　　相對來說，名酒的動銷能力高于區域品牌，但對于名酒經銷商來說，面臨著庫存高和利潤低兩個問題。一位不愿意透露姓名的大商表示，今年為了完成企業全年的既定目標，名酒企業都在給經銷商壓貨，動銷的速度和壓貨的量不成正比，占用了公司很大一筆現金流。他提到，有些終端客戶為了完成任務，只能想辦法降價銷售，導致市場的價格下行，同時也影響了產品利潤。

　　該觀點得到了一位來自廣東經銷商的認同，這位經銷商表示，現在一、二線白酒都有不同程度的價格下降甚至倒掛，很多經銷商的市場成交價低于其經銷價，這表明市場投放量超過了市場的消費能力。

　　武漢華夏糖酒副食品有限公司董事長夏敬荒表示，今年不少區域品牌面臨著名酒下沉擠壓的形勢。以武漢市場為例，瀘州老窖今年已經將市場工作細致到各大渠道終端中，這無形中造成了區域品牌的新壓力，畢竟區域品牌以大流通為主，煙酒店對于它們來說起著至關重要的作用，當這些名酒開始加快拓展終端的步伐后，無形中會搶占區域品牌的市場份額，從而也導致這些品牌動銷速度放緩。

　　在石家莊旭東糖酒公司董事長顏建剛看來，白酒動銷難，固然和市場因素有不少關系，但也和消費群體的社會生活方式變化有關。他提到，如今白酒的主要消費者是60后和70后，對于80后、90后這些消費者來說，由于他們的成長環境不同，在社交方式上也和“老一輩”消費者有區別，尤其是90后這些年輕人，他們可能更宅一些，不喜社交，這樣就減少了白酒的消費場景，成為影響白酒動銷的又一個原因。

　　“消費降級多少影響了白酒的動銷，”一位來自湖南的經銷商表示。他提到，自己公司運營的一款醬香型白酒，市場零售價格在700多元/瓶，今年消費降級后，以前的團購客戶都不買賬了。這些客戶給出的理由是，去年買的還沒有喝完。還有些客戶直接表示，價格太高，降價還有可能考慮買一點。但無論如何，即使是愿意購買公司產品的消費者，每次購買的量都不如從前。

　　調整需要時間

　　行業的深度調整，準確一點說應該從2021年年中開始。2022年年底，疫情政策放開以后，終端動銷有明顯回升，實際只是一個短暫的現象。貴州釣魚臺國賓酒業公司總經理丁遠懷有個傳播甚遠的判斷，即2022年會很困難，2023年更困難，2024年仍然困難。“我希望我的判斷是錯的，因為我也是做酒的人，好賣一點大家都開心。但我們要做好最壞的準備，才能變得更堅強，起碼充分準備了。”

　　他認為在這個過程中，廠家應該練內功、補短板、夯基礎、定目標，特別是對之前走過的路進行總結和梳理。不管是醬酒，還是諸如酒鬼酒這樣的小眾香型，在過去幾年的繁榮期內，工廠的出貨量過大，導致渠道庫存飽和。到了周期性調整的時候，消費需求下降，動銷疲軟，去渠道庫存就需要時間。

　　在這個階段，我們應該思考，這一輪調整和始于2012年的那次調整有什么區別。那一年調整，其實是因為行政管控，即國家對三公消費的限制，而這一輪其實是源于需求減弱。這是非常要命的。需求減弱，是短時間的話，那么也許半年、一年就調整過來了，如果時間長，現在只是剛拉開序幕。

　　另外，這一輪調整還有一個特征，即市場份額在向頭部品牌傾斜。頭部品牌都是眾所周知的品牌，他們不是靠躺贏，他們也需要市場競爭，和其他廠家一樣付出大量的精力和資源，但相對于其他企業來說，頭部企業的市場投入產出比更合理。對于消費者來說，深度調整是個買酒的好機會。因為每次深度調整期，廠家都會出臺相應政策，廠家政策對商家，再由商家最終落實到終端，所以這是酒友買酒的時機。比如有不少廠家在做封壇，拿出了不錯的庫存老酒來，而且價格比較美麗，這時候入手顯然是比較合適的。對于廠家來說，此時把傳播點放在“買新酒喝老酒”上，也是不錯的。

　　去庫存成為首要任務

　　無論如何，去庫存已經成為酒業當下乃至未來的首要任務，各大酒企都面臨著巨大的壓力。

　　中國酒業協會劉振國表示，2023年白酒產業短期內不樂觀，但長期內不悲觀。他認為，產業將呈現緩增長、理性增長的趨勢。這意味著，盡管短期內白酒行業可能會面臨一些困難，但從長期來看，這個行業仍有巨大的發展潛力。

　　一位經銷商樂觀地表示，庫存危機的顯現，其實就是白酒的“投資屬性”，這對于企業發展、行業發展卻是好事。它起碼是一次“撥亂反正”，是讓高端白酒回歸消費屬性的一次自我修正的過程。它讓廠家和商家再次明白一個道理：沒有耕耘就沒有收獲，坐等漲價賺錢超額利潤的好事不會從天下掉下來。

　　這位經銷商提到，2023年白酒動銷難的問題主要源于消費場景的恢復緩慢、高庫存壓力以及價格下降等因素。這些因素相互交織，使得白酒行業的發展前景充滿了不確定性。然而，盡管面臨挑戰，但只要酒企能夠采取有效的策略，積極應對市場變化，就有可能取得成功。有酒商提到，今年以來，酒企在白酒動銷中的主要方案包括：以C端為核心的運營活動，如消費者掃碼、宴席、盒蓋換酒、品鑒會、品銷聯動等。但新的問題同時出現，那就是營銷同質化現象越來越嚴重。這個問題怎么破？也成為擺在行業面前的又一個問題。（文章來源：酒說）