2024白酒行業及時雨，將是“紅包雨”？

　　“開瓶掃碼領紅包！”這已經不是一個新辦法，但卻是越用越多的好辦法，特別是在當前消費疲弱的市場環境下，“發紅包”似乎正在成為促動銷的關鍵力量。對此，已有業內人士在接受采訪時直言，2024年的春節市場，消費者或許可以等來一場由酒企打造的“紅包雨”。

　　紅包越發越多、越發越大是事實！

　　《“夢之藍M6+”掃碼搶紅包，洋河股份送出的是情懷與溫馨》《開瓶掃碼領紅包，宴席用酒享好禮……國臺酒獻上多重驚喜，禮敬山東》《掃碼有驚喜，瓶瓶領紅包！第五代四特十五年中秋有禮》《金沙酒業用掃碼領紅包活動激發消費潛力》……

　　當然，“發紅包”酒企不止以上幾家，從“茅五”開始，到大家耳熟的知名白酒企業，在近幾年似乎都推出過“掃碼領紅包”的銷售政策，特別是在傳統節假日期間，紅包的數量與金額“一漲再漲”。

　　對此，曾有業內資深人士公開指出，原本“發紅包”僅是作為一種銷售輔助方式出現在市場上，用來調動消費者的購買積極性，進而促成更多、更快速的成交，進而讓終端市場的產品可以盡快從貨架上、倉庫中流入到消費者手中，成為餐桌上的飲品。

　　但從2020年開始，由于疫情的出現與持續性影響，“發紅包”從營銷中的配角逐漸被抬升到主角的位置，除了越來越多的酒企開始加入到“發紅包”的行列中，紅包的金額也在升級，三、五塊不算少，九、十塊不算多，最惹人注意的是，甚至有廠家將“發紅包”變成了“中大獎”。

　　例如：正跟朋友歡聚的消費者在開啟一瓶“某某酒”時，被突如其來的“1000元紅包”“砸”中；某某消費者在工作人員的推薦下，掃了一下蓋內碼，居然中了1000元紅包。

　　1000元的掃碼紅包，這還是紅包嗎？這分明就是“天上掉下來的餡餅”。當然，以當前近乎百分 百的掃碼有獎概率而言，掃得出1000元的消費者肯定不多，但對比以往，這個數字一直在上升。

　　按照業內人士的說法，紅包越來越多，紅包也越來越大。這也是沒辦法的事，在一個嚴重內卷的存量市場上，不這樣做就有可能被競品超越銷量。

　　一場“紅包雨”正砸向春節市場

　　眾所周知，在過去一年，調整成為白酒行業的主基調。在高庫存、消費預期降低、產量“六連降”之下，行業呈現結構性分化加劇、價格倒掛，市場進入存量競爭時代。

　　中國酒業協會理事長宋書玉曾明確指出，2023年，酒業的周期性與結構性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，呈現出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產區發展規�；�等特征。

　　另有多位接受采訪的酒商一致認為，2023年的白酒市場，歸根結底是供應與需求之間出現了“不對等”，進而導致了系列問題的出現。上游優質品牌廠家一而再擴大規模，終端市場上的消費者卻因收入下降，再而三地減弱對白酒的需求。

　　賣的貨源源不斷涌入市場，買的人卻不升反降。到2024年，供需之間的矛盾仍然會存在，對眾多白酒廠家而言，他們所生產的白酒就需要在“有限市場”中謀求銷量。在此背景下，做好品質僅僅是一個基礎，“給力”的營銷方式才是爭奪消費者目光的重點，“發紅包”也就變得越來越重要。

　　按照業內專家的話說，2024年春節，大家都需要搶市場，“發紅包”作為一張打出后就會立竿見影的“王牌”，一定會出現，從全國到區域酒企，如此規模，以“紅包雨”來形容可能并不過分。（文章來源：賣酒狼圈子） 

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