　　5月27日，以“守正創新共護貴州白酒品牌、凝智聚力壯大優勢產業集群”為主題的2024貴州白酒企業發展圓桌會議在茅臺國際大酒店舉辦，作為貴州白酒圓桌會的發起者，茅臺集團已連續第六屆主辦貴州白酒圓桌會，且一直大力支持貴州白酒圓桌會的舉辦，并深度參與到貴州白酒圓桌會，持續發出茅臺聲音，為貴州白酒的發展提供“茅臺方案”，持續彰顯茅臺的作用。

　　在本月初召開的茅臺集團黨委（擴大）會上，茅臺提出要按照“發揮赤水河流域醬香型白酒原產地和主產區優勢，建設全國重要的白酒生產基地”的要求，團結帶領兄弟企業共同為地方經濟社會發展作出更大貢獻。

　　而在本次貴州白酒企業發展圓桌會議上，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉也表態道：“帶動貴州白酒實現更高質量發展，茅臺責無旁貸。”

　　從兩次會議可以清晰感受到，茅臺將更加注重發揮龍頭品牌的作用，在貴州白酒產業發展的新階段，帶動貴州實現高質量發展、走向全國與世界。

　　事實上，過去幾年來，茅臺集團一直是貴州白酒企業發展圓桌會議的主辦單位，同時，茅臺也是貴州白酒企業發展圓桌會議的發起者。2018年，茅臺集團發起召集了首屆貴州白酒企業發展圓桌會，提出“競合”的理念，倡導貴州白酒企業用“競合”的理念抱團發展。

　　“過去五次圓桌會的成功舉辦，茅臺積極發揮自身影響力，做了大量工作，付出了諸多努力，起到了十分重要的作用。”5月27日，在第六屆貴州白酒企業發展圓桌會上，貴州省白酒產業發展促進會會長李保芳如此評價。

　　而“圓桌會”對于貴州白酒產業發展的推動作用也是顯而易見的。如今來看，圓桌會已經成為貴州白酒企業抱團發展的重要標志，成為企業看重、行業關注，具有相當吸引力和影響力的重要平臺，也見證了貴州白酒產業發展的結構性、系統性轉變。

　　根據新發布的《2023貴州省白酒產業發展報告》，2023年，貴州白酒規模以上企業完成產量30.4萬千升，在全國白酒產量“七連降”的背景下，貴州白酒產量同比增長6.5%，此外，在工業增加值和營業收入方面也均實現了超過兩位數的增長。

　　今年年初，貴州省制定了“3533”奮斗目標，其中包括了要打造3000億級的醬香白酒產業集群。這也意味著貴州白酒產業規模將邁上新的臺階，貴州白酒成為全國白酒產業高質量發展的樣板，進一步鞏固了原產地、主產區優勢，進一步鞏固了“中國白酒看貴州”的局面。這些巨變的背后，顯然離不開茅臺發揮品牌優勢的持續帶動作用。

　　通過近年來的競合發展，茅臺的帶動作用，已經成為整個行業的高度共識，即“茅臺好，大家才會好；大家好，茅臺才會更好”。而每年圓桌會上的“茅臺聲音”也成為貴州白酒企業的重要參考和方向。

　　在今年的貴州白酒企業發展圓桌會議上，王莉也代表茅臺給出了當前行業面臨問題的“應對之策”，即通過提升產品力、市場力和品牌力來深度塑造貴州白酒的核心競爭力。

　　對于當前白酒行業發展所面臨的一些問題，王莉從國際國內兩個背景的角度進行了分析與判斷，并表示，問題是短期的與暫時的，長期向好才是主旋律，關鍵是要善于順勢、借勢、造勢，抓住新機遇，拓展新市場，營造新場景，推動國際國內市場持續向好。

　　“要堅守初心，做好產品，持續提升產品力；要堅定不移地構優生態，持續提升市場力；要堅持不懈地樹美形象，持續提升品牌力。”王莉針對產品力、市場力與品牌力的提升分別進行了詳細的闡述，也闡明了提升“三力”的路徑，為貴州白酒企業提供強有力的參考與借鑒。

　　在王莉看來，茅臺與貴州白酒企業之間，更像是幫手，應該堅持競合理念，建立一個良好的產業生態、商業生態，持續提升貴州白酒的整體市場力。對于貴州白酒企業的發展建議，王莉也提到，貴州白酒企業要處理好產品供給與消費需求，增長速度與發展效益之間的關系，不搞急功近利，不搞惡意競爭，共同構建有序融合的產業生態，推動整個產業生態持續向質量效益型轉變。

　　值得注意的是，構建良性平衡的商業生態的重點，一個是價格平衡，一個是渠道平衡，王莉也圍繞這兩個方面提出觀點。

　　關于價格，王莉認為，要堅持品價匹配的宗旨，堅持“民心”是好的未來，提高產品的性價比，讓消費者感到物有所值、物超所值；關于渠道，王莉表示，必須與時俱進，堅持線上和線下同步推進，經銷和自營協同發展，努力讓線上為線下賦能，線下為線上服務，讓經銷渠道和自營渠道互補，不斷增強終端服務能力和水平。

　　“產品定價必須尊重市場規律，不尊重市場，不尊重消費者，一心想賺快錢，擾亂商業生態秩序的企業，注定走不遠，走不下去。”“線上和線下之間、經銷渠道和自營渠道之間，并不是‘你死我活’的關系，而是‘兩條腿’走路，兩者互為補充，相互支持、相互配合，才能走得穩、跑得快。”王莉說道。

　　從這些講話也能看出，茅臺對于貴州白酒產業的帶動，不僅是在品牌方面，在經營和市場層面，從產品打造到產品價格，從市場布局到渠道選擇，茅臺都在用自己的經驗和實踐為貴州白酒企業的發展提供參考與思考。

　　因為茅臺的帶動，從2017年左右開始的醬酒熱潮讓貴州白酒企業充分享受到了醬酒品類的紅利，實現了跨越式發展；因為茅臺的帶動，“中國白酒看貴州”成為現實，貴州這片白酒熱土不斷吸引著業內外的目光與關注。

　　2023年，茅臺集團實現營收超過1600億，集團利潤總額突破千億，正式邁入“雙千億時代”，2023年，貴州白酒作為“主產地”和“原產區”的優勢不斷夯實，貴州白酒產業集群打造更加完善。從2024年開始，茅臺與貴州白酒產業也攜手共同開啟了新的發展階段。

　　面向未來，貴州省提出到2027年打造3000億級醬酒產業的發展目標，茅臺作為龍頭企業，使命在肩，將要發揮更大的帶動作用，帶領貴州白酒實現高質量的發展。

　　而近年來，茅臺對于貴州白酒產業的發展不斷增強，持續支持政府和協會開展遵義十大名酒、貴州十大名酒活動，積極參與到“遵義十大名酒神州行”、“黔酒全球行”等產區品牌活動，以茅臺的品牌帶領貴州白酒更積極、更有力度地走出去。

　　值得注意的是，發展至今，白酒的國際化也成為當前白酒行業的一大重要命題，同時貴州白酒出海也是當下貴州白酒的一大要事。在本次圓桌會上，王莉也通過分享茅臺的海外市場調研經驗、分享海外市場的消費和市場趨勢，為貴州白酒企業的出海和國際化提供參考。

　　當前，貴州白酒產業的集群效應已成，擁有千億級酒企1家，百億級酒企2家、十億級酒企9家、億元級酒企32家，規上白酒企業超180家，以茅臺為“母艦”，由習酒、國臺、珍酒、董酒、金沙、釣魚臺、小糊涂仙、貴州醇酒、貴酒、安酒、酣客君豐、貴州肆玖酒業等兄弟企業組成的“品牌艦隊”日益壯大，這也為貴州白酒產業向著2027年3000億發展目標邁進提供了更堅實的保障。

　　毫無疑問，作為貴州白酒品牌艦隊中的“母艦”，茅臺也將更加深入發揮龍頭帶動作用，推動貴州白酒產業的高質量發展。正如王莉所表示：“展望未來，茅臺愿意與兄弟酒企一道，主動融入產區建設，久久為功，做好產品，構優生態，樹強品牌，攜手共創貴州白酒更加美好的明天。”（文章來源：酒業家）