緒價值。并通過加大產區宣介、做好公益賦能、聚焦資源投放等形式為各個品牌建設助力。

　　具體來說，即從原有的“茅臺醬香·萬家共享”整體產品層面轉向單個大單品的層面。張德芹也強調，2025年，茅臺醬香酒必須實現品系品牌化，對每款產品屬性、產品話術、消費者進行細分，市場進行深耕。

　　在“樹單品”方面，將堅持“一體兩翼”的品牌發展策略，聚焦品牌、聚焦資源、聚焦精力，全力打造以茅臺1935為核心，以茅臺王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺醬香酒大單品集群。做優茅臺1935、做大茅臺王子品牌、做強漢醬品牌、維持現有貴州大曲、茅臺迎賓等自營品牌、限制開發總經銷品牌。

　　據酒業家現場獲悉，茅臺醬香酒公司將聚焦茅臺1935、茅臺王子酒和漢醬迎賓等打造“三大百億事業部”。在茅臺1935的打造方面，將立足于經典款茅臺1935打造大單品，增強文創產品稀缺性，并開發個性化產品和臻享版茅臺1935，形成以經典款為基座、臻享版為引 領的茅臺1935“金字塔結構”產品結構體系。

　　茅臺王子酒也將按照“金字塔”產品結構體系，開發塔尖產品和適合年輕消費者的低度產品，形成層次清晰、品價匹配、量價合理產品矩陣。據介紹，茅臺王子酒品牌將主打200-500元價格區間大眾消費市場，力爭用2年左右時間，把茅臺王子打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

　　此外，2025年將減少漢醬(匠心傳承)市場投放量，持續蓄能，逐步做強漢醬品牌；對貴州大曲和茅臺迎賓品牌將專注于品牌塑造和市場基礎建設逐步提升；對總經銷品牌和產品，在總量、占比上原則只減不增。

　　在市場和渠道方面，2025年茅臺醬香酒公司將遵循“尊商、助商、扶商”的原則，大力幫助經銷商拓展市場，對積極助力茅臺醬香酒發展的經銷商進行“獎強扶弱”，助力經銷商做大做強，讓經銷商有錢賺、有地位、有發展、有待遇。將在空白市場進行招商布局，并優化經銷商進出機制，維持經銷商數量相對穩定。

　　酒業家獲悉，2025年，茅臺醬香酒公司將實行品牌和市場精細化運營，集中資源打造樣板市場，聚焦“重點單品、重點市場、重點大商、重點費用、重點推廣”打造樣板市場，形成以點帶面重點突出的區域發展格局，并大幅提升市場投入費用，增加營銷隊伍數量，不斷筑牢發展根基。

　　“未來在市場競爭加劇的時候，醬香酒工具箱里還有很多工具可用，這是未來能夠順利前行、穩健發展的重要因素。”張德芹也特別提到，2025年，在市場費用的投比方面，將給予更多的支撐和市場支持。

　　在投放方面，酒業家了解到，2025年，茅臺醬香酒公司將強化渠道管理，優化產品投放機制，在成熟市場，讓能賣的區域多賣、讓能賣的經銷商多賣；在空白市場，要讓有實力的經銷商來賣。此外還提到：不要將市場費用投入打入成本，不要將茅臺醬香酒公司的產品與茅臺酒進行搭售，這將是醬香酒公司接下來關注的重點，也將作為對經銷商評價的主要指標之一。新定位再出發！張德芹定調：做好8大基礎，實現良好增長“攜手再啟，十年醬香新征程。”已經走過10周年的茅臺醬香酒成功的成為了茅臺股份“雙輪驅動”的重要一極，而面向未來，在新的發展階段和征程上，茅臺醬香酒也被賦予了新的定位。

　　酒業家從會上獲悉，2024年是重新明確茅臺醬香酒公司短期定位和長期定位的一年。其中短期定位是成為茅臺集團新的增長極，長期定位是成為大眾消費的頭部企業，做百年茅臺的基礎。

　　從這樣的定位中也能看出，茅臺醬香酒公司有了更重要的使命。張德芹認為，茅臺醬香酒公司在過去10年發展的很好，下一步還要實現相應的增長，茅臺有信心實現茅臺醬香酒在未來相當一段時間內保持相對良好和較為積極的增長。

　　在張德芹看來，我國經濟長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，未來中高端的白酒市場仍有很大的空間，而從消費趨勢上來說，酒類的消費群體和需求仍在，只是消費場景和方式發生了轉移，未來的白酒消費，一定是喝好點，喝少點，而茅臺醬香酒的每款產品在各個價位帶上都具備較好的性價比優勢，會得到消費者的認可和青睞。

　　“只要我們抓住機會，真正做好市場，匹配相應資源，未來的醬香酒一定會穩健、適當高速的發展。”張德芹說道。

　　而對于未來的發展，以及如何抓住市場機遇，推動茅臺醬香酒實現更好的發展。張德芹提出，一定要在基礎上下功夫，并從“人和團隊”、“經銷商和渠道”、“用戶和消費群體”、“消費認知、場景和欲望”、“信息資源”、“品牌和文化”、“創新”、“做人”等8個方面的基礎工作進行了相關的定調。

　　張德芹表示，對于做茅臺醬香酒的經銷商，要有單獨的人和團隊去經營，組建專門的團隊；另一方面，茅臺醬香酒公司的營銷團隊也會在當前400多人的基礎上進行補充；要進行渠道和市場下沉，提高茅臺醬香酒產品在名煙名酒店、商超賣場等渠道的陳列比例，出現在消費者看得到的地方；要對每個產品的用戶和消費群體畫像進行細分，讓消費者真誠的認知到茅臺醬香酒每個產品的質量和場景。

　　在消費場景方面，張德芹提出，不是喝酒的人少了，是喝酒的理由少了，要圍繞“親戚朋友”這四種人際關系展開，打造和培育更多的消費場景，要跟隨社會現象的轉移創造消費場景；而在信息資源方面，不管是營銷人員還是經銷商，要真正有資源把酒賣的出去，不能“等靠要”、“靠批發”。張德芹認為，等別人上門批發，一瓶酒賺三五塊的模式已經不會再有了，所以要組建團隊，要去找到不同產品的消費者在哪里，培育消費者。

　　“只要把基礎做好，給醬香酒5年的時間，將不再是今天的排名和體量。”張德芹說道，從品質上講，茅臺醬香酒是嚴格按照茅臺酒的工藝，精益求精認真做的，隨著時間的推移，茅臺醬香酒的老酒會越來越多，品質越來越強，質量永遠只會提升不會下降。（文章來源：酒業家）

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