同心聚力 向C而行 2026年江浙滬省區(qū)茅臺酒市場工作會召開

　　5月10日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華在杭州主持召開2026年江浙滬省區(qū)茅臺酒市場工作會，全 面復(fù)盤前期工作、調(diào)研市場實情，進(jìn)一步集思廣益、凝聚共識，持續(xù)推動營銷市場化改革走深走實。

　　2026年，茅臺明確以消費者為中心、以市場需求為驅(qū)動推進(jìn)營銷市場化改革，各渠道商與茅臺同頻共振、協(xié)力推動各項任務(wù)高質(zhì)量落地，取得了積極成效。一季度，茅臺酒實現(xiàn)營收460.05億元，同比增長5.62%，整體經(jīng)營穩(wěn)中向好；在江浙滬市場，省區(qū)及渠道商一季度整體執(zhí)行率均達(dá)到全年計劃的三分之一，在隨行就市的過程中，保持了市場的相對平穩(wěn)，有效觸達(dá)了一批新的消費群體，進(jìn)一步拓寬了市場邊界、筑牢了品牌市場根基，堅定了茅臺推動高質(zhì)量發(fā)展的信心和定力。

　　“全 面向C，不僅是把產(chǎn)品賣給消費者，更是要拉近品牌和消費者的距離，真正讀懂消費者需求，為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。”“消費者對于代售業(yè)務(wù)非常滿意，主要是對產(chǎn)品放心、價格公開合理，服務(wù)也很周到。”“我們廣泛開展i茅臺、專賣店推廣等活動，讓消費者積極參與其中，更好推廣品牌。”……會議現(xiàn)場，各渠道商代表立足市場一 線實際，圍繞渠道優(yōu)化、品牌推廣、消費者服務(wù)等交流心聲，并提出意見建議，進(jìn)一步凝聚了共識。

　　就下步工作，會議指出，要錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，在把握時代脈搏中堅定向C而行。堅持以消費者為中心、以市場需求為驅(qū)動，是茅臺順應(yīng)行業(yè)新形勢、消費新變化作出的戰(zhàn)略抉擇，更是必須長期堅守的發(fā)展方向。從宏觀經(jīng)濟(jì)看，這是茅臺擁抱中國式現(xiàn)代化、搶抓內(nèi)需紅利的必然選擇；從國家政策看，這是茅臺順應(yīng)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、提升發(fā)展能級的重要抓手；從行業(yè)形勢看，這是茅臺推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、夯實長遠(yuǎn)根基的務(wù)實舉措。

　　現(xiàn)階段市場化改革成效扎實、開局良好、基礎(chǔ)穩(wěn)固、態(tài)勢向好。產(chǎn)品體系、價格機(jī)制、渠道布局及運營模式優(yōu)化等系列改革措施目前都在穩(wěn)步推進(jìn)，市場運行秩序不斷完善，改革路徑愈發(fā)清晰，為后續(xù)改革縱深推進(jìn)積蓄了底氣、夯實了根基、積累了經(jīng)驗。接下來，要保持戰(zhàn)略定力、堅定改革信心，始終錨定總體原則和目標(biāo)不動搖：以消費者為中心，以市場需求為驅(qū)動，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，推動實現(xiàn)茅臺酒市場投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價格體系平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量價平衡的良好格局。

　　會議指出，要圍繞自身定位，在互利共贏中構(gòu)建立體協(xié)同的渠道生態(tài)。茅臺與各類渠道商，從來都不是此消彼長的競爭關(guān)系，更不是相互替代的取舍關(guān)系，而是各有優(yōu)勢、合作共贏的協(xié)同關(guān)系，是緊密相連的命運共同體、利益共同體。過去的廠商關(guān)系是“我賣給你，你賣給消費者”的線性關(guān)系，模式相對單一，自營和社會渠道、線上和線下渠道缺乏交互聯(lián)系，沒有形成合力。隨著市場趨勢和消費需求的變化，廠方要從產(chǎn)品供給、政策支持等上游角色逐步走向“品牌運營商”的統(tǒng)籌角色，以產(chǎn)品、數(shù)據(jù)及用戶運營，驅(qū)動渠道生態(tài)體系協(xié)同發(fā)展，同時發(fā)揮渠道強(qiáng)聯(lián)動、廣覆蓋的優(yōu)勢，打造一個協(xié)同發(fā)力、共生共進(jìn)的渠道新生態(tài)。

　　自營渠道要發(fā)揮市場平衡器和穩(wěn)定器的作用，在保 障產(chǎn)品供給、防范市場波動、遏制市場炒作、維護(hù)渠道生態(tài)方面發(fā)揮更大作用；社會渠道要發(fā)揮市場放大器、轉(zhuǎn)化器的作用，主動觸達(dá)C端、貼近圈層，深耕品質(zhì)、文化的傳播以及產(chǎn)品、品牌的推介，做好客群維護(hù)和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)良性、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。各渠道都要立足自身優(yōu)勢、精準(zhǔn)發(fā)力，統(tǒng)籌抓好“線上+線下”運營，“線上”要側(cè)重高 效觸達(dá)、提升效率，“線下”要側(cè)重實效轉(zhuǎn)化、優(yōu)化服務(wù)。要協(xié)同配合、各展所長，努力提升運營效率和服務(wù)質(zhì)量，攜手維護(hù)好茅臺品牌價值，實現(xiàn)合作共贏。

　　會議強(qiáng)調(diào)，要聚焦改革任務(wù)，在固基強(qiáng)鏈中提升內(nèi)外適配的能力水平。回顧市場化改革工作，從i茅臺上線飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒，到通過“自售+經(jīng)銷+代售”的銷售模式統(tǒng)籌調(diào)度全國市場茅臺酒投放計劃，再到全 面實施以市場為導(dǎo)向的自營體系零售價定價機(jī)制，茅臺的每一步都緊緊圍繞“以消費者為中心、以市場需求為驅(qū)動”展開，朝著供需適配、量價平衡的目標(biāo)任務(wù)邁進(jìn)。要繼續(xù)緊盯系列改革任務(wù)，補(bǔ)短板、強(qiáng)鏈條、優(yōu)機(jī)制，持續(xù)提升內(nèi)外部適配改革發(fā)展的能力和水平。對內(nèi)，要打通銷供產(chǎn)堵點、轉(zhuǎn)變組織觀念，牢固樹立“以消費者為中心”的理念，讓內(nèi)部的生產(chǎn)、管理、服務(wù)體系全 面適配外部市場需求。對外，要革新商業(yè)模式、優(yōu)化渠道布局，讓產(chǎn)品供給、服務(wù)體驗真正貼合消費者需求。

　　會議強(qiáng)調(diào)，要堅持改進(jìn)優(yōu)化，在閉環(huán)管理中持續(xù)完善市場營銷體系。要立足改革發(fā)展全局，以PDCA閉環(huán)管理為抓手，構(gòu)建“部署－檢視－整改－提升”的工作閉環(huán)。銷售公司及相關(guān)單位既要守住市場經(jīng)營底線，織密筑牢風(fēng)險防線，也要樹牢鮮明導(dǎo)向，健全考核評價標(biāo)尺，通過一體完善風(fēng)險防控、考核評價兩大體系，推動形成發(fā)現(xiàn)問題、研判處置、整改提升、常態(tài)長效的良性循環(huán)，為提升市場應(yīng)變能力、推動市場健康發(fā)展筑牢堅實支撐。

　　會議強(qiáng)調(diào)，茅臺酒的營銷市場化改革，沒有現(xiàn)成的行業(yè)路徑可復(fù)制，沒有固定的模板可照搬，需要在實踐中探索、在磨合中完善。要堅持系統(tǒng)思維、辯證思維，統(tǒng)籌把握改革的節(jié)奏與實效，處理好發(fā)展與穩(wěn)定、效率與公平、長期與短期的關(guān)系，始終錨定市場化改革總目標(biāo)不動搖，同心聚力、向C而行，把市場化改革不斷推向縱深，共同開創(chuàng)互利共進(jìn)、合作共贏的高質(zhì)量發(fā)展新格局。

　　在浙期間，陳華還調(diào)研了杭州當(dāng)?shù)氐拿┡_專賣店、文化體驗館及自營公司等，對終端門店運營、文化推廣、消費者服務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)等工作開展情況進(jìn)行詳細(xì)了解。

　　茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭，茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司及銷售公司相關(guān)人員，江浙滬渠道商代表等參加。（來源：茅臺融媒體中心）