搶抓機遇、錨定發展，6大維度開啟新征程

　　國臺的2023年為何值得期待？

　　拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進宴席13.7萬桌、進企業超4000家；規模品銷會超2000場、小型高端品銷會4.6萬桌；品牌價值再創新高，達1515.5億元，位列中國白酒第十、貴州白酒第三；新媒體傳播形式多樣、亮點紛呈，曝光量10億+……在打造中國新名酒的開局之年，國臺不斷夯實市場基礎，筑牢品質根基，奠定了高質量發展的基礎。

　　迎接2023年，國臺又將如何搶抓機遇、錨定發展，創造不一樣的新一年？2023年1月9日，以“國臺奮進新征程，打造中國新名酒”為主題的國臺2023年全國經銷商大會在貴州茅臺鎮舉行。

　　此次大會以“主會場+分會場”、“線上+線下”、“現場+直播”方式進行。相比以往，國臺今年的大會是一個更純粹的經銷商會議，想經銷商之所需、急經銷商之所急，不僅評定和表彰了2022年度經銷商和核心終端，增強經銷商梯隊和核心終端隊伍的目標感、使命感、榮譽感，而且從品牌、市場、營銷等多個方面定調2023年的發展，開啟發展新征程。

　　2023年，中國酒業正式進入到后疫情時代，不少機構認為，2023年將是一個政策頻出、消費復蘇的經濟發展大年。聚焦醬酒賽道，有專業機構預測：2023年將開啟中國酒業新一輪復興期，這其中，醬香型白酒一定是2023年中國酒業好的賽道。對消費復蘇、醬酒向上的確定性，讓行業對國臺2023年的表現充滿期待。

　　國臺酒業集團總經理張春新表示，2023年的經濟環境和行業發展基本趨勢是好的。這個預判基于四點：一是2023年的主題就是發展，這是大勢、更是方向，是全國各行各業的重大戰略機遇和利好；二是財政、貨幣、產業等政策加持，對酒產業，無論是生產還是營銷，都是直接利好；三是擴大內需是重點，擴大消費是亮點，滿足中高端消費是空間和機遇；四是茅臺、消費的趨勢、長期的稀缺、相對的高端、發展的階段，都預示著醬酒廣闊的成長空間。

　　基于對大勢的預判，張春新指出，高質量發展是國臺2023年主題、統領與標準。一方面，國臺將優化提升市場布局、經銷商網絡結構；另一方面，從貨物流向全過程和經銷商合作全周期兩個維度，持續強化細化市場支持服務管理體系，更好的實現廠商共創共享、共治共管。為此，國臺2023年將圍繞6個方面重點發力。

　　一是品質提升。對標名酒榜樣，持續鞏固提升國臺的品質優勢和市場競爭力；強化提升包裝從設計到生產全流程質量標準；提升自有糧食基地建設水平。

　　二是模式創新。基于產品的差異和行業趨勢，今年正式啟動分產品運營，成立國標酒、高端酒和和文創定制酒三個獨立的運營中心。在懷酒新模式的基礎上，推進商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺建設。

　　三是深度全國化布局、重點市場打造和全渠道運營。傾力打造廣東核心市場，重點打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場，培育扶持50個重點城市市場。在去年的基礎上，深化推進“三年市場深耕”行動，厚實、細化、暢通市場網絡體系。

　　四是強化消費者培育和品牌提升。線上線下深入實施大C端戰略，品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團隊服務聚焦C端，讓更多的消費者知道國臺、了解國臺、認可國臺。

　　五是組織團隊建設及市場服務管理。圍繞精耕市場的要求，穩步推進營銷隊伍擴量提質。推進組織架構向專業化、精細化、創新型組織變革。

　　六是價格治理。深入實施“廠商一體化控盤、全鏈數智化分利”策略，確保各環節合理利潤。同時，匹配專門資源，實效運行經銷商聯誼會和顧問團。

　　從品質提升到市場管控，從模式創新到深度全國化，從消費者培育到團隊建設、服務管理，國臺都深刻把握高質量發展的主邏輯，堅持長期主義，堅守戰略定力，持續行業。業內普遍認為，2023年的國臺發展勢能將更強，源于國臺對于行業當下及未來發展，及對廠商關系的深刻判斷、長遠布局。

　　2022年是國臺扶商元年，國臺所有工作重心將轉向經銷商扶持和服務，2023是仍是國臺夯實市場營銷系統的基礎年。酒業家了解到，2023年，國臺將圍繞組織架構、市場打造、消費者培育，在營銷上進行深度變革，更好地為經銷商賦能。

　　在組織架構上，國臺銷售公司常務副總經理湯旭透露，三個運營中心會配備單獨的團隊，根據各運營中心運營的產品和渠道特點分配和匹配市場銷售人員。分產品運營、分渠道精耕。國標酒、高端酒和和文創定制酒三個獨立運營中心是國臺更為細化服務終端、強化協同、形成終端合力的體現。

　　針對國臺國標的運營，國臺銷售公司副總經理李迪提到，國臺國標要圍繞“精準營銷、專業運營、精耕渠道、樣板打造”，全力構建百億級大單品體系。“2023年國臺國標將圍繞核心終端、宴席推廣、消費者培育工作，決勝終端。通過積極探索新的營銷模式，努力實現國臺國標戰略大單品的量價齊升，爭取通過努力，將國臺國標打造成百億級大單品”，李迪表示。

　　針對高端酒的運營，國臺銷售公司副總經理陳延輝強調：國臺高端酒要堅持精準營銷、價值營銷、會員營銷，執行大C端戰略，提升國臺高端產品的消費體驗。以C端營銷為例，國臺高端將開展10個重點城市中國新名酒之夜、100個城市國臺會員日通達盛宴、3000家核心企業、5000名會員、8000人次高端體驗之旅、10000場高端品鑒會，培育高端消費者。

　　而針對文創酒的運營，國臺將暫停定制產品新的立項審批，現有合作產品優化提升，重點支持、扶持品牌運營型和渠道強勢型大商，培育精品文創型優商。

　　酒業家獲悉，品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精，是國臺產品體系戰略原則，實施“1334戰略”，即“1”國臺國標戰略大單品，“3”國臺國味、國臺十五年、國臺龍酒高端產品，“3”懷酒、國臺醬酒、國臺好禮系列酒產品，“4”通“天、地、人、和”之道文創系列產品。

　　組織變革之外，在市場打造層面，國臺將推進“1238100”戰略布局工程，即“1”打造廣東為全國戰略市場，“2”打造貴州、天津兩個中心為大本營市場；“3”打造廣東、福建、浙江，河南、山東、江蘇，北京、上海、重慶三級根據地市場；“8”全國各省劃分為八大板塊，重點省份重點投入聯動周邊省份整體發展；“100”聚焦百個重點城市，打造50個樣板市場。

　　在消費者培育層面，國臺將通過啟動大“C”端戰略、繼續央視品牌強國工程主流媒體占位，十城機場廣告投入、百城百站高鐵廣告投入、千個商圈廣告、萬座樓宇廣告落地投放。啟動“233宴席”推廣工程（2萬場30萬桌300萬人）、設立大客戶部、持續優化大健康產品賦能國臺酒助銷和促銷等措施，占據消費者心智，提升國臺的影響力。

　　2023年出擊，國臺分產品、分渠道、分團隊服務和管理市場，精準營銷、精細營銷、專業運營，廠商攜手贏得更廣闊的市場。

　　“酒類行業正向名酒集中，做名酒有未來，國臺是醬酒品類中的新名酒，緊跟國臺做好國臺有未來。”廣東粵強酒業有限公司董事長、中國酒類行業協會副理事長董事長王富強作為獲獎經銷商代表通過視頻發表獲獎感言表示：“國臺發展之快，超過了粵強當年的預判。作為國臺的經銷商，粵強對國臺充滿信心，看好國臺的發展。”

　　“通過深耕渠道，做陳列活動；聚焦消費者，推廣宴席，終實現了國臺國標（2016年釀造）庫存清空，國臺國標（2017年釀造）不夠賣。”卡特維拉國際貿易有限公司董事長鄭小新作為獲獎經銷商表達了對國臺的持續看好：“在發展經濟的大好形勢下，2023年，國臺必定會迎來后疫情時代新一輪的高速度高質量發展。”

　　國臺的大商、優商均看好國臺2023年的發展。實際上，不止是經銷商，行業人士也非常看好國臺2023年的發展。那么，國臺發展的確定性在哪？

　　首先，白酒產業向名酒產區和名酒品牌集中的格局沒有改變。同時，當前隨著疫情防控政策的調整，擴大內需、消費的酒業將迎來新一輪戰略機遇。這也意味著，地處中國醬酒核心產區茅臺鎮，始終以“打造現代健康白酒·創新現代飲酒文化”為初心，嚴格秉承傳統釀造工藝，堅守品質的國臺酒，將進一步擦亮“中國新名酒”的招牌。

　　其次，國臺已經成功穿越過周期，目前市場網絡基礎正逐步完善。新一輪的醬酒行業調整周期中，國臺以長周期的大歷史觀，堅持自我革命創新第二發展曲線，堅持大力扶商助商，為行業提供了協同廠商關系的新樣本。2023年的國臺，品牌根基更為牢固，市場根基更穩，消費者培育更扎實，有望在“中國新名酒”的長期主義之路上越走越遠、越走越穩。

　　再次，當前貴州正搶抓國發〔2022〕2號文件機遇，立足資源稟賦，推進白酒產業鏈“延鏈、補鏈、強鏈”，加快建設全國重要的白酒生產基地，助力打造世界醬香白酒產業集聚區。在此背景下，實現投產實現了總量大跨越，明確產品、數字化與智能釀造、品牌建設、經銷商結構等諸多方面高質量發展目標的國臺，有望為產區發展貢獻更大的力量。

　　“九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”國臺在一步步塑品牌、強市場、抓消費中，上演著轉型與升級的蝶變。這樣的國臺，將更加行穩致遠，實現長遠的廠商共贏，再造高質量發展樣本。（來源：酒業家）

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