湘粵舉杯武陵，名酒破浪雄踞湖南，劍指廣東！

　　武陵酒一直以終端直達為獨特優勢，而近日，一場主題為“湘粵武陵·共話名酒發展”的座談會在湖南常德舉行，在廣東酒業協會的帶領下，與會嘉賓中，我們看到了廣東粵強酒業赫然在列。

　　名酒與名商會擦出何等火花？

　　此次會面，與目前的湖南白酒市場的巨變有何關系？

　　筆者就此進行了深入的了解。拒絕內卷式增長湘酒振興，不能是湘酒內戰回顧過去一年，作為中國十七大名酒、三大醬香名酒之一，武陵酒逆勢增長，穩健躋身湘酒第 一梯隊。

　　與此同時，其他湘酒品牌正經歷幾家歡喜幾家愁的局面，但值得注意的是，武陵酒的迅猛增長主要來源于高端價位產品的增長，武陵酒以相比更高的產品價格避開了湘酒之間的內耗，代表湘酒，抵御外來品牌、全國名酒對湖南高端市場的滲透，這對于省內其他品牌的高端化也起了很好的示范作用。

　　事實也是如此，據湖南省酒業協會聯合紅網發布的《2024湖南白酒市場品牌指數榜》顯示，武陵酒僅次于茅臺、五糧液、瀘州老窖，位于榜單第四位，在湖南地產酒中排名第 一，品牌綜合實力穩定上升。尤其是在特定消費圈層，武陵酒展現出超乎尋常的品牌號召力和產品復購力。南征，武陵酒的第二戰場定在這了！

　　正如湖南省酒業協會會長盛朝陽指出，在振興湘酒戰略下，武陵酒作為湖南的頭部酒企，要緊抓趨勢，趁勢而上。

　　站在市場的角度，湖南省酒業協會名譽會長劉維平認為，作為湖南省酒龍頭，武陵酒的產能目前在全國已非常靠前了，接下來在市場方面，武陵酒需省內重點發力，省外穩扎穩打，積極響應湘酒振興，堅定踐行走出去的戰略。

　　基于產能的信心與長期主義的堅守，武陵酒在今年正式提出“多藏一年”的品牌主張，長期主義打造出獨特的儲酒模式，力圖以卓越的品質實現降維打擊。

　　所以，在其他品牌提出“聚焦湖南、收縮戰線”的策略的時候，武陵酒正依托省內的高速增長，布局省外市場。前文提到的粵強此次來訪自然關乎武陵酒的全國化布局，此次大會，武陵酒鄭重提出，要在廣東市場構建深度布局，打造第二戰場。

　　廣東粵強酒業有限公司副總經理王敏對武陵酒的廣東市場布局給予了充分的肯定。他表示“酒是講情懷、講價值的消費品，武陵酒可以用鄉情，在粵服務做情感上的交流，為在粵工作和發展的湘籍人士做好情緒價值，此外，也要充分發揮常德網紅城市的IP作用，將酒與城市文化融為一體，以此實現武陵酒從情緒到消費的觸達。”

　　廣東省酒業協會對武陵酒的廣東布局也極其看好，據廣東省酒類行業協會公布的數據顯示，2023年廣東省白酒市場銷售額約340億，醬香型白酒超200億元，占總銷售額的58.8%。在品質消費升級之下，始終堅持高品質輸出的武陵酒無疑將成為具增長潛力的品牌之一。

　　廣東省酒業協會彭洪會長表示，“湖南人在廣東創業和工作的很多，武陵酒既可以圍繞在廣東的湖南企業家做圈層滲透，又可以以高端湘菜館為消費陣地，推動湘菜館直銷模式，聚焦湘菜、湘酒、湘情，打造三位一體的系統化品牌建設。”變革，這場仗，武陵酒打算這樣打。

　　“湘酒振興首先要有長期主義，抵住短期市場誘惑，堅持做對的事情”，湖南武陵酒有限公司總經理張毅超表示，“武陵酒計劃以五年為周期做省外市場，堅持省內直營為主，省外多重合作模式賦能，順應市場變化不斷迭代模式，推動產品、品牌、渠道等多維度進階。”

　　田卓鵬認為，名酒穿越周期主要體現在四個長期主義：?堅持品牌價值引 領賦能的長期主義，構建品牌、品類、品質賦能賦名溢價的護城河；堅持大單品塑造和價格帶的長期主義，構建產品價值的量價護城河；堅持模式、迭代、創新的長期主義，構建營銷價值的護城河；堅持高質量全國化的長期主義，構建全國化的市場價值護城河。

　　結合以上，武陵酒拿出莫大的決心和勇氣，勇于做模式的升級和變革，代表湘酒，劍指廣東。

　　雄踞湖南，遠眺全國，可以預見，廣東市場的突進只是開端，對內鑄牢品質、品牌、產品、渠道基礎，對外推動武陵模式持續進化的武陵酒，正以逆周期的增長勢頭穩步發力，刀鋒所向之地，皆是疆土。（文章來源：酒業家）

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