互動、種草、破圈，上海貴酒·君道貴釀消費者運動的新啟示

　　當(dāng)前，隨著新興消費群體崛起，消費者的消費需求日漸差異化和個性化，白酒企業(yè)紛紛站在消費者的角度，以消費者為中心，用消費者的思維方式，在產(chǎn)品推廣時挖掘和滿足消費者需求。對于這種產(chǎn)銷模式站位的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這代表白酒行業(yè)步入了消費者主權(quán)時代。立足于“東方好醬酒”的上海貴酒·君道貴釀，十分注重消費者培育工作，繼去年在財富社交圈層、金融盛會形成現(xiàn)象級傳播以后，今年又參與到更多消費者互動活動中，建立口碑與忠誠度，帶動銷量轉(zhuǎn)化。

　　多頻率露出，

　　君道貴釀打出消費者培育“組合拳”

　　如今，白酒行業(yè)的競爭已從品類競爭、品牌競爭轉(zhuǎn)為文化競爭，而傳達品牌文化的方式莫過于和消費者互動。上海貴酒·君道貴釀深刻洞察到這一品牌傳播趨勢的變化，進入2023年以來，在多方攻勢下，成功實現(xiàn)了“品效合一”。具體來看：

　　今年5月，君道貴釀高調(diào)出擊“五五購物節(jié)”，重磅登陸上海貴酒位于張園W7棟的限時快閃店，向C端集中展現(xiàn)“東方好醬酒 君道貴釀”的品牌魅力。

　　與此同時，上海貴酒·君道貴釀品牌形象燈光秀也登陸北京五棵松大葉子、上海世博谷、深圳大門面、成都鯨墻等十城地標(biāo)。十城聯(lián)動，君道貴釀在綻放品牌新風(fēng)尚的同時，在全國掀起了新一輪“君道”熱潮。

　　6月，上海貴酒作為“六六夜生活節(jié)”的全程特約合作伙伴，通過亮相“開夜大集”、打造明星新飲地，并通過“上海貴酒號”啟航、戶外媒體霸屏申城等一系列品牌活動，擦亮了“上海新名片”。同時，“與君同道 樂享生活”君道之夜在上海“六六夜生活節(jié)”期間舉行，參會嘉賓齊聚一堂，共同品味上海貴酒·君道貴釀幽雅醬香的魅力。君道貴釀從品鑒入手，實現(xiàn)與消費者的深度觸達和互動，在消費者培育以及品牌影響力升華的同時，助推渠道實現(xiàn)長期穩(wěn)定動銷。

　　7月9日，由上海貴酒·君道貴釀全程支持的“2023第十六屆上海莊行伏羊節(jié)”在奉賢區(qū)花米莊行盛大開幕。作為立足于上海本土的東方人文高端醬酒品牌，上海貴酒·君道貴釀今年第三次聯(lián)袂“牽手”莊行伏羊節(jié)，在兩個多月時間內(nèi)上演“美食+美酒”的消費場景。

　　眾所周知，每年5月~7月是白酒的消費淡季，渠道動銷速度相對沒有那么快，上海貴酒·君道貴釀憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局、扎實修煉的內(nèi)功，以及品牌營銷的頻頻破圈，打出了一套消費者培育“組合拳”。君道貴釀此舉不但實現(xiàn)了品牌曝光率的提高以及品牌聲量的提升，讓消費者種草君道貴釀，還打破了消費者對白酒本身的刻板印象，以極強的互動性打通與消費者之間的對話渠道，以深度消費體驗拉動良性動銷來實現(xiàn)品牌的新增長。

　　產(chǎn)品為表、互動為里，

　　君道貴釀打通消費者“一公里”

　　產(chǎn)品為表、互動為里，二者相結(jié)合，才能真正打通與消費者之間的距離。我們看到，上海貴酒·君道貴釀通過持續(xù)聚焦核心消費群體，以差異化的品牌定位，構(gòu)建起了消費者培育的新體系。我們以君道貴釀推出的新品——君道貴釀·與君行酒為例。

　　從產(chǎn)品來看，該產(chǎn)品位于300~600元價格帶，是上海貴酒·君道貴釀為擴大品牌消費群體、實現(xiàn)對大眾消費市場的消費者培育、促進渠道端實現(xiàn)良性動銷而推出的塔基價格帶產(chǎn)品，這一新品正是切中了如今宴席消費以及日常聚飲的主要價格帶，進一步擴充了君道貴釀的消費群體。

　　在上海貴酒·君道貴釀的產(chǎn)品體系中，君道貴釀·山河酒無疑是其位于千元價格帶的戰(zhàn)略產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)又分別“向上”和“向下”延伸了滿足于不同階層的其他產(chǎn)品。今年“五五購物節(jié)”期間舉辦的“新品首發(fā)季”上，君道貴釀?wù)钩隽税�括君道貴釀·山河酒（999mL）、君道貴釀·天下酒在內(nèi)的超高端產(chǎn)品。如今隨著君道貴釀·與君行酒的推出，上海貴酒·君道貴釀的產(chǎn)品艦隊得到了進一步豐富，為君道貴釀品牌進一步打開市場提供了新一輪增長動力。

　　從互動來看，對于新上市的君道貴釀·與君行酒，上海貴酒·君道貴釀即將推出“開蓋掃碼抽獎”的活動，綜合中獎率高達100 %。顯然，君道貴釀保持了一直以來的大手筆投入，在消費者層面形成了持續(xù)“沖擊波”。

　　有業(yè)內(nèi)人士對此表示，在新周期階段，醬酒行業(yè)整體實力逐步提升，各品牌面對的是更高質(zhì)量的競爭，消費者培育已經(jīng)成為各品牌爭奪新周期的必要工作。上海貴酒·君道貴釀堅持產(chǎn)品為表、互動為里，實現(xiàn)主流消費者的精準(zhǔn)溝通和培育，從而帶動品牌實現(xiàn)快速突破。

　　培育關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，

　　君道貴釀樹立行業(yè)標(biāo)桿

　　隨著信息、人群、市場等碎片化趨勢愈演愈烈，營銷進入新的階段，無論是新興白酒品牌還是老牌白酒，都主要采取通過與原點人群為基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)與消費者溝通的營銷手段，即通過對關(guān)鍵意見消費者的培育，攪動整個消費者市場，影響消費者決策。

　　當(dāng)前，圈層營銷已經(jīng)成為常態(tài)，從重視渠道大商到重視關(guān)鍵意見消費者，某種程度上象征著品牌意識和消費意識的覺醒。高端白酒消費人群即關(guān)鍵意見消費者是集知識與財富為一體的高端圈層之一，是品位、價值、消費的意見領(lǐng)袖，和財經(jīng)圈層的深度互動，有助于醬酒品牌夯實高端價值。

　　在這一方面，上海貴酒·君道貴釀有足夠的經(jīng)驗。君道貴釀作為高端醬酒品牌，其核心消費群體往往是品味高、需求也高的高收入高凈值人群。因此，君道貴釀以圈層盛會為品牌教育切入口，通過連續(xù)贊助高爾夫球賽、葉檀財經(jīng)私董會、“與君同道 一路同行”私董會等圈層盛宴，嫁接關(guān)鍵意見消費者的溝通，實現(xiàn)圈層營銷和價值跨越，以深厚的文化內(nèi)涵與品質(zhì)實力得到高端消費群體的認(rèn)可與青睞，繼而帶動口碑效應(yīng)。

　　結(jié)合來看，對關(guān)鍵意見消費者的心智占有，助力君道貴釀實現(xiàn)了在高凈值人群中的消費者培育，使消費者在飲酒體驗和文化認(rèn)同上與君道貴釀產(chǎn)生共鳴，拉近了更多消費者與品牌之間的距離，令君道貴釀在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，成為醬酒新主力品牌。

　　新營銷時代已來！在白酒“品牌分化年+消費者培育年”的競爭新周期，上海貴酒·君道貴釀?wù)�通過聚攏消費者、培育消費者，持續(xù)引發(fā)消費層面的“君道熱”，為白酒消費者培育打造了一個新樣本。（文章來源：酒說）

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