低端進口葡萄酒有點賣不動了？

 　　“我原瓶進口的低端貼牌酒根本就沒人要，現在低端市場太慘了，慘不忍睹。”一位福建的葡萄酒進口商告訴WBO。

　　“今年的葡萄酒市場還不如去年，特別是不知名的零售價幾十塊錢的低端酒，大家干脆不喝了。”另一位廣東的進口商說道。

　　多位進口商表示低端葡萄酒賣不動了

　　圣加美圖酒業集團董事長張軼表示，現在市場太差了，品牌酒還好一些，低端酒市場比較難。

　　一位福建的進口商對WBO透露，去年低端貼牌進口葡萄酒賣了3000箱左右，今年才賣了不到500箱，即使下半年能有點起色，肯定也完不成任務了。

　　也有進口商表示，今年相比去年同期跌了很多，但不方便透露具體數據。

　　一位深圳酒商表示，原瓶進口的低端酒銷量直接下跌了60%，中高端酒雖然也在下降，但幅度沒有低端酒這么大。

　　萬國酒聯（北京）國際酒業股份有限公司董事長宋繼認為，目前沒品牌的低端酒確實賣不動。實際上不光今年，前兩年低端酒就有賣不動的苗頭了。他強調，接下來如歐餐酒、法餐酒等價格非常便宜的酒，特別是低端貼牌酒，肯定都不好賣。

　　上海云酒倉負責人張海嘯也說道，以前入門級別的酒是給大眾消費者喝的。現在大家不愿意消費了，低價酒就越來越沒市場。

　　智猴葡萄酒總經理陳聲達認為，沒品牌就很難講品質，低品質酒自然久而久之就不那么好賣了。

　　高樂品牌聯合創始人常亞楠也認為，現在整個葡萄酒市場都不太景氣，不過當下有品牌支撐的酒還有一定競爭力。畢竟有品牌就有溢價，品牌能夠滿足消費者的重要心理點。但是沒有品牌的低價酒確實面臨很大挑戰。

　　來自于“99元6瓶”灌裝酒市場的擠壓？

　　業內人士表示，沒品牌的低端酒賣不動，一個原因是消費相對低迷，整個葡萄酒市場處于調整期。另一個重要原因是線上“99元6瓶”灌裝酒市場的擠壓。

　　宋繼分析，線上“99元6瓶”的葡萄酒大部分是國內灌裝酒、甚至是套牌酒，也有假酒。這些魚龍混雜的酒基本都在線上銷售，包括各種短視頻帶貨渠道。這就出現了一個問題，原來那批原瓶進口的低端酒雖然價格不貴，零售價也是幾十元，但依然拼不過線上的超低價格，線上的這類產品既包快遞還有贈品。

　　張軼也表示，現在灌裝酒在線上零售渠道的價格很低，不乏很多10元/瓶的酒。此外，很多自助餐提供的免費紅酒也是用保稅區灌裝酒替代之前的原瓶進口酒。

　　有業內人士認為，由于現在市場操作不規范，市場上大量以次充好的便宜酒都在網上賣，導致老老實實進口的低端酒沒法賣了。

　　宋繼強調：“你永遠不知道線上低端酒價格能低到什么程度，總有人持續去試探更低的價格。”他認為，從2018年開始，原瓶進口低端酒就已經不太賣得動了。

　　有酒商對WBO透露，近幾年做低端酒的主要是中小型進口商，大型進口商已經不碰這個市場了。而且低端酒儲存時間也不宜過長，導致低端酒越來越沒有市場。

　　洲際好年酒業集團總裁謝春填則認為，現在大多數消費者認品牌。隨著品牌的影響力和聚焦品牌這一趨勢擴大，貼牌酒既沒有穩定的品質，也沒有品牌，在一定有限圈層中開始轉不動了，所以無法再銷售和復購。

　　常亞楠也強調，目前低端貼牌酒面臨的挑戰很大，其中有一個關鍵點是現在很多低端酒只是純粹貼牌酒，沒有任何品牌推廣的動作。

　　業內專家強調，一個國家健康的葡萄酒市場是金字塔，低端葡萄酒是底部，有很大需求。

　　也有業內人士分析，品牌集中度對低端酒突圍很重要，有品牌加持，在品質上有所保 證，才能逐漸實現良性發展。此外，在產品口感與大眾消費者的適應性上也應該去做做文章。

　　謝春填也認為，沒有品牌支撐，低端酒的路會越走越窄，不具備品質、品味、品牌的三品屬性，價格再低也沒有未來。（文章來源：葡萄酒商業觀察）

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