主動求變，華致酒行強身健體、輕裝上陣

 

　　作為中國酒類流通股，華致酒行又一次顯現出其魄力。

　　近日，酒業家了解到，為維護加盟商利益、提振信心，華致酒行啟動了針對門店的“護價行動”，并提出“促動銷、穩價格、調結構、優團隊、強信心、勇創新”的18字行動方針。

　　根據上市白酒企業三季報，不難發現，白酒行業渠道端壓力已傳導至企業。而在一眾行業專家看來，降速意味著企業主動進行戰略調整，于行業長遠發展來看利大于弊。

　　基于此，在渠道端承壓愈發嚴峻的當下，華致酒行此次的行動，亦被業內視為其直面行業壓力、企業問題，主動出擊、積極調整的一次有益探索。

　　從華致酒行的6大舉措來看，這無疑是一場由內而外的、徹底的主動調整。

　　從外部調整來看，華致酒行提出“促動銷、穩價格、調結構”。在白酒產業整體呈現出供需失衡、名酒大單品價格普遍承壓的背景下，去庫存、抓動銷成為今年白酒行業的主旋律。對此，華致酒行方面表示，將大力開展三方面行動。

　　其一，將幫助加盟門店庫存、保持現金流健康；其二，門店調整、優化產品結構，適度擴大動銷良性、利潤型產品比例，對動銷非良性產品重新制定動銷政策，助力門店實現良性動銷、提升門店利潤。其三，也是最為重要的一點，則是不遺余力抓動銷。

　　一方面，華致酒行將助力門店做好各類品鑒，持續做深服務。事實上，這也是華致酒行一直以來的優勢所在。2023年，金蕊天荷會銷活動超過6000場，其他小型品鑒會超過10000場，模板化標準化復制，規模效應逐步顯現。

　　另一方面，其將不斷進行門店升級，進一步提升消費體驗感。2022年開始，華致酒行啟動門店升級，2023年其新增3.0門店200余家，其中且70%以上均為異業客戶，資源轉化率高、轉化速度快。酒業家也了解到，今年第三季度，其3.0門店分別于湖北、陜西、山西、廣東等省份開業，高端門店穩步擴張。

　　外部發力的同時，華致酒行也從內部革新，提出“優團隊、強信心、勇創新”，夯實自身實力。

　　在“優團隊”方面，華致酒行將加強員工文化、制度、使命感等培訓，并運用到賦能B端的服務中去，并與B端一起更好服務C端消費者；強化團隊信心，持續提升團隊執行力、戰斗力，從而進一步強化合作伙伴信心。

　　事實上，為了匹配不斷變化的市場外部環境，華致酒行也始終圍繞“華致鐵軍”的精神內核，打造全能型的營銷隊伍。在人員配置和組織架構上，目前華致酒行已經擁有一支具有良好市場拓展能力的精兵強將銷售隊伍。

　　在創新層面，華致酒行表示，將結合零售行業前沿趨勢，持續優化和創新營銷模式，培育新的利潤增長點。

　　近年來，華致酒行在創新發展路徑上也采取了多項措施，如構建酒類流通平臺的數智化建設、深化與地方文化名酒的合作、創新性開創BC一體化品推會等等，可以看到，作為酒類流通股，敢為人先的創新精神一直是華致酒行所具備的。

　　酒業家了解到，目前，就上述6大舉措，華致酒行已展開行動。

　　今年以來，在供需失衡、名酒大單品價格普遍承壓等矛盾之下，白酒渠道經銷商生存現狀也愈加堪憂，“不囤貨、去庫存”已成為今年大部分酒商的共識與基本策略。

　　然而，酒水行業的寒冬并不是孤立的現象，而是整個行業面臨的普遍挑戰。從今年三季報中上市酒企的集體降速來看，渠道端的壓力已然傳導至上游生產企業。所幸的是，在此背景下，不少酒企已主動降速調整市場，具體則體現為針對經銷商的回款要求放松、四季度以庫存去化為主等等。

　　對于酒企的紛紛降速、調整，業內也給予肯定，普遍認為降速、保持合理庫存才能推動行業良性發展，利于行業恢復健康。

　　從這一維度來看，華致酒行的主動調整，不僅是其直面困境，與門店共贏，以長期主義穿越行業周期、進一步夯實自身發展根基之舉，更重要的是，其也率先拉開了酒類流通領域主動調整的序幕，彰顯了作為酒類連鎖龍頭的擔當，于行業而言有著積極的意義。

　　而從更深遠的維度來看，當前我國酒類流通企業連鎖化率僅為5%，碎片化程度高、分散化發展，酒類流通集中度低，酒類流通企業缺乏話語權。在此背景下，作為酒類流通連鎖梯隊的華致酒行不僅有著巨大發展空間，伴隨以其為代表的酒類連鎖品牌的發展，也將進一步提升酒類流通領域的話語權。

　　在業內看來，盡管從當前來看華致酒行仍面臨利潤下滑、庫存高企等行業普遍面臨的困境，但從長遠發展來看，其成長優勢明顯。

　　擁有連鎖門店2000多家、優質零售終端3萬多家的華致酒行，同業對比下終端網點覆蓋面最廣，具有龍頭規模優勢。同時，其以“保真”為核心理念，建立其基礎保真體系，筑高了核心競爭壁壘。長城證券也在研報中表示，現階段電商的迅速發展并不能很好解決信任問題，華致酒行仍提供優解。

　　此外，華致酒行與名酒廠合作關系穩固，在行業集中度越來越高的擠壓式增長時代，名酒優勢將持續凸顯，而華致酒行也將持續受益。從產品層面看，其已構建出以自有品牌荷花與賴高淮為代表的“一超多強”的精品酒產品矩陣，滿足消費者對高品質酒類的需求的同時，也以較高盈利能力賦能門店。

　　著眼長遠來看，在當下能夠主動調整、直面問題的華致酒行，也將輕裝上陣，在本輪行業周期實現“軟著陸”。（文章來源：酒業家）

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