上任兩天奔赴線下，何秀俠總經(jīng)理加持了哪些“馫”動(dòng)能？

　　7月10日上午，金種子馥合香2022省內(nèi)市場(chǎng)上半年總結(jié)會(huì)在壽縣金種子馥合香酒文化體驗(yàn)館召開(kāi)，金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理何秀俠，馥合香營(yíng)銷公司總經(jīng)理張慧智，壽縣金馥商貿(mào)董事長(zhǎng)焦孟琪，馥合香營(yíng)銷公司高管、各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)、內(nèi)勤各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及皖東戰(zhàn)區(qū)全體營(yíng)銷人員參加會(huì)議。

　　上任兩天，奔赴開(kāi)展工作

　　7月10日，是何秀俠總經(jīng)理正式上任的第二天。一大早，她便乘車趕往壽縣，出席馥合香上半年總結(jié)會(huì)。

　　會(huì)上，各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)就1-6月份的市場(chǎng)布局、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育、品牌建設(shè)等工作做出總結(jié)。同時(shí)，就下半年的戰(zhàn)區(qū)工作規(guī)劃，提出了詳實(shí)的策略思路和動(dòng)作。

　　“針對(duì)具體的營(yíng)銷動(dòng)作，要考慮投入產(chǎn)出比；要選擇做哪些事情，不做哪些事情……”何秀俠邊聽(tīng)、邊記、邊想，不時(shí)提出問(wèn)題，提出要求。就營(yíng)銷人員遇到的客戶需求、消費(fèi)者需求等難題，市場(chǎng)投入、營(yíng)銷動(dòng)作的堵點(diǎn)，何秀俠與大家一起探討、交流，找出普適性的解決方案。

　　深入思考，實(shí)虛結(jié)合提出要求

　　沒(méi)有廢話，不要寒暄。過(guò)腦走心，明確觀點(diǎn)。在聽(tīng)取各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)工作匯報(bào)后，何秀俠直擊問(wèn)題，實(shí)虛結(jié)合，提出要求。

　　何秀俠指出，各戰(zhàn)區(qū)要系統(tǒng)梳理下半年工作，制定“量、利、品”等指標(biāo)；要根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)費(fèi)用投入，測(cè)算利潤(rùn)指標(biāo)；要明確主推產(chǎn)品，打造核心大單品，作為市場(chǎng)長(zhǎng)久的、強(qiáng)有力的支撐。何秀俠表示，戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人要分析分管戰(zhàn)區(qū)內(nèi)的白酒競(jìng)爭(zhēng)格局，分析競(jìng)品現(xiàn)狀，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；各戰(zhàn)區(qū)在做好日常銷售規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要提前謀劃中秋、春節(jié)的針對(duì)性營(yíng)銷動(dòng)作。

　　何秀俠要求，馥合香公司要認(rèn)真研究業(yè)務(wù)邏輯，包括匹配經(jīng)銷商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，酒店、團(tuán)購(gòu)、煙酒店等渠道建設(shè)工作的原點(diǎn)、節(jié)奏與策略組合，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同，厘清營(yíng)銷工作的側(cè)重點(diǎn)。

　　領(lǐng)悟精神，布置工作強(qiáng)化落地

　　針對(duì)何秀俠總經(jīng)理提出的工作要求，張慧智在金種子馥合香工作部署中表示，針對(duì)下半年銷售目標(biāo)，各戰(zhàn)區(qū)要明確運(yùn)作思路，繼續(xù)堅(jiān)持“布局、扁平結(jié)構(gòu)、單點(diǎn)聚量、打造樣板”的省區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化“團(tuán)購(gòu)先行，聚焦核心終端，深化消費(fèi)者培育，嵌入式管理”的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

　　張慧智表示，馥合香營(yíng)銷公司將開(kāi)發(fā)不同度數(shù)、容量及規(guī)格的差異化馥合香產(chǎn)品，滿足各市場(chǎng)的招商需要。各區(qū)域市場(chǎng)要強(qiáng)化招商，深挖團(tuán)購(gòu)資源，聚焦資源型核心名煙名酒店，打造樣板，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　張慧智表示，2022年的中秋節(jié)點(diǎn)對(duì)整個(gè)年度銷售異常重要。各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人要提升緊迫感，在8月20日前完成名煙名酒店、餐飲酒店、團(tuán)購(gòu)單位、團(tuán)購(gòu)分銷商的基礎(chǔ)工作建設(shè)。各戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人要深入市場(chǎng)，了解費(fèi)用投入情況，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作落地，確保各類標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)有效執(zhí)行。各內(nèi)勤服務(wù)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)需求，做好銷售賦能工作，助力市場(chǎng)打贏中秋熱銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　樹(shù)立樣板，對(duì)標(biāo)先進(jìn)總結(jié)學(xué)習(xí)

　　會(huì)上，壽縣市場(chǎng)負(fù)責(zé)人車少波圍繞樣板市場(chǎng)打造分享經(jīng)驗(yàn)。車少波從“先安內(nèi)、定方向、下政策、做動(dòng)作、拉框架、建隊(duì)伍、夯基礎(chǔ)、樹(shù)規(guī)則”八個(gè)維度，分享了壽縣市場(chǎng)基礎(chǔ)工作開(kāi)展情況，車少波還創(chuàng)造性地摸索與總結(jié)了“政商務(wù)一電通、政務(wù)敲門(mén)行動(dòng)、靈活運(yùn)用伴手禮”等卓有成效的落地動(dòng)作。在分析壽縣市場(chǎng)營(yíng)銷地位以及競(jìng)爭(zhēng)格局的基礎(chǔ)上，車少波就下半年工作規(guī)劃，從“政務(wù)，商務(wù)團(tuán)購(gòu)先行，強(qiáng)抓核心煙酒店資源”等營(yíng)銷配稱動(dòng)作落地出發(fā)，做了詳細(xì)的分解。

　　“我們要將壽縣市場(chǎng)打造為馥合香個(gè)千萬(wàn)級(jí)的縣級(jí)市場(chǎng)。”車少波鄭重表示。

　　作為金種子馥合香的戰(zhàn)略合作伙伴，壽縣金馥商貿(mào)董事長(zhǎng)焦孟琪分享了市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。焦孟琪表示，一個(gè)好品牌是成功的先決條件。經(jīng)銷商要像做期貨一樣與品牌長(zhǎng)期合作，看重產(chǎn)品的未來(lái)價(jià)值、升值潛力，抓住成功的關(guān)鍵因素，確保產(chǎn)品上量。

　　“新時(shí)代、馫產(chǎn)品、馫味道、新氣象，這是我們經(jīng)銷商大的底氣。廠方的方向指導(dǎo)、政策匹配、延伸到業(yè)務(wù)的規(guī)范以及廠商兩支隊(duì)伍齊心協(xié)力發(fā)展市場(chǎng)是品牌培育的推力，也是壽縣金馥商貿(mào)成長(zhǎng)進(jìn)步的基石。”焦孟琪說(shuō)。

　　皖東各區(qū)域負(fù)責(zé)人還就市場(chǎng)下一步工作做了總結(jié)匯報(bào)。

　　“從今年2月16日，金種子集團(tuán)引入重要戰(zhàn)略股東華潤(rùn)戰(zhàn)投，到6月27日華潤(rùn)管理層進(jìn)駐金種子集團(tuán)，再到7月8日聘任熟悉安徽市場(chǎng)，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高管何秀俠擔(dān)任金種子酒業(yè)總經(jīng)理。這一個(gè)個(gè)動(dòng)作表明，金種子酒業(yè)的改革正在開(kāi)花結(jié)果，華潤(rùn)系的入局更將加速這一進(jìn)程，金種子成為真正的‘金種子’指日可待。”（來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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