從區(qū)域突圍到全國化躍遷：解碼金徽酒華東市場的多維攻堅(jiān)邏輯

　　隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，消費(fèi)分級加劇、渠道碎片化、品牌集中度提升成為新常態(tài)。在此背景下，區(qū)域酒企的全國化路徑面臨“既要守土，又要拓疆”的雙重壓力�？简�(yàn)的不僅是企業(yè)的資源厚度，更是戰(zhàn)略定力與系統(tǒng)性創(chuàng)新能力。

　　然而企業(yè)總能把握住每一次行業(yè)調(diào)整時巨大壓力中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。作為西北白酒龍頭企業(yè)的金徽酒，自2022年以來，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤雙位數(shù)增長，尤其在高端化和全國化戰(zhàn)略上取得了顯著突破，展現(xiàn)了金徽酒在行業(yè)逆周期中的強(qiáng)大耐力和爆發(fā)力。

　　這一成績的背后，與金徽酒2021年開始布局的華東市場密不可分。在白酒行業(yè)深度調(diào)整、存量競爭加劇的背景下，金徽酒以華東市場為戰(zhàn)略支點(diǎn)，正逐步從區(qū)域品牌向全國化酒企躍遷。

　　2025年，作為其全國化戰(zhàn)略的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，金徽酒在華東市場的布局已進(jìn)入第四年，其戰(zhàn)略路徑又將為行業(yè)提供怎樣的高質(zhì)量發(fā)展樣本？

　　華東市場的價值錨定與破局邏輯

　　2021年，在白酒行業(yè)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量博弈的背景下，金徽酒將華東市場錨定為“第二根據(jù)地”，并在上海、江蘇設(shè)立銷售公司，構(gòu)建金徽酒華東市場新版圖，打造新的業(yè)績增長點(diǎn)。

　　這一決策源于對行業(yè)趨勢與區(qū)域稟賦的深度研判。華東地區(qū)作為中國經(jīng)濟(jì)的核心引擎，白酒市場容量高達(dá)2000多億，其300元以上價格帶占比更是全國白酒消費(fèi)升級的主戰(zhàn)場。當(dāng)白酒行業(yè)步入存量競爭時代，華東市場的戰(zhàn)略價值愈發(fā)凸顯。

　　華東市場既是消費(fèi)升級的前沿陣地，也是品牌勢能輻射的樞紐。金徽酒選擇在此建立“第二根據(jù)地”，本質(zhì)上是將市場攻堅(jiān)與品牌躍遷深度綁定——既要獲取高端市場的增量空間，更要通過高地效應(yīng)重塑全國化認(rèn)知。

　　因此金徽酒在華北市場的戰(zhàn)略布局，在于構(gòu)建“根據(jù)地+跳板”的雙重功能。江蘇、河南等樣板市場的深耕，使金徽酒在2024年實(shí)現(xiàn)華東市場動銷水平持續(xù)提升，形成區(qū)域化運(yùn)營能力；而借助華東市場的高勢能，品牌得以向更多區(qū)域滲透，形成“以點(diǎn)帶面”的擴(kuò)張格局。

　　過去三年，金徽酒在華東的深耕已形成獨(dú)特方法論：以江蘇、河南為戰(zhàn)略支點(diǎn)，通過樣板市場打造輻射效應(yīng)；以高端產(chǎn)品突破品牌天花板，在政商務(wù)場景建立品質(zhì)信任；以文化體驗(yàn)重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系，將生態(tài)釀造基因植入消費(fèi)者心智。

　　在名酒云集、競爭激烈的華東市場，金徽酒憑借精準(zhǔn)的市場策略迅速崛起。其“六省一市戰(zhàn)略單品”金徽老窖銷售突破百萬瓶大關(guān)。

　　這種“產(chǎn)品+場景+文化”的三維滲透，幫助金徽酒在強(qiáng)敵環(huán)伺的華東市場撕開突破口，逐步構(gòu)建起可持續(xù)的增長模型。2025年“牢牢扎根 破土而出”的年度營銷會議主題，正是這種漸進(jìn)式突圍的延續(xù)與升級。

　　多維創(chuàng)新，金徽酒系統(tǒng)性能力的重構(gòu)與進(jìn)化

　　再看2025年，金徽酒又將如何在華東市場進(jìn)行布局？近期，金徽酒華東公司以“牢牢扎根，破土而出”為主題的年度營銷工作會議上，明確了其在華東市場2025年的戰(zhàn)略布局。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，金徽酒華東市場2025年的戰(zhàn)略布局呈現(xiàn)出清晰的邏輯框架，圍繞人才儲備、品牌深化與市場精細(xì)化運(yùn)營展開系統(tǒng)性突破，為區(qū)域酒企全國化提供可參考的實(shí)踐樣本。

　　首先是以人才戰(zhàn)略為突破口，積極布局未來。近日，該公司發(fā)布了2025年春招計(jì)劃，明確將從江蘇、河南等地引進(jìn)專業(yè)人才，以強(qiáng)化其人才隊(duì)伍建設(shè)。

　　金徽酒的人才戰(zhàn)略中，不僅建立了完善的“發(fā)現(xiàn)－培養(yǎng)－任用”機(jī)制，為內(nèi)部員工提供成長平臺，還持續(xù)加大外部人才引進(jìn)力度，致力于打造一支專業(yè)化、年輕化的復(fù)合型人才梯隊(duì)。此舉旨在通過人才與業(yè)務(wù)的深度融合，為華東市場的深入拓展注入新活力。

　　在品牌推廣方面，金徽酒不斷創(chuàng)新玩法，提升品牌與消費(fèi)者的互動體驗(yàn)。

　　2024年起，公司成功舉辦了“金徽老窖酒王爭霸賽”等系列主題活動，吸引了大量白酒愛好者的參與。

　　2025年，金徽酒將繼續(xù)深化品推活動，如首席·金徽定制白酒調(diào)配活動，將專業(yè)調(diào)酒知識普及至華東各地市場，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)勾調(diào)的樂趣和酒體的美感。

　　這些豐富化、連續(xù)化、市場化的品推活動，有效拉近了品牌與核心消費(fèi)者的距離，為華東市場的持續(xù)增長提供了有力支撐。

　　同時，金徽酒在市場營銷策略上也進(jìn)行了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型。公司緊扣2025年工作主線，堅(jiān)持用戶工程，以客戶為中心，持續(xù)聚焦品推活動、回廠游體驗(yàn)、場景化打造和團(tuán)隊(duì)發(fā)育等關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　在華東市場，金徽酒充分利用其品質(zhì)與品牌優(yōu)勢，深化與消費(fèi)者的互動交流，因地制宜推動商業(yè)模式突破性增長。公司聚焦區(qū)域市場，打造大單品，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，逐步形成了成熟的增長路徑。

　　金徽酒華東公司通過人才戰(zhàn)略、品牌推廣和商業(yè)模式的多重創(chuàng)新，不斷提升自身競爭力。未來，金徽酒還將推動時間與文化雙輪驅(qū)動，堅(jiān)持“好人文化”，致力于成為“五好公司”。這是一個企業(yè)踐行長期主義和社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)闹庇^體現(xiàn)。也將為這家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)生動力。

　　持久戰(zhàn)下的挑戰(zhàn)與范式價值

　　2025年是“十四五”的收官之年，也是金徽酒華東戰(zhàn)略的第四年，其成效已初步顯現(xiàn)。2024年?duì)I收突破12億元，三年復(fù)合增長率達(dá)38%。

　　但高增長背后，行業(yè)大環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)依然如影隨形。渠道庫存高企、擠壓式競爭等等，這些都是區(qū)域品牌全國化進(jìn)程中必須跨越的“能力鴻溝”。

　　金徽酒的應(yīng)對之策，折射出鮮明的戰(zhàn)略韌性。通過數(shù)智化的市場監(jiān)測體系，動態(tài)調(diào)控渠道，始終保持渠道的健康運(yùn)行和產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定，展現(xiàn)出強(qiáng)大的精細(xì)化運(yùn)營能力。

　　這場“西北狼”的東進(jìn)戰(zhàn)役，為行業(yè)提供了三重啟示：其一，在頭部品牌統(tǒng)治的紅海市場，差異化戰(zhàn)略支點(diǎn)的選擇決定突圍成敗；其二，全國化絕非單點(diǎn)突破，而是產(chǎn)品、渠道、品牌、組織的系統(tǒng)重構(gòu)；其三，從區(qū)域到全國的品牌成長路徑需要長期的投入和持久的市場培育，急功近利式擴(kuò)張只會透支企業(yè)生命力。

　　金徽酒的實(shí)踐驗(yàn)證了一個本質(zhì)規(guī)律——區(qū)域酒企的全國化，實(shí)質(zhì)是企業(yè)從資源驅(qū)動到能力驅(qū)動的進(jìn)化過程。當(dāng)2025年華東市場進(jìn)入規(guī)�；�放量階段，這場以系統(tǒng)性能力構(gòu)建為核心的攻堅(jiān)戰(zhàn)，或?qū)⒅厮苤袊�白酒的競爭格局，為其他區(qū)域市場提供可借鑒的發(fā)展路徑，為行業(yè)寫下“逆周期增長”的新注腳。（文章來源：微酒）

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