一夜三名老將離開，汾酒怎么了

　　6月5日晚，山西汾酒連發兩條公告：三位高管同時離任，涉及副董事長以及兩位董事。

　　公告稱，近日公司董事會收到副董事長譚忠豹的書面報告，因到齡退休原因，譚忠豹申請辭去副董事長、總經理、戰略委員會委員、提名委員會委員職務。

　　一同發布的另一份公告，公布了山西汾酒董事楊建峰、常建偉，因工作調整而辭職的消息。

　　據公開資料，這三位高管均是山西汾酒李秋喜時代備受重用的“老臣”，突然集體離任，引發市場頗多遐想。為何三位“老將”同時離任，離任后對山西汾酒的經營是否會有影響？對于上述問題，《中國企業家》多次聯系山西汾酒，但電話一直無人 接聽。

　　此前，山西汾酒董秘辦向媒體表示，暫不知譚忠豹的接任者，譚忠豹到齡退休不會對公司運營產生影響。山西汾酒則稱，將根據相關規定盡快完成董事的補選工作及新任總經理的聘任工作。

　　今年以來，山西汾酒發展并不順利。白酒行業整體前景不明，2023年一季度山西汾酒增速進一步下滑。5月22日，山西汾酒股價一度閃崩，引發業內熱議。2023年以來，山西汾酒股價持續回落，年內跌幅已超30%。

　　在行業整體前景不明、增速放緩背景下，山西汾酒能否延續此前的高增長？距離“三分天下有其一”的目標還有多遠？

　　李秋喜時代“紅人”

　　此次離任的三位高管，均是汾酒集團的老員工，自參加工作開始就進入汾酒集團，在汾酒集團近40年。除今年滿60歲退休的譚忠豹外，楊建峰、常建偉今年分別已59歲、58歲，三人均是李秋喜時代的“紅人”。

　　在汾酒歷史上，李秋喜是很難繞過的人物。1994年，山西汾酒登陸資本市場，被稱為“中國酒業第1股”。但1998年，山西朔州假酒案讓汾酒栽了個大跟頭，省外市場盡失，甚至瀕臨破產。此后，山西汾酒從酒業第1陣營跌入第二陣營。

　　2005年，李秋喜進入汾酒集團，2009年他出任上市公司山西汾酒董事長，正式走向臺前，此后汾酒開始聲名盡顯。跟李秋喜這位“半路出家”的白酒企業掌舵人不同，譚忠豹在1987年參加工作時就進入汾酒集團，在多個部門任職。譚忠豹比李秋喜小兩歲，兩人是多年搭檔。

　　常建偉在1984年進入汾酒工作，比譚忠豹還要早3年。常建偉和汾酒的淵源頗深，據報道，常建偉的岳父常貴明，是20世紀八九十年代“汾老大”的締 造者。

　　2009年，李秋喜掌舵山西汾酒時，精通營銷的常建偉被其選中，出任汾酒銷售公司總經理兼市場部部長，并提出了對白酒行業影響深遠的“信仰營銷”理論。

　　在后來的白酒大發展時期，常建偉配合執行李秋喜汾酒“高 檔 化”“全國化”的戰略，將汾酒青花瓷的銷量做到了20億元以上，也大大拓展了汾酒全國化業績的占比。

　　在李秋喜、譚忠豹和常建偉的配合下，汾酒集團2012年提前完成百億目標，成功晉級白酒百億俱樂部成員，氣勢直逼茅臺、五糧液。

　　2014年底，由于證監會整改要求，李秋喜請辭山西汾酒董事長一職。接替李的，就是譚忠豹。一年多以后，常建偉上任總經理。直到2019年，李秋喜回歸，譚忠豹和常建偉又分別退居副董事長、總經理和副總經理。

　　不過，據報道，李秋喜從山西汾酒隱退的5年，仍然掌控著汾酒，且這5年是山西汾酒及汾酒集團改革力度大的5年。這期間，他立下軍令狀，引入戰略投資者進行混改，并經過一系列騰挪，大大減少集團和上市公司之間的關聯交易。

　　為此，外界有聲音稱，譚忠豹接替山西汾酒董事長之職，更大意義上是讓上市公司規避人員獨立性不足的風險，讓李秋喜騰出更多時間探索和實踐汾酒集團的混改。

　　楊建峰也是從基層一步步走上來的，1981年參加工作，在汾酒多個部門任職后，才進入管理層。他曾任汾酒集團董事長助理，山西汾酒副總經理，汾酒集團黨委委員、董事、副總經理。調任前，他任汾酒集團副總經理，山西汾酒黨委委員、董事。

　　從1988年開始的“汾老大”榮耀，到1994年上市，再到1998年假酒案沖擊，以及到2012年銷售突破百億元，從業績連年下滑到2017年立下軍令狀，從混改到新一輪高速增長……這幾位“老臣”幾乎共同經歷了汾酒歷史上備受關注的幾個重大事件。

　　元老集體告退

　　“老臣”集體離任，引起外界關注。不過，多位分析人士認為，汾酒此次屬于正常人事變動。

　　廣東省食品安全保 障促進會副會長、食品產業分析師朱丹蓬向《中國企業家》表示，汾酒有望在2023年進入300億俱樂部，打法、玩法與李秋喜時代肯定不一樣，必然要有新戰略。從品牌年輕化角度來看，也需要一批新鮮血液，對整個體系流程進一步升級優化。此外，汾酒在全國化進程中，也需要有很多新思路、新打法、新理念支撐。

　　在這之前，山西汾酒已有多位老將退出汾酒系。

　　2021年底李秋喜辭任董事長，李明強同時申請辭去董事及董事會審計委員會委員職務。2022年6月，在汾酒集團任副總經理多年的李衛平，轉任山西大地控股總經理，今年5月又出任山西大地控股黨委書記、董事長。

　　此外，2022年底，山西汾酒董事、副總經理楊波辭職，出任神農科技集團副總經理、廣譽遠黨委副書記。今年1月，楊波當選山西廣譽遠國藥股份有限公司董事長。

　　目前，汾酒系在職的“老將”，還有上個月剛剛出任汾酒銷售公司總經理的張永踴，他今年50歲，在汾酒擁有30年工作經驗。此外，還有董事、總會計師高明等。總體來看，“老將”越來越少了，新鮮血液正不斷涌入汾酒。

　　一位市場人士感嘆，“上一輪帶領汾酒實現全國化的元老退休的退休，調整的調整，汾酒進入了新一輪人事變革時期。”

　　酒類營銷專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青則將此次汾酒高層的變動視為管理層年輕化的一個符號。“現在是擁抱數字化營銷的時代，擁抱個性化、細分化的競爭時代，需要應對更加復雜的國際和國內市場競爭，管理層的年輕化有利于提升市場反應效率，也有利于擁抱數字化。”肖竹青說。

　　高增長一去不返？

　　袁清茂接棒李秋喜，出任山西汾酒董事長后，曾多次提及汾酒“三分天下有其一”的目標，即2025年擠進行業前三，也多次表示2023年是“汾酒復興”的元年。

　　不過，袁清茂要面臨的挑戰不小。首先，白酒行業前景暫時不明朗，有業內人士認為，今年是行業分水嶺，行業深度分化、增速放緩，酒業將進入銷量負增長、收入利潤低增長的時代。

　　5月22日，山西汾酒股價突然“閃崩”，盤中一度跌停，降至今年以來價格低點209.05元/股，次日再度下跌。截至6月6日收盤，山西汾酒報210.70元/股，市值2570億元。

　　2023年以來，山西汾酒股價持續回落，股價在今年1月一度上漲至年內高點318.8元/股，總市值約為3805億元。按此計算，如今的市值相對減少超1200億元。

　　有業內人士認為，股價閃崩、下行與山西汾酒業績增速放緩有關。

　　去年以來，山西汾酒增長已有放緩跡象。2021年，山西汾酒實現營收199.71億元，同比增長42.75%；凈利潤為53.14億元，同比增長72.56%。2022年，山西汾酒營收和凈利潤增長率，較上年度分別減少11.49和20.2個百分點。

　　2023年一季度，增速進一步下滑，營收和凈利潤分別同比增長20.44%、29.89%，而在2022年同期，這個數據分別為43.62%、70.03%。

　　2017年，李秋喜向山西省國資委簽下“軍令狀”后，汾酒走向了新一輪的快速增長期。5年時間，山西汾酒的營收體量從2017年的60.4億元翻了3.3倍，增長至2021年的199.71億元。高速增長的背后，離不開全國化布局戰略及放量銷售的擴張。

　　4年前，山西汾酒啟動“渡江戰役”，南下開拓南方市場。2022年，山西汾酒在長江以南市場同比增長已超50%。

　　此外，為支撐全國化布局，山西汾酒在全國各地經銷商迅速擴張，2017年至2022年，經銷商數量由1268家增至3637家。對于新經銷商，山西汾酒采用大規模賒銷方式給貨，因此被外界質疑壓貨沖量。

　　這種方式快速推動了汾酒的全國化布局和業績持續爆發，但同時也加大了渠道風險。2022年，山西汾酒合同負債降至69.08億元，為近年來首降，這意味著行業整體動銷趨弱的情況下，經銷商拿貨意愿已經在降低了。

　　此外，汾酒布局千元價格帶的青花30，在市場上已出現價格倒掛現象，據中銀證券稱，這是由于2022年上半年投放量較大，導致市場價未達原定目標價所致。各方面跡象顯示，汾酒高端化仍有困難，動銷不足，渠道庫存壓力較大。

　　此前股價閃崩，山西汾酒曾回應稱，公司庫存雖存在一定渠道壓力，但在一個合理范圍之內，對公司影響沒有那么大。部分市場或存在批發價與終端價倒掛的情況，但總體比較穩定。

　　2023年，山西汾酒將營收增長目標定在20%左右，較過去幾年動輒30%、40%的增速已經大大降低。有山西汾酒投資者在互動平臺提問，“是否同意目前的外界評價，汾酒已由高速增長變為穩定增長，高速增長一去不返？”

　　山西汾酒董秘王濤回應，汾酒“復興”綱領就是要推動汾酒高質量發展，以這個為目標，又好又快地扎根中國酒業的第1方陣，又好又快就是要處理好“量”與“質”的關系，既要有量的合理增長，又要有質的穩步提升。

　　袁清茂曾這樣描述汾酒的處境：“不進則退、慢之則亡。”要想在2025年重回前三，袁清茂和山西汾酒還有很多仗要打。（來源：中國企業家雜志）

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