中年女性飲酒圈層崛起，如何真正抓住這波“新增量”?

　　在當(dāng)今社會(huì)，“她力量”正以前所未有的態(tài)勢(shì)崛起，其影響力不僅體現(xiàn)在職場(chǎng)、家庭和社會(huì)活動(dòng)中，更在悄然改變著我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)格局，尤其在酒類消費(fèi)領(lǐng)域。

　　近期，亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)牛恩坤拋出一個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)：“中年女性圈層正成為酒類消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　他告訴《華夏酒報(bào)》記者，經(jīng)過(guò)觀察與分析，發(fā)現(xiàn)在以中年女性為主導(dǎo)的品鑒活動(dòng)中，不僅整體飲酒量超越了男性主導(dǎo)的同類活動(dòng)，在單位人次的酒水消費(fèi)上，也呈現(xiàn)出更高的水平。此外，在性別比例均衡的餐飲聚會(huì)中，中年女性的飲酒量以及她們營(yíng)造出的氛圍力量往往更為強(qiáng)勁，展現(xiàn)出巾幗不讓須眉之勢(shì)。

　　“中年女性飲酒或許是放松心情，或許是表達(dá)情緒，或許是老友歡聚，或許是感情宣泄······在五彩繽紛的酒世界里，飲酒的中年女性群體逐漸壯大為一種新趨勢(shì)�！迸６骼と缡钦f(shuō)。

　　不得不說(shuō)，這個(gè)觀點(diǎn)的背后，揭示了一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象：中年女性，正逐漸嶄露頭角。

　　參考世界衛(wèi)生組織對(duì)中年女性年齡的界定，通常是指在45歲至65歲的群體。這個(gè)年齡段的女性，往往已經(jīng)擁有了一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們的消費(fèi)行為更加理性、成熟，她們更加注重品質(zhì)、品位和健康。

　　3月5日，QuestMobile發(fā)布了《2024“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告》，通過(guò)綜合分析女性用戶的社會(huì)屬性、職業(yè)特征以及消費(fèi)行為模式等多個(gè)維度，將龐大的女性消費(fèi)者群體細(xì)分為都市白領(lǐng)、年輕媽媽、小城新中產(chǎn)階層及都市銀發(fā)女性。其中，“都市銀發(fā)女性”的定義，特指那些居住在二線及以上城市且年齡超過(guò)50歲的成熟女性群體。

　　報(bào)告中一項(xiàng)引人矚目的發(fā)現(xiàn)是，都市銀發(fā)女性的消費(fèi)領(lǐng)域廣泛而多樣，家庭消費(fèi)需求雖然仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但她們的消費(fèi)觀念正經(jīng)歷顯著轉(zhuǎn)變，從基礎(chǔ)生活必需品轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。

　　報(bào)告顯示，在2024年1月為止的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，都市銀發(fā)女性在各類消費(fèi)品中的關(guān)注度分布有明顯傾向性，糧油調(diào)味品、生鮮食品、男女服飾、內(nèi)衣襪子、酒類、家庭護(hù)理品、廚房小家電、箱包皮具、鞋履、廚衛(wèi)電器穩(wěn)居前十位。從中我們不難看出，酒類正在逐漸超越生活必需品，成為現(xiàn)代成熟女性追求和體現(xiàn)高品質(zhì)生活方式的重要載體。這也在某種程度上反映出，酒類作為一種具有文化內(nèi)涵和社交屬性的消費(fèi)品，已逐漸融入中年女性消費(fèi)群體的日常生活中。

　　然而，實(shí)事求是地說(shuō)，在當(dāng)前酒業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，能夠敏銳捕捉到這一消費(fèi)趨勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品并不多。畢竟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，內(nèi)卷形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，庫(kù)存積壓嚴(yán)重、價(jià)格倒掛問(wèn)題長(zhǎng)期存在，解決這一困境的方法始終停留在表面，尚未觸及核心。

　　對(duì)此，擁有20多年酒業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、身為國(guó)家一級(jí)品酒師及眾她文化創(chuàng)始人的周鵬女士提出了新的思路：她決定將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向更細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域，即圍繞中年女性群體，打造“酒+”的圈層營(yíng)銷模式。

　　周鵬在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)指出，一方面，在各類酒宴場(chǎng)合，女性消費(fèi)者往往缺乏足夠的發(fā)言權(quán)和決策影響力。“她們真正的需求是什么？”“應(yīng)當(dāng)如何為自己挑選適宜的酒品？”這些問(wèn)題似乎一直未得到充分的關(guān)注與解答；但從另一方面來(lái)說(shuō)，中年女性消費(fèi)者展現(xiàn)出更為成熟的心理狀態(tài)以及更大膽前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，她們值得被更多地看見(jiàn)和關(guān)注，獲得更加自主選擇的權(quán)利。

　　“中年女性消費(fèi)群體實(shí)際上是一個(gè)相對(duì)小眾且具有潛力的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，亟待開(kāi)發(fā)與培育�！敝荠i表示，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)更加注重與這一群體產(chǎn)生情感層面的深度共鳴，致力于構(gòu)建一種緊密而互惠的共贏關(guān)系。強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)僅僅是個(gè)人或酒產(chǎn)品本身，而是通過(guò)去中心化的手段，讓酒作為情感交流和價(jià)值傳遞的載體，更好地服務(wù)于這個(gè)特定消費(fèi)圈層的需求與期望。

　　“中年女性的時(shí)代來(lái)了，她們是有學(xué)歷、有收入、有自主意識(shí)、有品味的‘四有’新女性�！北本┦バ燮放撇邉澯邢薰�司總經(jīng)理鄒文武對(duì)《華夏酒報(bào)》記者分析指出，中年女性對(duì)酒有足夠的購(gòu)買(mǎi)力和情緒需要，她們?cè)诮?jīng)濟(jì)上獨(dú)立、思想上獨(dú)立、購(gòu)買(mǎi)上獨(dú)立、品位上獨(dú)立，構(gòu)成全新的中年女性消費(fèi)酒的市場(chǎng)動(dòng)力。

　　由此來(lái)看，中年女性消費(fèi)圈層的崛起，或許會(huì)為酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的、突破性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我們熱切期待，在不久的將來(lái)，會(huì)有更多的酒類企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，深入洞察并積極回應(yīng)中年女性群體的獨(dú)特消費(fèi)需求與審美喜好。

　　相信相信的她力量�。ㄎ恼聛�(lái)源：華夏酒報(bào)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。