從文化茅臺戰略，看酒企如何實現彎道超車

　　當一個行業發展到一定階段，品牌文化的管理和發展就變成了個永恒的話題，因為消費并不僅僅是一種物質性的實踐，而是一種符號化的系統操作。通過這種系統運作，建立與消費者長久信賴的良性消費互動。從白酒行業的文化戰略規劃來看，茅臺稱得上翹楚之選，今天我們就通過“文化茅臺”的戰略，來看看酒企如何通過“文化”實現彎道超車。

　　從“文化茅臺”看文化建設對酒企重要性

　　2018年，茅臺集團提出建設“文化茅臺”的初步設想。2019年8月，經過十幾個月的醞釀與修改，茅臺集團正式發布《“文化茅臺”建設指導意見》和《“文化茅臺”建設實施方案》兩大文件，標志著“文化茅臺”戰略的啟動，在業界引起巨大反響。

　　“文化茅臺”建設，是茅臺集團高度重視文化在企業治理、消費體驗、價值認同、品牌賦能等各方面的地位和作用的結果，其背后的分量體現著茅臺集團的意識之變、定位之變、戰略之變。從企業發展特點看，在股票市值超越萬億、股票價格躍升千元之后，茅臺需要選擇新的對標目標，思考怎樣以更高站位，來適應新的要求、承擔更重的責任。“文化茅臺”正是茅臺在新的歷史轉型關口，推出的系統性軟實力升級工程。

　　從“茅臺文化”建設路徑來看，對于酒企來說，要想營造更和諧的競合環境，行穩致遠，就得總結提煉歷史，包括本體文化和衍生文化，如歷史文化、質量文化等，建立立體的品牌體系，讓綠色、有機、健康、穩健、可持續、責任等成為消費者可識別和共同認知的品牌主要特征，營造良好的發展環境。

　　從更高層次上講，“文化茅臺”是一種戰略，也可以作為酒企一個新的發展起點。文化建設可以讓酒企在推動高質量發展上有了以文化傳播和優質服務的新內核，為其品牌效應更上一層樓夯實基礎。可以說，白酒是物化了的精神產品，品質是基礎，品牌是核心。一個企業的品牌有多高，決定了這個企業的護城河有多深，議價能力有多強。

　　從“茅臺文化體驗館”看酒企線下文化延展的必要性

　　去年8月，全國11家文化體驗館入駐i茅臺APP，成為用戶線上申購、線下提貨的新選擇。隨著線下提貨的用戶越來越多，多維度集成式呈現茅臺美文化的茅臺文化體驗館，成為了不少“茅粉”及消費者的茅臺文化“打卡地”，如何打造一個文化體驗地，既滿足消費者對美生活需求，又為城市增加網紅效應的文化地標，茅臺做出了示范。

　　伴隨著中國消費者逐漸開始追求高品質生活，其消費重心將由滿足基本需求轉向增加生活體驗。個性化與體驗化成為全新的發展趨勢。相較于商品消費，更多的人開始更看重文化體驗，個性化的場景營造，正越來越受到重視，大家開始意識到販賣場景，更容易調動消費者的情緒價值，獲得認可。對酒企文化建設來說，從線上轉至線下體驗的重要性日益凸顯，在用戶體驗感至上的時代，品牌在推出高質量產品的同時，如何能為消費者提供更美好的享受？提升消費者在擁有產品時的幸福感？增強產品本身的價值屬性？等成為了酒企們思考的問題。

　　在這樣的背景下，聚焦文化，打造“文化展示店、品牌形象店、品飲體驗店、客戶服務店”四店一體的茅臺文化館便是茅臺與消費者的相處之道，令文化的實感增加，有效傳遞品牌理念，十分值得借鑒。首先，茅臺文化體驗館匯聚“看、聽、品、吃、禮”五字要義，用豐富的展示，增強與消費者的文化互動體驗，其次，每一間體驗館皆能在選址和風格打造都能做到各美其美、各具特色，并且實現茅臺文化在與各地文化的深度融合，讓消費者不會出現審美疲勞的不適感，誠意滿滿。誠然，大多數酒企都做不到茅臺文化體驗館如此健全的建設，但巡回商場快閃，定期線下宣傳活動，也可以達到有效增強消費者體驗的效果。

　　認識到“文化”對企業發展的必要性以及知曉如何線下推廣文化體驗，必將在未來成為酒企的必修課，在如今，白酒的品質與口感已經漸漸成為名優酒企的硬實力“標配”，未來酒企的競爭，必是軟實力的文化品牌之爭，各位，準備好了嗎？（文章來源：大家酒評）

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