謀求新增長，唐莊酒業如何一路向C？

　　每一次渠道變革背后，都是品牌重塑的重要機會。

　　中國白酒渠道經歷了國營糖酒公司階段、大流通階段、終端制勝階段、多渠道共振階段和復合渠道階段五部曲。復合渠道階段，也就是從“渠道為王”到“終端為王”轉變的階段。在這一階段，名優酒企都在加碼C端戰略，離消費者越來越近，以實現整體價值升級的再躍遷。唐莊酒業，也是其中之一。

　　過去三年，唐莊在渠道建設上碩果累累：以圈層營銷為主，打造了集醬酒文化、醬酒品鑒、休閑娛樂、商務宴請等為一體的老酒品鑒館，其中廣州海珠品鑒館開業當日單店消費額破1800萬，貴陽品鑒館開業當日單店銷售額破1240萬，柳州品鑒館開業當日單店消費額破1027萬；創立了S2B2C到“12963”的共贏服務體系；經銷商門店增量顯著；市場占有率逆勢攀升；銷售業績穩中有進……

　　但這仍然不夠。放到白酒發展的歷史長河中重新觀察，便不難發現，發端于2016年的這一輪醬香熱，其渠道仍大多聚焦于圈層，從內河流向大海，是必須要經歷的階段。從這個意義看，“濃香走過的路，大多數中小醬酒企業還得再走一遍”，絕非危言聳聽。

　　正是意識到這一點，唐莊也在探尋新時代的營銷之法，在渠道變革之中尋找重構與躍升的通路，最終找到的方法便是C端戰略。

　　所謂的C端戰略，即“以消費者為核心強化對市場的洞察和理解”。這也要求酒企與經銷商一起，不斷拉近企業與消費者之間的情感距離，密切雙方信息互通、價值互認，樹立品牌形象，培養核心消費群體。

　　為此，從2024年開始，唐莊在持續布局全國的同時，攜手經銷商下沉市場、深耕市場，推進精細化運營進程，致力于潛在消費者的培育及重點圈層的滲透，進而實現品牌與消費者的雙向奔赴。

　　今年4月，唐莊走進河南信陽固始，將廣告投放在市中心繁華商圈、高速進出口等核心交通樞紐，人流密集、客流必經之地，實現巨幅畫面強勢覆蓋，形成一股強有力的廣告風暴，帶來海量曝光，讓更多消費者看到唐莊、認識唐莊、愛上唐莊，為終端銷售引流賦能。

　　據了解，固始是唐莊集團創始人胡興國的家鄉，從故土再出發，傾情投入，聚集各方資源，向下扎根，向上生長。固始只是開始，唐莊要通過實際行動，讓渠道看到品牌踐行C端戰略的決心。

　　酒業家了解到，為了踐行C端戰略，唐莊在固始組建了一支核心運營團隊，撒向線下渠道。這支核心運營團隊將協助經銷商開發餐飲酒樓、流通酒行、連鎖超市等終端，增加產品覆蓋率，擴大銷售通路，并根據渠道特性制定相應的合作政策，通過買贈促銷、陳列費、紅包獎勵、宴會支持等營銷策略，深度挖掘終端潛力，搭建消費購買場景。

　　在市場推廣上面，則聚焦宴席市場推廣，針對終端采取的現金獎勵和消費者買贈支持，有效提升客戶利潤，進一步提高宴席主推的積極性。同時，唐莊將結合當地市場的消費特點，協助經銷商開展富有創意的營銷活動，吸引消費者參與，激發消費者購買欲望，構建消費核心場景。

　　此外，唐莊還將針對終端門店、消費者需求和應用場景持續召開不同規模的系列IP品鑒會。在這些品鑒會上，唐莊不僅以品牌故事為切入點，為現場嘉賓細致入微地講解醬酒文化的深厚底蘊，以及12987古法釀造工藝的匠心傳承，而且提出了“拈、拉、看、搓”的品鑒方式，與嘉賓們進行高頻次的深度互動，提升消費者認同，進而幫助經銷商穩固消費群體，形成持續裂變與轉化。

　　一路向C，唐莊一直在路上。

　　今年年初，唐莊新三年戰略規劃出爐，即深挖基礎，力爭醬酒第三梯隊。然而，躋身第三梯隊只是短期目標，唐莊的長期目標是成就百年企業、百年品牌，成為“中國醬香老酒領潮者”。為此，唐莊不是要做一個圈層品牌，而是要做一個真正的公眾品牌。在固始，唐莊已經充分釋放了這一信號。

　　唐莊清楚，渠道變遷下，渠道的掌控權不再只存在于一方，而是由廠商共同控制。隨著市場競爭加劇和渠道精細化運行能力提升，適合不同市場、不同場景的多元渠道體系成為現實選擇，廠商與渠道商共同發力，以消費者為中心，切實提升終端開瓶率才是出路。為此，唐莊會加速下沉，圍繞品鑒會、宴席、消費者獎勵等展開市場營銷，把固始的經驗推廣到全國。

　　同時，唐莊還將不斷強化品牌營銷，占據消費者心智。不止是固始，唐莊還大手筆在遵義持續贈投戶外高炮廣告，也是讓抵達茅臺鎮的經銷商、醬酒愛好者，了解唐莊、認識唐莊，看到品牌“只做高端坤沙酒”的決心。現如今，唐莊酒廠已穩定投產，在世界的東方酒都，展現了一片生機勃發的新氣象。唐莊也邀請業內業外同仁，到酒廠參觀、洽談。

　　這也說明，唐莊堅決執行“品牌長線發展”的運營戰略，堅持真金白銀投放市場，堅定不移地走品牌營銷之路，形成品牌效應，推動品牌走向一個新高度。

　　真正不為短期利益所惑，不為市場環境所擾，不被行業亂象所迷，以消費者為中心，唐莊堅定不移地朝著“成為中國醬香老酒領潮者”的目標邁進。我們也有理由相信，唐莊的未來是星辰大海。（文章來源：酒業家）

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