超長周期、遍地開花！夜郎古酒新春“搶攻”，助燃市場購銷兩旺

　　春節臨近，年味漸濃，白酒市場也將迎來一年中重要的消費旺季。經過去年春節的動銷回暖和一年來的消費恢復，今年的春節更值得期待，有望迎來新一輪動銷高峰。

　　年關將至，近期各大酒企紛紛打響“春節營銷戰”，積極布局搶占市場。其中夜郎古酒著人先鞭，自2023年11月底即開啟了主題為“品味古法·龍迎新春 迎新春感恩答謝系列活動”的銷售戰役，渠道+終端聯動的系列攻勢將一直持續到1月25日，通過訂貨答謝會、經銷商進貨獎勵、消費者紅包加碼三大主要形式做深、做透市場，促進春節旺季動銷。

　　三大活動感恩回饋，渠道、終端購銷兩旺

　　白酒作為具有社交屬性的商品，其消費往往與時節、場景密切相關。歲末年初，伴隨著元旦、春節等重要節日，公司團拜、商務宴請、朋友相聚、家庭團圓等各類宴席消費場景集中展開，酒類銷售也迎來一年里辭舊迎新的關鍵節點。

　　為了回饋經銷商與消費者、促進春節動銷和市場深化，夜郎古酒提前部署營銷戰略，多重活動回饋廣大經銷商和消費者，自2023年11月26日起，夜郎古酒“品味古法·歡聚龍年”迎新春感恩答謝系列活動如火如荼在全國范圍內鋪開，提振渠道信心，促進市場消費，讓更多人體驗和愛上“古法醬香·源起夜郎”的品牌魅力。

　　具體來看，除助力經銷商旺季備貨的配贈政策外；夜郎古酒迎新春感恩答謝會落地全國多個城市，貫穿全鏈路，直接鏈接經銷商和消費者，幫助經銷商伙伴達成市場轉化；此外，夜郎古酒還拿出真金白銀感恩回饋夜郎古酒忠實用戶，2023年12 月 1 日至2024年1 月 15 日期間，購酒用戶開蓋掃碼中獎率翻倍，同時一等獎的金條克重，也由5g增加到 10g，大禮送不停，助力終端消費。

　　其中，迎新春感恩答謝會作為全鏈路打通夜郎古酒渠道、銷售終端和消費者的重要活動，以三重驚喜禮遇、六大精彩環節，先后落地了遵義、佛山、貴陽、鄂爾多斯、鄭州、商丘等城市并收獲了熱烈反響。

　　對夜郎古酒而言，這是一場品鑒古法、舉杯同慶的節日會，一場共謀發展、共塑品牌的交流會，更是一場廠商共建、精準營銷的沖刺會。在多場活動中，與會嘉賓深刻感受了夜郎古酒“古法醬香”的品質魅力，同時也對夜郎古酒牽手舍得、融入復星后的品牌勢能有了更清晰的認知。會上，夜郎古酒介紹了針對經銷商-團購商-終端及消費者定制四大活動，全鏈路打通，以多重好禮助力新年營銷，為渠道培育和終端服務保駕護航，讓夜郎古酒在元旦和春節期間更加貼近消費者、更加貼心經銷商，以實際利好助力購銷兩旺。

　　酒說認為，隨著2024年春節的到來，夜郎古酒先人一步、聚力攻堅，真拼實干抓市場，腳踏實地做服務，真金白銀做回饋，將助力其市場實現新突破、取得新發展。正如復星酒業合伙人、舍得酒業副總裁、夜郎古酒莊有限公司總裁張萃富在佛山站活動中所說，“2024年，夜郎古酒將一如既往地傳承大曲醬香古法，堅守家族工藝密碼，鞏固提升品質競爭力。同時，進一步做好宣傳、高強度投放、多頻次覆蓋，實現產品曝光度、擴大品牌知名度和美譽度，夜郎古酒已構建起核心產區醬香白酒的品類力。”

　　左手品牌、右手市場，夜郎古酒持續“亮劍”

　　站在年尾回顧，過去一年來，夜郎古酒奔跑不停，左手持續做厚做高品牌：強化“古法醬香·源起夜郎”品牌新主張，構建品質、工藝、文化、產區等價值更豐滿的品牌內涵；右手深耕做深做透市場：通過品鑒會、回廠游等抓手不斷賦能，提高品牌市場占有率與動銷表現。

　　2023年是夜郎古酒融入復星生態的元年，也是其跨越新發展、開啟新征程的關鍵一年。自年初第二屆夜郎古酒超級品牌節開始，煥新“古法醬香·源起夜郎”品牌定位的夜郎古酒，為講好從“武帝盛贊甘美之”到“拐棗入曲”的古法醬香傳承品牌故事，在“主場”夜郎酒谷，展現自身“守藝者”的工匠形象。

　　6月17日，夜郎古酒在茅臺鎮夜郎酒谷舉辦了第261輪端午制曲暨“古法醬香”價值論壇活動，以一場沉浸式的制曲互動體驗，讓嘉賓們切身感受到了夜郎古酒傳承百年“拐棗入曲”的“古法醬香”魅力；

　　10月23日，擔任癸卯年茅臺鎮重陽祭水大典主祭單位的夜郎古酒，在夜郎酒谷拉開了第261輪古法下沙的序幕，向行業宣告了夜郎古酒產能8000噸，儲酒能力50000噸，未來三年加速向醬酒頭部陣營迸發，實現年產量將達2萬噸、儲酒能力10萬噸的“大投入、大產能、大品牌”醬香形象。

　　此外，還有亮相廣東專業中高端酒展，醬源秘境首次亮相圈粉；參加成都糖酒會，“一城兩館”，發布大眾醬香新品“夜郎醬”；隨遵義產區名優白酒神州行挺進珠海……夜郎古酒頻頻亮相展新姿、不斷發聲強確定。

　　下半年，隨著消費的進一步復蘇，夜郎古酒進一步打響渠道、消費者兩端爭奪戰。據酒說了解，此前中秋國慶“雙節”期間，夜郎古酒就在北京、上海、廣州、廈門、西安、濟南、貴陽、臨沂、南寧、柳州等多個地市開展過答謝會活動，并廣受經銷商好評。通過推出經銷商進貨政策、會銷政策、終端消費者促銷政策等，夜郎古酒憑借著高密度的市場動作，打出了漂亮的雙節營銷組合拳。

　　此次的迎新春感恩答謝系列活動，在酒說看來，其實一定程度上承接了中秋國慶系列活動的余溫，同時也與前者形成合力，讓“古法醬香”縈繞在整個下半年的白酒旺季，促進市場良性動銷。

　　這里需要注意的是，渠道終端、市場操作層面的促銷動作，都好模仿與可復制；唯有基于品牌調性與內涵的定制化表達，具備殺傷力與差異化。

　　作為醬酒“守藝者”代表，夜郎古酒的長期主義與產品主義讓夜郎古酒的品牌知名度和渠道全國化快速打開局面；隨著醬酒熱進入理性發展階段，夜郎古酒更是從品類熱下的茅臺鎮代表升維成品牌熱下內生性增長驅動的新標桿。夜郎古酒依然堅持品牌投入與消費者培育的背后，既有復星、舍得賦能帶來的底氣，同時也傳遞出夜郎古酒“長期做品牌、做長期品牌”的決心和意志。

　　或許也正是得益于夜郎古酒這種堅實的底氣和堅決的意志，讓越來越多接觸夜郎古酒、了解夜郎古酒的酒商選擇了“上車”。在接下來的時間里，夜郎古酒迎新春感恩答謝會還將走進四川、廣東、福建、江西等多個省市，此番搶抓春節旺季營銷，相信已然“全副武裝”的夜郎古酒必將繼續領跑市場、打響2024開門紅！（文章來源：酒說）

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