“控量穩價”剎車失靈？白酒板塊全線跳水

　　截至7月4日收盤，A股20家上市白酒公司股價全部收跌。其中，巖石股份重挫6.77%、皇臺酒業大跌5.45%、順鑫農業下跌5.62%；金種子酒、酒鬼酒、老白干酒、舍得酒業、水井坊等個股的跌幅也超過了3%。其中，酒鬼酒和洋河股份更是創下了自2020年5月下旬以來的新低。

　　由于上述情況的出現，白酒市場上再次彌漫悲觀情緒，甚至有觀點認為“如果在白酒巨頭接連‘控量穩價’的背景下，上市白酒企業的股價都難以‘不跌’。那么，在2024年接下來的日子里，或許會隱藏著更多的困難與挑戰。”

　　茅臺酒也“撐不住”的2024上半年

　　眾所周知，2023年，庫存高企和價格倒掛成為了白酒企業面對的核心難題，市場上既“賣不完”也“賣不動”的情況究竟有多嚴重？2023杭州國際酒業博覽會延期，給出了最形象的說明，“超半數參展企業要求展會延期召開！”

　　2023年11月，中國酒類流通協會官方微信通知，“經銷商及代理商積壓庫存過多，無法進行正常采購”，原計劃于12月11至13日舉辦的2023杭州國際酒業博覽會延期，將與2024北京國際酒業博覽會合并。

　　在這樣的背景下，貴州茅臺為白酒撐起了一片天，以“定海神針”的身份穩住了高端名酒的價格，不低于2600元/瓶的茅臺酒，讓市場看到了市場持續復蘇的希望。因此，縱然整體銷量欠佳，但對未來仍有信心。

　　然而，自從2024年春節過后，茅臺酒也穩不住了。自4月開始，飛天茅臺散瓶批發參考價震蕩下跌，一度跌破2100元/瓶。6月，有來自市場的消息顯示，單瓶飛天茅臺的市場價格已經跌至2480元/瓶，生肖酒中“龍茅”已跌破3000元/瓶。

　　618期間，以拼多多為代表的電商平臺，更是狠抓“茅臺流量”，被進一步拉低價格下限。拼多多百億補貼活動顯示，53度500ml飛天茅臺銷售價格為2345元/瓶，創年內新低。

　　同時出手，控量穩價！

　　價格既是品牌的臉面，也是市場的信心來源。對于“再而三”的價格下跌，以貴州茅臺為代表的頭部酒企，自然不能置之不理。

　　6月23日市場傳出消息，茅臺將取消12瓶裝飛天茅臺的投放同時取消飛天茅臺開箱，此外陳年茅臺、精品茅臺也傳出將暫停發貨。該消息隨即得到證實，茅臺控貨控價、穩定市場信心的意圖明確體現。

　　6月28日，五糧液召開2023年度股東大會。會上，五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，今年，第八代五糧液將遵循量價平衡原則持續優化投放節奏和商家結構，不盲目求增，新增計劃投放量將向其他主銷產品傾斜。

　　6月28日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司曾發布通知，即日起停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運。7月2日，該公司還發布漲價通知，自即日起，38度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷客戶計劃內配額結算價格上調30元/瓶。

　　按照業內資深人士的說法，白酒巨頭們都希望通過“控量保價”的舉措提振合作伙伴的信心，讓市場上的各大銷售渠道“穩住”，不要繼續以“低價”賣酒。但從效果來看，一切都并不理想。

　　酒價、股價下跌的關鍵是需求減少

　　來自市場的消息顯示，就在以“茅五瀘”為代表的中國白酒巨頭紛紛出臺“控量穩價”舉措的同時，中下游的酒商卻還是在執行打折促銷戰略。從線下到線上，到處可見正在打折的各大名酒。

　　在線上銷售平臺，每瓶價格優惠了幾十元至幾百元不等，線下的情況同樣如是。一位接受媒體采訪的商超工作人員稱，最近各大白酒品牌的促銷活動有很多，價格比較優惠。

　　但即便如此，還是不好賣。“打折促銷”已經難以引起消費者的關注。對此，業內資深人士的看法是，依照當前的經濟形勢，“控量保價”已經穩不住人心。因為，包括部分消費者在內，越來越多人已經看清楚，名酒價格下跌的背后是消費總量下降，與其它無關。

　　當前，受大環境影響，白酒消費萎縮已成事實。“控量穩價”可以起到一定的調節作用，但需要時間。而真正的扭轉價格頹勢，還是要等經濟徹底復蘇。（文章來源：賣酒狼圈子）

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