定位大眾消費頭部企業、打造三個百億事業部，茅臺醬香酒“重要增長極”作用凸顯

　　營收增長20倍，銷量增長近4倍，覆蓋內地31個省市，簽約經銷商超1100家——這是茅臺醬香酒公司成立十年后交出的一份成績單。

　　對于這份成績，昨日（12月23日），茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在2025年貴州茅臺醬香酒經銷商聯誼會上特別感謝了經銷商、消費者和營銷團隊。

　　復盤茅臺醬香酒公司的十年，從2015年的11億營收到2019年跨入百億時代，再到2024年站穩200億陣營，茅臺醬香酒公司走得越來越穩。

　　據會上發布的《2024年茅臺醬香酒公司市場工作報告》顯示，2024年茅臺醬香酒各項指標持續增長，產品結構持續優化、核心單品成果顯著，保持了穩健的發展態勢。

　　站在新十年的起點上，張德芹表示，茅臺醬香酒的定位是護城河與增長極，未來茅臺醬香系列酒必須實現品系品牌化，對每一支品牌的產品話術、消費者進行細分，對市場進行深耕。

　　超200億營收透視茅臺“增長極”的動能

　　2014年12月，茅臺醬香酒公司成立，將貴州茅臺旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內的所有系列酒剝離出來獨立運營?。

　　2024年，茅臺醬香酒營收超兩百億，從茅臺集團的壓艙石、定盤星變成了“增長極”，展現出了強勁的市場活力，這背后，微酒認為有幾個關鍵點：

　　一是，茅臺醬香酒以大單品策略塑造品牌心智，逐步形成“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產品布局，構筑了10億級、50億級和100億級的大單品矩陣。比如，茅臺1935百億大單品的規模優勢就十分突出，三年累計銷售額超200億。

　　二是，持續優化渠道網絡，推動線上、線下渠道深度融合，形成互補的同時，通過茅臺醬香·萬家共享主題終端的建設，提升了茅臺醬香酒的市場份額和品牌影響力，以更扁平的方式靈活掌握市場情況，筑起抵御風險的競爭力。

　　三是，秉持“共生共享共贏”的價值理念，茅臺醬香酒始終珍視與經銷商伙伴攜手共贏、命運一體的和諧發展關系。

　　面對白酒行業形勢變化，茅臺醬香酒及時根據市場形勢調整產品銷售策略，取消茅臺1935、漢醬（匠心傳承）“動態配額”制，實行合同制管理，及時出臺相應的市場政策，定期召開顧問談會議及各品牌的經銷商聯誼會，共同商議應對市場問題。

　　另外，不斷增強觸達C端的能力，去年茅臺醬香酒與經銷商陳列15700多單元提升產品市場面市率，通過51000多桌品鑒會、44000多場次宴席開展消費者培育工作，走進企業4000多場次、圈層贊助1400多場次主動拓圈獲取客戶。

　　從以上可以看出，在行業周期性調整的當下，茅臺醬香酒2024年市場基礎持續夯實、品牌影響力持續增強，是一種難得的穩健性。正如茅臺集團黨委副書記、總經理王莉的肯定，茅臺醬香酒更多的產品能實現順價，就充分表明了略勝一籌的市場韌性和基礎。

　　下一個十年新打法再塑茅臺醬香酒的定力

　　2024年是實現十四五規劃目標任務的關鍵一年，也是茅臺醬香酒發展歷史上具有里程碑意義的一年，站在兩個十年的交匯點，新一年的茅臺醬香酒又會有什么新打法？

　　微酒從會上了解到，茅臺醬香酒將以不低于上市白酒企業前五平均增長速度作為目標。對此，張德芹指出未來醬香系列酒必須實現品系品牌化，落地到市場上，要做好八個基礎，從“人和團隊”“經銷商和渠道”“用戶和消費群體”“消費基礎”“信息資源”“品牌和文化”“創新”“做人”八個方面做好工作。

　　他認為，茅臺醬香酒當前400余人的銷售團隊太單薄，未來一定要建立專門的團隊專門做醬香酒市場，并建立茅臺和茅臺醬香酒不同的經銷商、渠道商體系，充分利用自身人脈資源、經營實力，沉下心來做好醬香酒。

　　在這一要求下，2025 年茅臺醬香酒將會以新的市場策略和務實的行動，圍繞強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務，開展市場工作，努力提升產品力、渠道力、品牌力、終端控制力，積極做好“賣酒向賣生活方式轉變”，持續夯實市場基礎。

　　其中，樹單品方面，茅臺醬香酒將以茅臺1935為主體，茅臺王子酒、漢醬為兩翼，打造以茅合1935為核心的茅臺醬香酒大單品集群，打造茅臺1935、茅臺王子迎賓、漢醬大曲“三個百億事業部”。其中，茅臺1935將進一步豐富產品結構，開展封壇業務等；茅臺王子酒將聚焦200~500元大眾市場，用2年左右將其打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

　　助渠道方面，要幫助經銷商拓展市場，讓經銷商有錢賺有發展有地位有待遇。例如，優化經銷商進出機制，對茅臺1935和漢醬（匠心傳承）貢獻大的經銷商在增量投放利潤產品和新開發稀缺性產品時，優先進行支持傾斜。

　　新十年定位瞄準“大眾消費的頭部企業”

　　值得一提的是，此次會議，茅臺管理層明確了茅臺醬香酒公司新十年定位——短期成為集團新的增長極，長期成為大眾消費的頭部企業，做百年茅臺的基礎。

　　不論處于什么行業，也不論是頭部或是新銳，所有處于商業語境下的角色都逃不開競爭、創新和增長的壓力。看清大趨勢，才是贏得更大市場份額必不可少的“基本功”。

　　張德芹表示要對未來發展堅定信心，宏觀經濟層面，我國總體長期向好的支撐條件和基本趨勢不變；消費趨勢層面，未來消費者的喝酒需求依舊存在，市場仍然具有容量空間，只是消費場景和消費方式在發生轉移。

　　在這樣的背景下，如何提升品牌構建能力、與消費者深度溝通，是在戰略、戰術、產品和渠道之外，需要思考的另一個關鍵問題。也認識到這一點，并提了兩個建議：一，堅定信心、初心和決心；二，深化產品力、深化市場力，塑造品牌力。

　　一方面，信心是聚焦當下，初心是不忘來時路，決心是開創新未來。2014年茅臺設立醬香酒公司的初衷之一，就是希望培育和拓展喜愛醬香口感的消費群體，為茅臺酒市場擴大消費基數，這與“成為大眾消費的頭部企業”的目標一致。

　　另一方面，深化產品力是要以消費者為中心，對茅臺醬香酒全線產品開展分析評估，打造有市場需求、有培育價值的產品矩陣，并圍繞產品本身與產品表達，優化產品工業設計，完善產品表達體系，讓產品在市場競爭中真正占據優勢地位；塑造品牌力是要以建立企業品牌，建強產品品牌為目標定位，持續提升茅臺醬香酒在消費者心目中的含金量。

　　總結來看，新的十年，茅臺醬香酒要走出一條新路，一條離大眾消費者更近的路。（文章來源：微酒）

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