"外來醬"逆襲成賺錢王！老白干押注武陵酒

　　近日，老白干酒（600559.SH）在2024年度暨2025年一季度業(yè)績說明會上披露經(jīng)營動態(tài)，展現(xiàn)了其"收購品牌反哺主業(yè)"的獨特發(fā)展路徑，并重點闡述了對企業(yè)“年輕化轉(zhuǎn)型”的發(fā)展規(guī)劃……1

　　老白干的第二大主力產(chǎn)品：“南國第 一醬”武陵酒在中國白酒的星辰大海中，武陵酒猶如一顆獨特的南國明珠。這個誕生于1972年的醬香品牌，僅用16年便在全國第五屆評酒會上摘得國家質(zhì)量金獎，是中國十七大名酒之一、三大醬香名酒之一，被譽為“南國第 一醬”。

　　作為湖南唯 一的中國名酒，武陵酒承載著特殊的地域文化符號。從《桃花源記》的山水意境到"崔婆古井"的釀造傳說，其品牌敘事深度綁定湖湘文脈。在醬酒熱退潮的當下，武陵酒一直在以差異化定位，在茅臺主導(dǎo)的紅海中披荊斬棘。

　　2014年，武陵酒作出重大戰(zhàn)略抉擇：主動退出常德以外所有區(qū)域市場，果斷終止傳統(tǒng)區(qū)域總代、總經(jīng)銷模式。這一被業(yè)界稱為"壯士斷腕"的變革，標志著其正式啟動"短鏈直達509質(zhì)量管理模式"，通過直控終端煙酒店，建立從工廠到零售終端的極簡供應(yīng)鏈，實現(xiàn)渠道扁平化與品質(zhì)管控的雙重突破。

　　2017年，隨著市場回暖，武陵酒將節(jié)省的渠道管理費轉(zhuǎn)化為終端激勵與消費者讓利，構(gòu)建"廠商-終端-消費者"三位一體的價值共同體。通過動態(tài)價格調(diào)節(jié)機制和數(shù)字化管理系統(tǒng)，形成"高品質(zhì)、合理價"的差異化競爭優(yōu)勢。

　　2018年，武陵酒在并入老白干體系后煥發(fā)新生，其"直達終端"的短鏈模式成效更加顯著，即便是在白酒深度調(diào)整期的當下，仍然極強的“活力”。在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，武陵酒作為八年前并購的"外來子"，已成長為毛利率81.06%的利潤引擎，其短鏈直銷模式在湖南市場培育出8419家終端經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　武陵酒通過創(chuàng)新的"直達終端"短鏈銷售模式，在深耕湖南本土市場的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進全國化布局。目前該品牌已實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國十余個省市，建立起較為完善的省外市場體系。這一渠道策略既保 障了核心市場的競爭優(yōu)勢，又為全國化擴張奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　按照總經(jīng)理趙旭東在此次會上的說法，公司后續(xù)將加強與經(jīng)銷商的合作，不斷擴大武陵酒市場占有率。2

　　老白干酒主動向年輕化轉(zhuǎn)型除了“外來子”武陵酒的表現(xiàn)值得大家注意外，面對行業(yè)去庫存壓力，老白干酒的應(yīng)對策略正呈現(xiàn)多維性。其中，向年輕一代消費者靠攏是重中之重……

　　眾所周知，白酒行業(yè)的年輕化轉(zhuǎn)型已成為近年來值得關(guān)注的市場現(xiàn)象。這一浪潮背后，既是傳統(tǒng)酒企對消費主力迭代的敏銳洞察，更是中國酒文化在數(shù)字時代的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。

　　值得注意的是，年輕化絕非對傳統(tǒng)的否定。按照業(yè)內(nèi)人士的理解，真正成功的年輕化戰(zhàn)略，是用新載體傳遞白酒底蘊，讓年輕人從味覺記憶開始，最終理解中國白酒的千年匠心。

　　此次會上，趙旭東給出了老白干酒的年輕化布局，他說，“未來公司會積極順應(yīng)消費需求，拓展年輕消費市場，面向年輕消費群體，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)時尚化、年輕化產(chǎn)品，并加大在年輕化媒體平臺的宣傳力度，以吸引更多年輕消費者”。

　　由此來看，老白干酒轉(zhuǎn)型邏輯包含兩個主要維度，一是產(chǎn)品維度通過低度化、小瓶裝切入新場景；二是傳播維度借力主播帶貨突破地域限制。

　　“接下來”武陵酒能否突破區(qū)域天花板，老白干酒能否在年輕一代消費群體中激 活品牌勢能，將成為觀察區(qū)域酒企轉(zhuǎn)型升級的典型樣本……（文章來源：賣酒狼圈子）

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