http://www.coname.cn/baijiuzs/ 2022-07-22 閱讀數(shù)：523
日前，有業(yè)內(nèi)人士通過個人自媒體賬號發(fā)布視頻稱，某醬酒打算向茅臺學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備推出一款屬于自己的APP。據(jù)其分析，某醬酒向茅臺學(xué)習(xí)也推出APP的理由有二：
一是，自“i茅臺”問世以來，為茅臺帶來了巨大的利潤收益；
二是，“i茅臺”直接搭建起了品牌與消費者之間的“橋梁”，實現(xiàn)了雙方面對面的深度交流，讓品牌更加深入人心。
乍一看，某醬酒要推出自己APP的做法“沒毛病”！但細究起來，這種學(xué)習(xí)的態(tài)度仍然不容置疑，可成功的概率著實不太高。
“i茅臺”賣的是茅臺酒，所以火爆！
作為由茅臺官方打造的一款電商APP，“i茅臺”自今年3月31日試運營開始就賺足了流量，成為熱度高的一款A(yù)pp。
上線不久，i茅臺就直接沖頂蘋果APPStore免費榜第 一，成為繼拼多多App、淘特App之后，又一款登榜第 一的電商購物類App。
據(jù)茅臺官方透露，截至7月9日，“i茅臺”APP的累計注冊用戶數(shù)達到了1900萬（這一數(shù)據(jù)在兩天前還是1700萬），每日參與預(yù)約申購的用戶超280萬，日活躍用戶近400萬。
此外，“i茅臺”APP上線百日以來，僅售價1188元/瓶的茅臺1935就累計實現(xiàn)了近9億元的銷售額，售價399元/瓶的100ml小飛天茅臺累計投放超120萬瓶、實現(xiàn)近5億元的銷售額。
從霸榜的流量到十幾億的銷售額，“i茅臺”的上線一定是成功的，但成功的背后，不可忽視的是“茅臺酒”。
多位接受采訪的酒商均認為，因為“i茅臺”賣的是茅臺酒，所以火爆。
一位酒商直言，從全國來看，茅臺酒都是受歡迎的，市場的需求與有限的供給之間的矛盾始終存在，導(dǎo)致其“不好買、買不到”。
在這個時候，“i茅臺”上線是恰到好處，雖然沒能解決供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，但給消費者提供了一個希望。既是喝到平價茅臺酒的希望，也是收藏、倒賣賺錢的希望。
簡單來說，“i茅臺”上買到的茅臺酒比線下購買便宜很多，憑借其強大的品牌力和市場供求失衡的現(xiàn)狀做支撐，存在的“差價”才是“i茅臺”火爆的關(guān)鍵因素。
酒企欲推出APP ，不是學(xué)習(xí)而是探索！
業(yè)內(nèi)專家則認為，某醬酒也好，其它酒類產(chǎn)品也罷，打造屬于自己的APP“沒問題”，但這不能歸納為向茅臺學(xué)習(xí)，而是對新零售的一次探索，既然是探索，就要做好受傷的準(zhǔn)備。
以茅臺為例，其推出“i茅臺”又何嘗不是順應(yīng)時代潮流、市場變化的一次探索，借此掌握更多的市場主動權(quán)，從而維護并提升自身的品牌力。
近年來，茅臺方面正不斷加強“直營”！
根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示：2019年至2021年，貴州茅臺直營渠道營收占比分別是8.5%、13.5%、22%，經(jīng)銷商渠道營收占比卻從91.5%降至78%。
2021年，貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)營收同比增長81.49%，批發(fā)代理渠道實現(xiàn)營收同比增長僅0.55%。
目前來看，“i茅臺”APP是茅臺酒直營銷售渠道。該專家指出，以茅臺酒的暢銷，缺的不是渠道，而是市場的管控能力，尤其是價格的管控能力，“i茅臺”的價值，也是抑制過渡高漲的茅臺酒價格。
從結(jié)果來看，茅臺通過上線“i茅臺”，提升市場控制力的探索已經(jīng)成功了。但這并不意味著其它酒企也可以成功。
酒企推出購酒APP的目的若是“賺錢”，那需要面對高強度的競爭，后續(xù)投入應(yīng)是一個驚人的數(shù)字，能否承受的住要考慮清楚。畢竟，茅臺是獨特的，“i茅臺”同樣也是。
專家提醒：大家不能將茅臺在各方面的成功都視為“范例”，因其本身就是一個個例�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）
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