抓住秋的尾巴，看茅臺經銷商如何“拿捏”文化營銷？

　　霜降過后，便是立冬。

　　10月24日至10月30日，江西、山東、湖南、福建、浙江、四川、重慶、廣西、江蘇、海南、上海、北京、遼寧、安徽、廣東、貴州、河南、湖北、陜西、云南、黑龍江、天津、山西、吉林等24個省區的茅臺經銷商緊抓住秋天的尾巴，在秋高氣爽之際，開展了197場市場活動，活動類型主要包括主題品鑒活動、茅粉節、i茅臺APP及冰淇淋推廣活動、音樂沙龍、中外交流舞會、第三代專賣店開業慶典、讀書會、詩詞朗誦會、公益活動、業務學習培訓等。

　　經銷商以“文化”為主線，通過做強線下活動，精準關聯消費者，進行場景化消費培育，深化茅臺文化傳播，讓“美”發聲，增進“美”服務。

　　水墨丹青、民樂搖滾

　　讓茅臺越品越有味

　　茅臺的醇香，越品越有味。

　　此次，福建、廣東、廣西、海南、湖北、湖南、江蘇、江西、遼寧、山東、上海、浙江的茅臺經銷商開展了各式各樣充滿創意的品鑒活動，讓茅臺文化在品鑒中不斷創新、升華。

　　福建經銷商邀請眾多“茅粉”，在福建傳統建筑土樓內舉辦“以麥相承 赤水流長”主題品鑒會。嘉賓通過五色迎賓通道進入現場，參觀二十四節氣展板以及i茅臺展示區，感受茅臺文化的厚重與活力。現場充滿特色的歌舞表演使客家文化、貴州民族文化、茅臺文化互通互融。活動進行至高潮時，夜空中絢麗的煙花更為美好的夜晚增添一抹璀璨色彩。

　　在廣東，經銷商在霜降之際舉辦“融·霜降秋暮賞宴”主題品鑒會。現場毛筆、書法等古色古香的布置將茅臺酒襯托得美輪美奐。品鑒師在現場為大家講解了茅臺酒品鑒法，嘉賓們紛紛端起酒杯細嗅酒香、細觀酒體，感受茅臺酒中蘊含的豐富變幻。晚宴以金秋時節食材為原料，呼應了茅臺酒順應天時的釀造哲學。

　　以夢為馬，不負韶華。

　　廣西、湖南、江蘇、江西、山東、浙江的經銷商舉辦了“貴州茅臺·韶華——致美時代的追夢人”主題品鑒會，經銷商在展陳中巧妙融入“五線”發展元素、踐行“五合”營銷法，讓茅臺“美時代”的理念傳播到更多消費者心中。

　　廣西、湖南、江西、山東現場用霓虹燈勾勒出賽博朋克風的世界，讓人仿佛穿梭于時光隧道中，將茅臺文化的年輕一面展現得淋漓盡致。充滿科技感、現代感的舞臺表演將民族元素與未來元素有機結合，為茅臺文化傳播的形式發掘了更多可能性。

　　江蘇現場搭建創意展板，展示茅臺酒的原料、釀造以及品鑒的特色，同時從生產、研發、包裝環節等致敬茅臺工匠精神。

　　浙江經銷商用小麥和高粱搭建起展示墻，在展示茅臺產品之美的同時展現出茅臺酒原料的優質、考究。

　　酒逢知己千杯少，海南經銷商舉辦主題為“山海逢知己 酌酒話知音”的老友小酒·飛天一百品鑒會，邀請“茅粉”們歡聚一堂，共品美酒、共敘友情。現場展陳融合“五線”發展理念，以“美”為核心，充分展現茅臺產品的創美理念。調酒師還在現場用茅臺酒調制了眾多色澤誘人的雞尾酒，吸引嘉賓前來品嘗。晚宴上，精彩的舞臺表演和品鑒師的專業講解為嘉賓提供了良好的茅臺酒品鑒體驗。

　　在湖北，經銷商聚焦年輕消費者，在美麗的武漢東湖湖畔舉辦了一場“露營風”茅臺酒品鑒會。活動在草坪上搭建起帳篷和桌椅，并邀請樂隊進行現場表演。現場還準備了許多精致甜點和互動游戲，如扎氣球、套圈、飛行棋等，吸引眾多嘉賓積極參與。“茅粉”們在休閑愜意的氛圍中聽歌、賞景、品酒，體會茅臺“美生活”帶來的樂趣。

　　遼寧經銷商舉辦了“43度貴州茅臺酒 溫情滿人家”品鑒晚宴，將茅臺酒中蘊含的滿滿溫情傳遞到每個人心中，加深了消費者對于柔和、醇厚的43度貴州茅臺酒的了解。迎賓處展陳體現茅臺“五匠”精神、“五線”道路；現場紅藍兩色燈光交織，與茅臺酒商標相呼應。活動現場還通過優美的沙畫形式推廣了i茅臺和茅臺冰淇淋，體現茅臺營銷和文化傳播方式的多樣性。

　　品濃醇陳釀，感歲月留香。木制雕花椅、水墨屏風、插花裝點，上海經銷商用充滿詩意和文化的方式舉辦陳年茅臺酒專場品鑒會，以筆墨丹青勾勒出壯麗山河，用琴聲將茅臺酒文化和書畫藝術融合，彰顯茅臺文化的厚重、大氣、優美。

　　在浙江，經銷商充分發掘茅臺文化年輕、有活力的一面，舉辦主題為“江山映月 樂美茅臺”的音樂沙龍，帶領“茅粉”在歡聲笑語中與茅臺一起“躁起來”。現場搖滾與古典音樂交融，嘉賓在音樂風格的變換中品味茅臺酒的不同風味，感受茅臺文化的多樣性。本次活動是茅臺擁抱年輕文化的又一次成功實踐，提高了茅臺在年輕消費群體中的知名度和影響力。

　　茅臺經銷商不斷為茅臺品鑒解鎖新場景、新形式，越來越多的文化跨界融合極大地拓寬了茅臺營銷渠道，大大豐富茅臺文化內涵。各種“花式”品鑒體現了茅臺對于各年齡層消費群體的精準把握，經銷商不斷用“美營銷”為茅臺品牌形象升級提供驅動力。

　　中外舞會、非遺竹編

　　文化碰撞魅力盡顯

　　近日，安徽、廣東、貴州、河南、湖南、江西、陜西、上海、四川等地經銷商以茅粉節、讀書會、戶外騎行、非遺體驗等特色活動為渠道，傳播茅臺文化，呈現茅臺文化或安靜、或活潑、或傳統、或現代的獨特魅力。

　　霜降蜜桔紅，臻釀滿金秋。江西省第二屆茅粉節以“詩韻贛江·賦美茅臺”為主題在南昌舉行，400余名“茅粉”歡聚滕王閣，共品茅臺千年傳承之酒，感受江西千年人文之地。集印章打卡游戲，讓“茅粉”們沉浸式參與其中，經銷商還設置了貴州蠟染、天寶書齋等讓“茅粉”體驗黔贛特色文化。此外，形式多變的無人機表演將“茅粉”之夜推向高潮。

　　霜降之夜，在美麗的贛江邊，一場中外文化交流舞會正在進行。江西經銷商邀請外國友人，共品茅臺醬香，共啟美好生活。動人歌曲、激情說唱，大家伴隨著音樂盡情舞動。外國“茅粉”Mad說：“參加過很多次party，這次茅臺之夜卻有著不一樣的感受。”

　　詩與酒有著不解之緣，在霜降當天，湖南經銷商用一場“詩詞之約”，邂逅中國式的節氣浪漫。“風卷清云盡，空天萬里霜”、“古來圣賢皆寂寞，惟有飲者留其名”，每一位朗讀者的朗誦都包含情感，讓大家感受跨越時空的詩詞之美、文字之美、生活之美。

　　金秋時節，丹桂飄香，蟹肥菊黃，正是一派瓜果飄香谷滿倉的豐收景象。在廣東，經銷商舉辦了一場中華美食美酒盛宴，主廚用茅臺酒烹飪各種傳統美食，例如炭烤響螺、生腌蝦蟹、毛氏紅燒肉等。

　　第三代茅臺專賣店，堅持文化賦能、借助科技賦能，圍繞“看、聽、品、吃、禮”五字要義升級。近日，貴州、河南、陜西地區的第三代茅臺專賣店相繼開業，店面設計，更是充分融入了茅臺文化元素，智能酒柜、多媒體互動、品鑒區等，處處充滿“釀造高品質生活”的茅臺文化。

　　同樣致力于提升美服務的還有湖南經銷商，員工們通過微笑禮儀、行為儀態禮儀、形象禮儀、電話禮儀等培訓，強化崗位技能，在今后崗位中以更好的精神面貌和職業素養做好茅臺文化的傳播者、踐行者。

　　騎行，作為一種低碳健康的生活方式，從最初的代步手段變為一項時尚健康運動，在人們的生活中逐漸興起。在上海，經銷商舉行了一場以“騎行，讓美正在發生，茅臺，讓生活變的更美”為主題的戶外活動，“茅粉”們沿著黃浦江、蘇州河騎行二十公里，騎行結束后品嘗了茅臺冰淇淋，追逐最美的風景，享受甜蜜的愜意。

　　四川經銷商帶領“茅粉”到崇州市道明竹藝村，體驗國家非物質文化遺產——道明竹編，原本挺拔的竹子，通過選料、裁料、破蔑、打磨等步驟，成為一條條薄薄的篾絲，再加以編織，一件精美的竹工藝制品就誕生了。當科技充斥著生活方方面面的時候，傳統更顯彌足珍貴，茅臺酒的古法釀造也是如此。

　　水墨飄香處，最是書香能致遠；致美佳釀中，茅酒文化醞匠魂。上海、安徽、陜西、江西、貴州等地的經銷商舉辦了讀書會。每一本好書都是時代的記憶，每一段語句都飽含獨特的魅力。其中，上海經銷商將讀書會地址選擇在了1925書局，其前身是商務印書館虹口分店，曾是魯迅先生常來買書、領取稿費的地方，透過書店窗口能看到女作家丁玲的故居。

　　江西經銷商在鰲洲書院開展讀書會，青翠欲滴的樹林、精致小巧的鯉魚池、古色古香的建筑盡收眼底，嘉賓簽到后換上精美漢服，在悠揚古箏聲中，感受書法與閱讀的魅力。

　　此外，江西經銷商還帶領嘉賓來到八大山人梅湖景區·個山園，在金桂飄香、琴瑟悠揚的氛圍下，欣賞江南蘇式園林傳統建筑，感受宋代的點茶技藝。一場讀書會將傳統建筑文化、書法文化、茶文化、茅臺文化進行了深度融合。

　　茅臺經銷商踐行“紫線”發展道路，開展豐富多彩的文化活動，不僅拓展了消費場景，也培育了別樣的消費氛圍，使得“文化茅臺”底蘊更顯、活潑更顯，為茅臺文化高度的攀升提供了有效助力。

　　變裝秀、飛盤賽、高爾夫

　　i茅臺推廣趣味十足

　　i茅臺APP自上線以來，成為茅臺今年的營銷亮點，更是直營渠道的增長支點，行業內外對茅臺這個數字營銷平臺關注不斷。有觀點認為，i茅臺的出世將持續為線下賦能，引 領和帶動茅臺經銷商轉型升級。因此，i茅臺推廣是市場營銷核心動作之一，有效的推廣將為線下提供未來增量的可能性，形成穩定的增長路徑。

　　i茅臺，美生活。北京和四川的經銷商開展的i茅臺APP推廣活動“動力十足”。

　　北京經銷商在秋高氣爽之際舉辦了高爾夫巡回賽，結合高爾夫運動，開展i 茅臺多元化終端推廣，進一步鞏固和拓展消費群體，擴大品牌影響力。活動以新的角度進行i茅臺推廣，現場“i茅臺”展臺，吸引到場嘉賓紛紛駐足下載。

　　四川經銷商則舉辦飛盤交流賽，在青年聚集場所傳播茅臺美文化，不少青年朋友反饋，這是自己第 一次參與茅臺的活動，i茅臺APP的購酒方式更適合自己的購物喜好，利用碎片時間即可預約購酒。

　　在四川，經銷商還在成都麓島開展“茅享美時”為主題的i茅臺APP及茅臺冰淇淋推廣。活動以穿梭時間旅行的方式，帶領嘉賓們感受70、80、90年代的美好，活動通過茅臺工藝展示、茅臺冰淇淋展示，互動抽獎環節、i茅臺推廣互動、歌舞表演去展現“美”個時代的“美”好生活。現場嘉賓和游客們絡繹不絕，其樂融融，活動向年輕客群進行錨定，在新消費群體建立了品牌好感度。

　　在重慶，經銷商上演了“hey！i茅臺”變裝狂歡夜。此次活動，經銷商精準定位年輕消費群體，這場別有新意的跨界藝術變裝show，讓嘉賓在參與互動的過程中，享受趣味生活，真正感受到茅臺所傳遞的生活之美。

　　海南經銷商踏著“美生活”的腳步，在三亞舉辦了主題為“青春頌”i茅臺APP推廣活動。現場的各類小游戲讓氣氛十分歡樂，游客在i茅臺APP上還學習了品飲茅臺的正確姿勢，了解到每一款產品背后的匠心精神，直觀感受“酒香、風正、人和”的內涵。

　　其中一位姓劉的客戶表示“下載i茅臺APP以后，購酒方便很多，茅臺真是一家溫暖的好企業”。

　　安徽經銷商走進蚌埠涂山風景區開展“霜降至·情意濃，小茅邀您共登高”為主題的i茅臺APP推廣活動。乖萌可愛的小茅、帆布袋、書簽、小茅鑰匙扣等各種禮品，還有霜降必吃的紅柿子和蚌埠懷遠特產，引來眾多游客駐足停留，在推廣過程中，員工詳細介紹了操作流程，并與大家分享“i茅臺”的趣味之處。

　　江西經銷商來到交通銀行吉安分行進行“走訪企業，心貼心服務”活動，與企業交流品牌文化理念，同時向企業的“茅粉”科普i茅臺APP新上線的功能及使用方法。

　　福建、廣西、河南、黑龍江、湖北、云南、浙江的茅臺經銷商深入到消費者日常生活中，走進企業、公園、商場、廣場、景區、古鎮等地，升級文化推廣場景，高頻次開展推廣活動，拓展“i茅臺”受眾群體，展示茅臺數字文化。

　　茅臺經銷商在推廣宣傳i茅臺APP的營銷場景上不斷推陳出新，深入潛在消費者的生活，不僅為i茅臺APP的宣傳營造了濃厚的推廣氛圍，也實實在在向消費者傳遞了茅臺的數字文化，同時持續維持i茅臺熱度，吸引更多新用戶下載i茅臺，知曉i茅臺，用好i茅臺。

　　品牌營銷，“文化”是驅動力。

　　此次全國各地的茅臺經銷商在秋末，再深耕文化傳播，將消費體驗升級擴大傳播圈層，一系列主題營銷活動形成聯動效應，營造出濃厚的消費氛圍，增強茅臺文化在消費群體中的傳播聲量，引 領行業消費新趨勢，為行業營銷提供了新思路。（文章來源：茅臺時空）

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