千商見證，伊力王酒如何“暴擊”行業(yè)周期？

　　“連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)，年均銷量增速達(dá)30%。”

　　“伊力王酒完全有理由、有自信、有能力去匹配‘伊力王酒 新疆榮譽(yù)’的品牌標(biāo)語！”

　　4月9日，在“藍(lán)王邀約·千人共赴”伊力王酒千人答謝盛典上，新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)陳智將伊力王酒的優(yōu)異成績(jī)?cè)僖淮纬尸F(xiàn)在消費(fèi)者與經(jīng)銷商面前。

　　在弱周期下，伊力王酒這一場(chǎng)超大規(guī)模、極具誠(chéng)意的千人盛宴，不僅展現(xiàn)了品牌的深厚底蘊(yùn)，更釋放出其在白酒行業(yè)深度調(diào)整期逆勢(shì)突圍的戰(zhàn)略野心。

　　更重要的是，讓一眾經(jīng)銷商看見了伊力王酒的真心、真品質(zhì)與真實(shí)力。

　　一場(chǎng)千人盛宴

　　一次品牌躍遷

　　從被稱之為音樂史詩(shī)的維吾爾族舞蹈《十二木卡姆-朱拉》選段到感受全息科技與盛唐樂舞的震撼交融的《破陣樂》；從一段靈動(dòng)曼妙的“金蛇納福”蛇舞再到沉浸式《踏西行》演繹......

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　　在全息投影構(gòu)建的盛唐疆場(chǎng)中，胡姬酒肆與駝隊(duì)商旅的數(shù)字光影交織，伊力王酒用一場(chǎng)沉浸式文化史詩(shī)劇，重新定義了品牌的歷史縱深。

　　在微酒看來，這場(chǎng)盛典的文化敘事策略，暗含伊力王酒的三重價(jià)值重構(gòu)。

　　首先，是地域文化IP的強(qiáng)勢(shì)占位。

　　從十二木卡姆舞蹈到張騫鑿空西域的沉浸式演繹，活動(dòng)巧妙串聯(lián)起新疆多元文明圖譜。數(shù)據(jù)顯示，2024年，新疆接待游客3.02億人次，同比增長(zhǎng)14%，游客總花費(fèi)3595.42億元，同比增長(zhǎng)21%，各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，旅游熱度排名全國(guó)第二。

　　伊力王酒通過嫁接“絲綢之路”文化母題，將自身定位為“新疆禮物”這一差異化地域IP。精準(zhǔn)聚焦文旅賽道，將一瓶酒轉(zhuǎn)化為一張“新疆名片”。

　　其次，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的立體呈現(xiàn)。

　　金王錨定高端市場(chǎng)，紅王搶占宴席市場(chǎng)，藍(lán)王填補(bǔ)市場(chǎng)空白——三大產(chǎn)品系列依然構(gòu)建起伊力王酒的產(chǎn)區(qū)矩陣“金三角”。在滿足不同消費(fèi)人群在不同場(chǎng)景下的各類消費(fèi)需求之外，這樣的產(chǎn)品構(gòu)架也將助推伊力王酒走出新疆，滲透進(jìn)全國(guó)各類市場(chǎng)。

　　最后，是打造緊貼消費(fèi)者的情感紐帶。

　　無論是抽獎(jiǎng)禮贈(zèng)的10g金條，互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)與CBA伊力特隊(duì)的親密接觸還是以伊力王酒開啟的知識(shí)問答環(huán)節(jié)......緊湊的流程之中，是品牌敢于直接與消費(fèi)者對(duì)話，緊貼C端的真心。

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　　整體看來，一場(chǎng)千人答謝盛典，讓伊力王酒從品牌、文化、產(chǎn)品等方面立體地展示給廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商。也是其在向行業(yè)展示，自己在調(diào)整期依然能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，并且還將持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)的信心與決心。

　　不止感謝

　　更是廠商關(guān)系重構(gòu)

　　“今日的盛典不僅是一場(chǎng)答謝，更是一次攜手共進(jìn)的誓言。”陳智在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)道。而這，也正是本次活動(dòng)的重點(diǎn)之一——重構(gòu)廠商關(guān)系。

　　當(dāng)前，中國(guó)白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，廠商關(guān)系呈現(xiàn)出“強(qiáng)品牌、弱渠道”的結(jié)構(gòu)性矛盾。在消費(fèi)分級(jí)加劇、新生代消費(fèi)習(xí)慣變革的背景下，原有金字塔式渠道架構(gòu)的弊端日益顯現(xiàn)：數(shù)字化浪潮沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷體系，消費(fèi)者主權(quán)崛起倒逼渠道扁平化，廠商利益分配失衡制約市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　在此背景下，重構(gòu)廠商關(guān)系已成為行業(yè)破局的關(guān)鍵。

　　去年九月，疆內(nèi)伊力王酒平臺(tái)公司正式成立。在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，平臺(tái)公司的組建是酒企與經(jīng)銷商深度綁定，共生共贏的一種向好發(fā)展的營(yíng)銷模式，這標(biāo)志著伊力王酒從“品牌主導(dǎo)”向“渠道+資本”雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

　　在平臺(tái)公司的作用下，不僅能夠有效控制價(jià)格和貨物流向，還可作為“蓄水池”調(diào)解市場(chǎng)供需，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。而這樣建立“價(jià)值共創(chuàng)型”新型生態(tài)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，從單向博弈轉(zhuǎn)向共生共贏，正是伊力王酒的目標(biāo)。

　　以千人答謝盛典為載體，伊力王酒正在通過不斷讓利給經(jīng)銷商，發(fā)展廠商共贏共利的平衡關(guān)系。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，伊力王酒表示，未來，伊力特將從品牌推廣、政策導(dǎo)向、人員聚力等方面給予平臺(tái)公司大力支持，進(jìn)一步優(yōu)化數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，為產(chǎn)品營(yíng)銷政策更有效地落地保駕護(hù)航。

　　微酒獲悉，針對(duì)不同區(qū)域、不同規(guī)模的經(jīng)銷商，伊力特將繼續(xù)定制一商一策，讓每個(gè)合作伙伴都擁有專屬增長(zhǎng)方案。

　　“讓最可愛的人有信心、有錢賺”，這是伊力王酒對(duì)所有經(jīng)銷商的鄭重承諾。

　　以千人答謝盛典為節(jié)點(diǎn)，一個(gè)以商為重的伊力王酒正邁向更加廣闊的市場(chǎng)。

　　伊力特酒的70年

　　伊力王酒的持續(xù)進(jìn)擊

　　環(huán)比2020年，伊力王系列產(chǎn)品疆內(nèi)外銷量增長(zhǎng)77.85%，成為目前公司大單品；

　　疆內(nèi)伊力王酒平臺(tái)公司首年貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)占比20%......

　　伊力王酒的崛起，正以肉眼可見的速度驚艷全行業(yè)。

　　今年，是伊力特第 一鍋酒試制成功的70周年，也是伊力王酒上市的第27年。作為“新疆白酒名片”的伊力王酒，將正式開啟“連擊”模式。

　　在品質(zhì)上，伊力王酒用“13116”密碼構(gòu)筑品質(zhì)底線。

　　其中，“1紅”即伊力王酒天然具備紅色兵團(tuán)文化傳承的基因；“3優(yōu)”即水源、原料、工藝的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；“1專”則是伊力王酒擁有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的黃金窖池專利技術(shù)；“1海”即酒海陳藏10%珍稀生命之水；“6匠”即從瓶身到禮盒的匠心設(shè)計(jì)。

　　在戰(zhàn)略上，伊力王酒以“一二三”戰(zhàn)略打破傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷思維。

　　伊力王經(jīng)銷商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)安心介紹到：“‘一二三’戰(zhàn)略實(shí)則為一個(gè)模式、兩個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)責(zé)任。”

　　其中，一個(gè)模式具體指伊力王酒正從傳統(tǒng)的賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售一種生活方式，通過“種草”讓伊力王酒深入消費(fèi)者的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，通過“拔草”輔助終端動(dòng)銷，打通銷售工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　兩個(gè)堅(jiān)持則是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和盈利主義；三個(gè)責(zé)任是指要肩負(fù)起讓核心客戶賺錢、讓終端市場(chǎng)動(dòng)銷、讓伊力王品牌力提高的責(zé)任。

　　此外，今年伊力王酒還重點(diǎn)部署烏魯木齊T4航站樓核心點(diǎn)位及地州核心市場(chǎng)的品牌投放，同時(shí)在烏魯木齊和伊犁地區(qū)設(shè)立伊力王酒品鑒館，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)。

　　可見，無論是“13116”的品質(zhì)密碼，還是“一二三”戰(zhàn)略的營(yíng)銷升維，伊力王酒的戰(zhàn)略布局展現(xiàn)出了“守正出奇”的辯證智慧。

　　而這場(chǎng)齊聚千人的“藍(lán)王邀約”或許正在改寫行業(yè)規(guī)則：真正的王 者，從來不是在存量中廝殺，而是用創(chuàng)新定義增量。（文章來源：微酒）

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