整治“內卷式”競爭，白酒行業格局要變了

　　日前，國家發展改革委政策研究室副主任、新聞發言人李超在國家發展改革委召開的新聞發布會上談及“內卷式”競爭影響到行業高質量發展，必須加以整治。

　　李超表示:“一些企業陷入內卷式’競爭，有的以低價、超低價，甚至以低于成本價格銷售，有的制假售假、以次充好。這些都突破了市場競爭的邊界和底線，扭曲了市場機制，擾亂了公平競爭秩序，必須加以整治。”

　　事實上，近年來由于市場經濟的調整，新舊產能交替，各行各業都迎來了競爭白熱化的局面，不少企業、品牌想要活下去，幾乎都主動或被動地扎入了內卷的深淵。比如白酒行業，近兩年來的618、雙十一，在各種機制的疊加下，一些白酒產品的真實零售價甚至要低于出廠價，如此造成的不良后果引發行業深思，一是價格倒掛，有損商家利潤，不利于長期性發展；二是造成線下渠道生意難做，打擊經銷商經營信心。

　　從今年618的白酒營銷聲浪來看，似乎對這一政策轉變早有預感，不少名酒雖然標注了官方補貼、官方立減或是折扣，最終價格甚至高于平時售價，營銷花樣還在持續，但對于價格這個“生命線”的把控穩定了不少，隨意大降價的現象開始變少。

　　整治“內卷”競爭的政策落到實處后，將實實在在改變白酒行業的發展走向。在務實、維穩的基調下，白酒行業未來幾年將朝著這些方向發展：

　　創新引 領，行業轉型升級步伐加快

　　一味地降價求量，是不斷透支品牌價值的行為，而創新驅動是提升品牌價值的永動機。未來的白酒品牌想要獲得更多的市場關注，就要不斷提升自身競爭力，創新是不二之選。

　　白酒行業的創新表現在產品、渠道、營銷和運作模式上，在產品上，可以考慮風味、度數的創新，以覆蓋更多年齡段以及女性消費者的需求；在渠道上，加快便捷、省時配送機制的建立，比如美團30分鐘送達，未來能不能做到20分鐘，或者更快；在營銷上，除了常態的廣告方式，是否可以探索一些既新鮮觸達率又高的營銷形式；在運作模式上，持續推動酒旅融合的建設，以全產業鏈協同提高品牌的抗風險能力。

　　強者恒強，中小酒企面臨更大挑戰

　　從以往參與價格戰的品牌看，中小酒企的力度更大，更為內卷，背后原因不難理解，中小酒企相對于全國性名酒而言，品牌認知度更低，市場競爭力也就更低，卷價格是短期內有效的不二方式了。反內卷政策之后，中小酒企需注重價值堡壘建設，通過營造區域競爭堡壘，不斷夯實品牌力。

　　對于本就位于競爭有利地位的全國性名酒而言，要警醒政策影響下的危與機，新的洗牌即將來臨，想要守住江湖地位，還需應時而變，提高市場敏銳度。

　　競爭維度變化，側重品質、品牌、渠道

　　價格戰行不通，但內卷依然是白酒行業的底色，只不過卷的方式要變一變了，建立品牌、品質、渠道三重維度的競爭堡壘，才是未來卷的方向。

　　值得注意的是，線上渠道的廣而寬給了低價格、劣質產品滋生的空間，反內卷政策后，線下渠道將迎來一波趨勢，此時是各大酒企完善線下渠道的好時機。

　　從長期看，反內卷政策的推行，將有助于白酒行業健康良性發展。價格戰、偽劣產品作為行業不景氣時的贅生物，只有徹底拔除，才能有助企業發展壯大。（文章來源：大家酒評）

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