2023首屆封壇季出圈，珍酒黑金如何創新回廠游模式？

 

　　摘下“醬酒第二股”稱號后，珍酒在上市“紅利效應”下捷報頻傳。尤其是在市場層面，珍酒的消費熱度持續攀升。

　　其中，作為珍酒的“第二增長極”，采用“眾創模式”的珍酒黑金（以下簡稱黑金）品牌上市僅一年時間就在高端醬酒市場闖出一片自己的天地。

　　近日，黑金開啟的2023首屆封壇季活動備受黑金會員的好評，不僅在用戶群里引起轉發熱潮，也吸引到業內多方的關注。對此，一位行業觀察人士認為，黑金在“回廠游+封壇”模式上玩出了新花樣，不僅提升了用戶體驗，探索和深化了黑金會員活動的內涵和邊界；更有效地帶動了產品銷售，讓營銷活動達到“品效合一”的目標。

　　眾所周知，回廠游其實是行業傳統的體驗模式。那么，黑金是如何推陳出新并助力動銷的呢？

　　開啟2023首屆封壇季，

　　創新回廠游體驗模式

　　據了解，恰逢上市一周年之際，黑金開啟了2023首屆封壇季活動。

　　需要指出的是，黑金2023首屆封壇季并不是一個簡單的封壇活動，而是將“祈福中國行”與回廠游模式融合，打造深刻的、有趣的、感動的回廠游體驗過程，以服務讓產品銷售變得更簡單。

　　那么，黑金如何創新回廠游體驗模式？

　　首先，活動模式創新。以“祈福中國行”活動IP為基礎，黑金將封壇活動融入到整個回廠游體驗項目之中。

　　需要指出的是，“祈福中國行”是融合傳統與現代的文化之旅，專屬于黑金朋友圈會員的定制“心”體驗，自去年8月推出以來，“首站·南岳衡山”即受參與會員的一眾好評，隨后多地多場小型活動也是亮點多多。通過帶領會員走遍名山大川，祈禱民康物阜，萬家歡樂、五谷豐登、吉祥如意，讓會員心靈有收獲、心境有升華、心情更愉悅。

　　“祈福中國行”活動IP自去年打造以來，一方面，起到黑金品牌價值塑造作用，另一方面，也為黑金會員搭建了鏈接場域。

　　這一次，黑金2023首屆封壇季活動就是“祈福中國行”+回廠游組織模式，包括回廠游覽、誠意封壇和名寺祈福等系列活動，帶領黑金朋友圈會員零距離接觸珍酒48年的歷史文化和匠心工藝，體驗貴州的人文風情和感受中國文化的博大精深，真正讓會員體驗到“喝在一起、玩在一起、學在一起、享在一起”的鏈接過程。

　　其次，體驗形式創新。

　　一，封壇體驗項目既有儀式感，又有貴州特色。從歡迎節目、互動品鑒和封壇儀式等各個環節，黑金都深度挖掘了貴州的在地文化和民族特色，通過對傳統環節上的流程創新、細節優化、創意呈現，給到訪會員耳目一新的驚喜體驗。

　　二，封壇形式上進一步創新，通過線下稀缺產品的拍賣為現場會員提供了封壇酒之外的投資和收藏機會；

　　三，借助互聯網工具，增加線上的連線封壇，打破空間限制，讓未能到場的黑金合伙人和用戶都能參與封壇活動；

　　四，封壇結束但體驗活動并沒有結束，黑金還帶領會員同飲珍酒佳釀，游覽貴州風光和體驗苗寨風情等。

　　“由此不難看出，封壇只是游覽中的一環，而豐富多彩的體驗活動讓用戶封壇水到渠成。”行業觀察人士評價說：“如果說單純邀請客戶回廠參觀釀酒工藝、晚宴品鑒是回廠封壇的1.0 時代，那么，黑金打造的酒旅融合和“沉浸式”體驗模式就是回廠封壇的2.0 時代。”

　　黑金朋友圈快速拓展，

　　“眾創模式”價值優勢突顯

　　《體驗營銷》一書中指出，體驗營銷是立足消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等多個方面，重新去定義、設計營銷的思考方式。

　　綜上不難看出，黑金2023首屆封壇季既是對酒業傳統封壇模式的升級，更是對回廠游體驗營銷的模式創新。

　　為何黑金品牌能在同質化營銷中脫穎而出？其實，這與黑金的“眾創模式”密不可分。

　　去年5月13日，黑金系列新品在長沙“首秀”，其獨特的“眾創模式”首次曝光：以“眾創品牌、眾享利益、眾贏市場”為模式主體思想，通過鏈接價值鏈中“核心團購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，通過“珍酒中臺控盤”使市場資源投放“精準、高 效”，賦能“終端”為用戶提供服務及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創的品牌之路。

　　珍酒酒業副總經理兼珍酒事業部總經理、黑金事業部總經理孫海濤還指出，黑金模式的定位是構建一個參照價值貢獻進行利益分配的眾創平臺，一個沒有邊界的資源共享平臺。由此而生的黑金朋友圈，正是這樣一個無限鏈接、無限裂變的創享平臺，圈友們學在一起、玩在一起、享在一起、喝在一起，實現價值鏈接，成就人生新高度。

　　在“眾創模式”的賦能下，短短一年時間，黑金不僅形成了黑金·珍十五、黑金·珍三十和黑金·老珍酒的產品矩陣，還成功搭建了一支覆蓋全國的專業化黑金管家團隊。由此，在產品、團隊和模式的綜合競爭優勢下，黑金朋友圈得以快速拓展和壯大，會員遍布全國7大省，黑金會所也已陸續投入使用，成為會員交流互動的重要場所。

　　不難看出，黑金2023首屆封壇季的成功除了模式創新外，更有兩個前提：一是不斷壯大的黑金朋友圈為活動的成功奠定了用戶基礎；二是黑金“眾創模式”的價值優勢在競爭中逐漸突顯。

　　眾所周知，酒業傳統銷售模式是以產品交付為結束。而黑金的“眾創模式”，是以產品的交付為開始，通過持續圍繞用戶輸出服務和體驗，代替高頻、短期的市場促銷，持續為客戶升級體驗過程，真正實現真心、用心和開心。

　　行業專家指出：“營銷和銷售的至高境界：其實是沒有營銷，沒有銷售。營銷的至境界，在于提供服務，幫助他人和傳遞價值。”

　　從這個角度來看，黑金的“眾創模式”平臺就暗合了這一理念，始終將精力放在為會員提供體驗、升級服務和傳遞價值，產品銷售只是順帶的過程。由此我們也可以更好理解，黑金為何能將傳統的回廠游都玩出花樣并做出價值。

　　所謂見微知著，從黑金2023首屆封壇季活動的種種創新就能看出這個品牌積極的增長勢能。行業觀察人士表示：“僅僅一年時間，黑金已經成長為一個成熟的品牌。對于珍酒來說，黑金這個‘第二增長極’將為企業增長帶來新的發展動能；而對于行業來說，黑金‘眾創模式’提供了新的品牌打造樣本，尤其是在這個存量競爭的環境下，這種回歸用戶本質的營銷理念更值得借鑒和參考。”（文章來源：微酒）

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