洋河股份以主動(dòng)調(diào)整“換取”長(zhǎng)期潛力！

　　10月30日晚，洋河股份發(fā)布三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，2024年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入275.16億元，歸母凈利潤(rùn)85.79億元。

　　“這確實(shí)不是一份出色的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，但卻是一份值得肯定的成績(jī)。”在接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，在白酒行業(yè)正歷經(jīng)深度調(diào)整的大背景下，著眼于短期的利弊得失并不可取，擁有遠(yuǎn)見(jiàn)的酒企才具備更快穿越周期的“可能”。

　　洋河主動(dòng)“慢下來(lái)”是為了更快

　　近兩年，隨著居民消費(fèi)意愿降低，進(jìn)一步?jīng)_擊了白酒的需求量，價(jià)格倒掛和經(jīng)銷(xiāo)商虧損成為普遍現(xiàn)象，許多原本具有投資屬性的白酒，在提價(jià)預(yù)期破滅后，被大量拋售給市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了白酒的庫(kù)存壓力。

　　2024年以來(lái)，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入“冷靜期”，在整體銷(xiāo)量下滑、庫(kù)存積壓、價(jià)格下跌、利潤(rùn)空間被擠壓、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素的影響下，不僅是三、四線不知名的地方白酒品牌遭遇嚴(yán)重影響，一、二線名酒企業(yè)也不可避免地面臨業(yè)績(jī)承壓。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，“白酒賣(mài)給誰(shuí)？”已經(jīng)成為一個(gè)問(wèn)題。老一輩消費(fèi)者喝酒越來(lái)越少，新一輩消費(fèi)者不愛(ài)飲酒。市場(chǎng)對(duì)白酒的需求總量正在減少的同時(shí)，白酒的供應(yīng)量卻沒(méi)有得到有效控制，供大于求的狀況導(dǎo)致各種問(wèn)題更加嚴(yán)峻。

　　值得慶幸的一點(diǎn)是，總有酒企在逆勢(shì)中率先“站出來(lái)”，以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過(guò)主動(dòng)調(diào)整為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供助力。就在2024年前三季度，置身于白酒行業(yè)深度調(diào)整周期之下，面對(duì)行業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)，洋河股份基于對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守，主動(dòng)選擇了“慢下來(lái)”……

　　根據(jù)洋河股份對(duì)外披露的信息顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，以產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化、創(chuàng)新變革等系列舉措提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，穿越行業(yè)發(fā)展周期，為中長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一切圍繞“品質(zhì)”展開(kāi)，打造真年份老酒。

　　7萬(wàn)口窖池和2020口明清老窖，涵蓋35道工序和137道工藝的 “224335” 非遺綿柔釀酒技藝，100萬(wàn)噸的原酒儲(chǔ)存能力……基于龐大的產(chǎn)能、儲(chǔ)能和規(guī)模，洋河創(chuàng)造了“固態(tài)酒產(chǎn)能、高品質(zhì)原酒儲(chǔ)能、陶壇儲(chǔ)酒規(guī)模、綿柔年份老酒體量”均居地位，讓洋河有能力做真實(shí)年份老酒。

　　順應(yīng)時(shí)代的變化，以“聚焦”開(kāi)拓市場(chǎng)！

　　以改變對(duì)變化，主動(dòng)“轉(zhuǎn)型”謀發(fā)展。

　　眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售、推廣模式繼續(xù)改變，“渠道為王”行業(yè)定律被打破，取而代之的是一切以消費(fèi)者為中心。在此背景下，洋河股份主動(dòng)提出“轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，積極向“渠道+品牌”轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)與消費(fèi)者取得更多交互。

　　為此，洋河股份舉辦了一系列品牌傳播活動(dòng)，如封藏大典、支持中國(guó)航天事業(yè)、舉辦“夢(mèng)之藍(lán)手工班全 球行”活動(dòng)、開(kāi)展“我愛(ài)天之藍(lán)”城市樂(lè)跑賽、全程冠名劉德華巡回演唱會(huì)……

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　　困難仍在，洋河發(fā)展不停！

　　據(jù)《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，超過(guò)60%的經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售商表示庫(kù)存有所增加，30%以上的企業(yè)面臨現(xiàn)金流壓力。中國(guó)銀河證券研究則指出，2024年9月白酒零售額同比-17%，下滑幅度擴(kuò)大。今年中秋節(jié)旺季白酒銷(xiāo)售不及往年，價(jià)格表現(xiàn)分化。

　　一個(gè)“難”字并不能完全概括白酒行業(yè)的“不容易”。按照一位業(yè)內(nèi)資深人士的話說(shuō)，“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)大幕。此時(shí)，盡管頭部企業(yè)依然擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但并不能確保穿越周期。

　　未來(lái)，可以在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中順利突圍的企業(yè)，大多是以洋河股份為代表主動(dòng)調(diào)整、積極轉(zhuǎn)型的酒企……

　　一方面，盡管當(dāng)前大眾消費(fèi)趨向謹(jǐn)慎，但并不能改變?nèi)藗儗?duì)美好生活品質(zhì)的追求。近年來(lái)，“喝好一點(diǎn)，喝老一點(diǎn)”已經(jīng)成為白酒消費(fèi)的主流。因此，唯有堅(jiān)守住品質(zhì)底線，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　另一方面，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的事實(shí)不容辯駁，一再向市場(chǎng)壓貨的酒企，或許能贏得一時(shí)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但卻有極大可能輸?shù)簟拔磥?lái)”。相反，能夠在此時(shí)主動(dòng)選擇接受業(yè)績(jī)短期承壓，更有機(jī)會(huì)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　最重要的一點(diǎn)是，以洋河為代表的“轉(zhuǎn)型”酒企，能夠跳出傳統(tǒng)的束縛，積極順應(yīng)潮流發(fā)展的趨勢(shì)，圍繞更好、更新制定營(yíng)銷(xiāo)、推廣戰(zhàn)略，極大提升了突出重圍的可能性。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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