五糧頭曲雙節“放大招”，中高價位段宴席市場迎來“高手”？

　　2024年，酒類消費市場進入轉型期，酒業發展進入冷靜期，“消費需求疲軟”“庫存高企”問題成為行業需要翻過的一座座大山。

　　即將到來的“中秋+國慶”雙節，成為許多酒企發力的主要目標。

　　五糧頭曲作為五糧液濃香酒公司圍繞區域市場重點打造的品牌，“雙節”疊加其上市十一周年，在此重要時間節點之上，五糧頭曲高調宣布以宴席市場為切口，開啟品牌的煥新。

　　煥新，五糧頭曲激 活雙節市場

　　自2013年上市以來，五糧頭曲便憑借“性價比高”在眾多白酒品牌中脫穎而出，并成為消費者心中頭曲的白酒品類標桿。

　　時至今日，五糧頭曲上市正好十一周年，在白酒消費呈現“雙理性”的存量時代下，為更好地迎合市場消費需求，五糧頭曲開啟了煥新。

　　首先，在品牌上開啟煥新表達。在繼承五糧液主品牌和美基因的同時，直面消費者需求，錨定中國人的喜事場景，傳遞“鴻運當頭”的吉兆文化，與消費者“追求更好，期許美好，家國和美”的消費理念同聲共鳴，更契合新時代消費者的品飲偏好與情緒價值需求。

　　其次，在產品上推出煥新產品線。8月20日，五糧頭曲在陜西發布上市五糧頭曲·十周年感恩版，旨在打造中高端價格帶極具質價比的產品。此外，以一瓶一碼為核心的數字化賦能，五糧頭曲意在“搶位雙節”，快速拉動區域市場氛圍。

　　微酒獲悉，目前五糧頭曲已構建出完整產品矩陣。其中，感恩版作為核心大單品長線培育，滿足消費者“品牌、品質、質價比”三重需求。

　　最后，在品質上堅持五糧釀造基因的頭等品質。一直以來，五糧頭曲從釀酒原糧的選擇到釀造工藝的把控，再到品酒體驗的打磨，都做到了極 致。在傳承“陳氏秘方”的基礎上，萃取五種糧食精華，與五糧液同窖池、同原料、同工藝、同大師團隊，使其品質穩居頭曲品類金字塔尖。

　　在保持頭等品質的基礎上，五糧頭曲通過品牌與產品的煥新，在“雙節”即將到來之際，搶占動銷先機的同時也激 活了整個“雙節市場”，為旺季的到來“添一把火”。

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　　錨定“雙節”宴席市場，五糧頭曲開啟“狂飆模式”

　　“雙節”對于白酒企業的重要性，無須多言。因此，在煥新之外，五糧頭曲錨定了宴席市場。

　　數據顯示，當前白酒宴席市場銷量約占白酒行業總收入的40%左右，宴席已成為白酒消費的重要場景之一。

　　宴席場景，早已成為“兵家必爭之地”。而“雙節”期間更是宴席消費的集中時間，為此，五糧頭曲拿出了自己的“誠意”。

　　此番“誠意”的關鍵詞便是“直面消費者”需求。

　　一般來說，酒企的宴席政策以禮贈為主，而禮品通常為同類型酒產品，可選擇性不強。此次五糧頭曲特別準備多種類型禮品，從文創到家電，并根據宴席規模提供多種禮品選擇。

　　這種個性化的獎品設置不僅滿足了消費者的實際需求，更提升了五糧頭曲的品牌價值。而真正站在消費者角度做營銷，才是從一眾“宴席活動”中脫穎而出的關鍵。

　　五糧頭曲作為肩負著五糧液白酒體系全國中高價位重任的產品之一，一直以來都把消費者需求當作頭等大事。

　　對此，不少經銷商表示：“今年以來各家酒企對于宴席活動的力度都還挺大的，但像五糧頭曲這樣真正站在消費者立場考慮的還是少數。加上其超高的質價比，相信這個‘雙節’旺季會賣得不錯。”

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　　品牌、市場緊密聯動，開啟下半年“奮戰”

　　在存量博弈的市場中，高質量的產品才是穿越周期、韌性發展的根本。有業內人士表示，五糧頭曲的優勢在于每一滴酒都和五糧液同宗同源，擁有傲視同價位段競品的品質和性價比。

　　品質有了保 證，五糧頭曲便開啟戰略部署：第 一步便是主打宴席市場，瞄準中高價位消費群體；第二步是打開市場，拉動動銷。

　　為此，此前五糧頭曲帶領五糧頭曲·十周年感恩版走進陜西。借助五糧頭曲·十周年感恩版的上市，五糧頭曲的“雙節之戰”首先在陜西市場打響。

　　而在陜西市場之外，五糧頭曲的品牌勢能早已輻射至全國。

　　微酒獲悉，五糧頭曲在全國市場內反饋良好。聚焦濃香頭曲這一細分品類，擁有名酒基因的五糧頭曲不僅在濃香型白酒愛好者中大受好評，同時也十分符合當代新青年的口味習慣，在年輕群體中擁有穩定的受眾群體。

　　有經銷商表示：“過去三年，五糧液濃香酒公司拿出真金白銀，協助經銷商們動銷，通過演唱會、宴席活動、品鑒禮盒、瓶蓋換酒等舉措大力度扶持經銷商。也正因如此，在白酒行業庫存問題嚴重之時，五糧頭曲的庫存仍舊保持良性。”

　　調整期下的良性庫存背后，無疑向行業內外透露一個積極信號，站在“五糧液”這個巨人的肩上，五糧液濃香酒公司正通過C端窗口，直面消費者需求，不斷完善自身產品體系，從而實現價值飛升。

　　透過這一場“雙節期間”的品牌與市場的緊密聯動，可以看到，五糧液濃香酒公司帶領五糧頭曲已經開啟下半年“奮戰”。未來，在名酒基因疊加超高性價比的雙重優勢下，相信五糧頭曲在宴席市場甚至整個白酒市場上“再掀風云”。（文章來源：微酒）

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