　　在規模上，以市場體量驅動企業發展，以強大產能支撐市場需要。會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒回顧了企業2024年砥礪奮進的榮耀歷程。2024年瀘州老窖緊緊圍繞“堅定、攻堅、創新、協同”的年度發展主題，取得了穩步發展的優異成績，前三季度，營收同比增長10.76%，達243.04億元，凈利潤同比增長9.72%，達到115.93億元。

　　▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

　　值得注意的是，劉淼也在會上強調白酒行業“無體量無地位”，主張奮力拓展全國以及發展版圖，朝著“白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元”的遠期發展目標前行。

　　生產方面，2024年瀘州老窖屢建奇功，八大有機原糧種植基地順利通過有機再認證；建成了年產優質固態純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態園；投用行業“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心。

　　在創新上，全力推進“數智瀘州老窖”建設，初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數智化發展架構，率先走上了數智發展道路。

　　在文化上，緊抓“中國濃香700年”歷史契機，創新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP，推動名酒價值加速回歸；在近20個國家和地區開展“讓世界品味中國”活動，連續八年攜手“澳網”，讓瀘州老窖成為受歡迎的中國白酒品牌之一。

　　在協同上，始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發展思路，瀘州老窖堅持與廣大客戶一同創造價值、收獲財富、發展事業。

　　為此，瀘州老窖還積極推動了數字化轉型，引入五碼合一系統，打通了廠家、經銷商、終端消費者的信息鏈路，重塑消費通路體系，解決了40年來行業無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾，推動銷售向以消費者開瓶掃碼為拉力的策略轉變。

　　在“護城河”作用下，瀘州老窖市場版圖不斷拓展，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續突破，海外版圖不斷擴大，規模體量穩健增長。

　　百尺竿頭瀘州老窖“六大舉措”攻堅2025年

　　今年是“十四五”收官之年，同時宏觀環境也對企業提出了更高的要求。

　　對此，劉淼分析指出，2025年瀘州老窖必須保持戰略堅定、戰術堅定、協同堅定和創新堅定，客觀、理性看待當前經濟形勢和行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質量發展的不竭動力。

　　那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”：

　　一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

　　二要深刻認識“無品質無口碑”，堅決實施質量守護行動。堅持純糧固態釀造；強化全鏈條質量溯源；加強科研創新。

　　三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。加強價格物流管控；深化客戶賦能服務；提升渠道利潤效益。

　　四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。

　　五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占地標性宣傳點位；推動傳播渠道創新；持續迭代有效品宣傳活動；創新推廣白酒品飲文化；控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能等。

　　六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

　　精耕細作以“銷售為王”穿越新周期

　　當下，人口紅利結束，市場進入存量博弈；流量紅利也已經結束，市場加速回歸品牌。

　　作為中國白酒濃香技藝的開創、濃香標準的制定者和濃香品牌的塑造者，瀘州老窖正處在“品牌固化”的風口上，品牌集中化趨勢為品牌發展提供了優勢。而瀘州老窖也順勢而為，一手構建起了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系，一手圍繞“銷售為王”轉變思維，精耕細作扎實推進戰略市場深度布局。

　　會上，劉淼強調，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。

　　具體怎么做？首先瀘州老窖將在認知層面完成“六大轉變”。2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變，開辟新路徑、穿越新周期。

　　在行動層面，六項舉措同步發力。一，精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。二，價值創造，增強數智創新的驅動力。三，創利增收，增強廠商一心的凝聚力。四，守正創新，增強品牌文化的影響力。五，協同共享，增強總部賦能的推動力。六，銳意進取，增強擁抱未來的創造力。抓住白酒產品低度化、年輕化、場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

　　從歷史數據來看，2021-2023年，瀘州老窖的營收分別為206.4億元、251.2億元和302.33億元，而本次大會已經明確釋放了2024年的增長信號。顯然，在“十四五”的建設發展中，瀘州老窖步伐穩健，品牌價值、市場規模加速上升，企業發展勢能持續增強。

　　2025年，決勝“十四五”，瀘州老窖已經揚帆起航。（文章來源：瀘州老窖）