糊涂老酒構建品牌長線成長計劃，承諾5年價盤不變

　　“高端定質，非高端定價”。

　　——這是糊涂老酒首批重磅力推的陳釀6、陳釀10、陳釀15三款產品價格定位的精準概括，其中主銷產品糊涂老酒陳釀6市場零售價為299元/瓶，其堅決鎖定新中產人群的商務需求，向目標群體提供高端品質但非高端定價的好產品。

　　在糊涂老酒堅持以“質優價宜”產品贏得市場的重要策略發布之后，糊涂老酒再次重磅發聲，向所有經銷商承諾經銷價盤5年不變。

　　在“漲聲一片”的醬酒市場，糊涂老酒為何逆流而上，要知道漲價潮是近年來白酒市場的常態化現象，在分析糊涂老酒的價盤策略之前，需要了解醬酒的基本盤面。

　　據了解，近兩年在茅臺鎮，一二線酒企的坤沙基酒平均漲幅高達30%-40%，可達50%，中小型酒企平均漲幅約為20%-25%，甚至部分小型酒廠的碎沙基酒漲幅也高達50%。

　　醬酒價格瘋狂漲價背后的原因是什么？

　　1.醬酒市場整體產能不足。

　　根據專業調查機構分析，當前優質醬酒的供應缺口高達20萬噸左右，醬酒現有產能只能滿足市場需求量的三分之二。面對供不應求的市場局面，不少醬香酒品牌選擇通過不斷提價來獲取更高利潤。

　　2.原材料價格攀升、社會生產成本增長。

　　醬酒釀造的核心原料高粱價格上漲，全 球性能源上漲所帶動的物流運輸成本上漲，人力成本上漲，等綜合因素引起的價格上漲。

　　3.不斷被推升的高端化。

　　中低端白酒漲價更多是被動的轉嫁成本和渠道利潤，而高端白酒提價，更多是實現品牌價值的拉升、實施品牌占位，隨著醬酒高端以及超高端的價格天花板被不斷提升，大量的醬酒品牌選擇不斷追高占位。

　　4.資本的逐利行為。

　　隨著醬香市場的繁榮，一個不可忽視的問題涌現，醬酒熱吸引了一大波資本向醬酒品類靠攏。這之中不乏投機資本，試圖在風口上撈一筆快錢。

　　5.新中產的快速崛起。

　　在全世界經濟下行的時候，中國經濟逆勢向好，中產階級群體不斷提升，毫無疑問，對醬香酒的需求只會越來越多，優質醬酒存在巨大需求缺口，漲價是必然的事情。

　　基于客觀現象分析，似乎所有條件都在把醬酒發展指向一個結果——漲價，但糊涂老酒卻看到這些現象背后的一個殘酷本質，醬酒熱的本質是茅臺熱，除了頭部品牌確實供不應求，大多數醬酒更多是渠道惜售營造出來的供不應求，醬酒熱和漲價潮并不是準備給所有玩家的。

　　糊涂老酒堅決不漲價，5年價盤不變

　　在亂象中看清本質，踏實做長久生意。

　　盡管醬酒市場存在著很多個漲價的理由，但目前整個市場的漲價熱潮并不良性，許多醬酒“產品端價質相悖、渠道端被動囤貨，消費端滿意度下降”，這種非理性漲價持續發展下去將會促使醬酒領域的泡沫不斷擴大，這對于板塊的健康、良性、有序的發展也會造成較大損害。

　　糊涂老酒認為，激進的價格攻勢不但讓消費者失去品牌忠誠度，也讓踏實耕耘市場的經銷商失去信心。同時，過快攀升的價格提高了消費者的嘗試門檻，讓醬酒失去基礎培育的土壤。因此，糊涂老酒堅持走“質優價宜”的路線，并承諾5年經銷價盤不變，堅決與經銷商一起捍衛利潤、堅挺價格。

　　不殺雞取卵，不損害消費者和經銷商利益。

　　提價，提的并非只是價格，而是把產品放到一個標準更為嚴格的審判臺上，對自身產品觀和價值觀的審視。

　　糊涂老酒作為一家有擔當、顧大局、負責任的企業，不僅考慮經濟效益，更是把經銷商與消費者獲益放在市場工作的首位，在原料，人工等成本都上漲的情況下，糊涂老酒一顆初心不變，回歸白酒的消費本質，堅持酒是用來喝的。

　　糊涂老酒認為，白酒行業長期向好的基本面不會改變，越是面臨大好形勢，越要積極主動，竭盡所能，堅定不移管好市場，全力把控市場供應，讓真正的消費者消費醬酒，愛上醬酒。

　　糊涂老酒堅持與經銷商一起維護市場，爭取消費者的價格認同、口味認同、品牌認同，大限度留住消費者，讓開瓶酒越來越多，讓回頭客越來越多。

　　糊涂老酒堅持與渠道商一起深耕市場，延伸渠道的廣度和深度，提高渠道市場覆蓋面和滲透力，大力支持講規矩、講誠信、講服務的優質渠道商。

　　糊涂老酒堅持與消費者一起共同成長，市場是消費者的市場，消費者說了算。如果糊涂老酒的產品不能讓消費者順心消費、滿意消費，一味虛高價格，消費者有權利隨時尋求其他替代品。糊涂老酒相信只有持續不斷改進服務質量、完善服務體驗、鞏固老客戶、發展新客戶，讓更多的消費者認同品牌、認同價格，認同價值，認同口味，才能實現新發展。

　　糊涂老酒捍衛利潤、堅挺價格的底氣是什么？

　　1.強大的產能。

　　糊涂老酒沒有其它醬酒廠所面臨的產能問題，糊涂酒業擁有1200畝生態的釀酒基地，1360口窖池，光是制曲車間就有8萬平米，年產超萬噸優質醬酒，同時還擁有18條全自動生產設備，日產量達100萬瓶。糊涂酒業有大師3人，高工專家30余人，員工3000余人，強大的團隊與產能了產品量、質的持續穩定輸出。

　　在糊涂酒業園區內巨大的酒庫群內，糊涂老酒擁有陶壇3萬多個，2000噸酒罐7個，1000噸酒罐9個，330噸酒罐26個，300噸酒罐20個，120噸酒罐6個，在建5000噸酒罐1個和3000噸酒罐5個。龐大的硬件設施規模為糊涂老酒提供了堅實的存儲，目前，糊涂老酒擁有6-20年優質醬香基酒庫存3萬余噸，并獲得中國酒業協會白酒真實“年份酒”認證。

　　2.清晰的市場定位。

　　欲成大樹，不與草爭。

　　糊涂老酒首批重磅力推的陳釀6、陳釀10、陳釀15三款產品，其定價設置在300-800元，不會因為逐短期之利而動搖價格根基，堅持為目標消費者提供“質優價宜”的產品。

　　不著急、不冒進、慢慢成長，糊涂老酒堅持 “長期主義”、“價值投資”，制定5年發展計劃，2021-2022年為市場基石打造年，聚商氣、聚士氣、聚人氣；2023-2024年為產品口碑發力年，實現消費場景共鳴、產品口碑共鳴；2025年開始為品牌爆發年，實現銷量倍增、客戶規模倍增、產品口碑爆發。糊涂老酒堅持用5年時間穩扎穩打，以堅實的價盤為基礎，實現向醬酒頭部企業邁進的小目標。

　　糊涂老酒相信，雖然犧牲了短期利益，但收獲的卻是穩定的價盤體系、強大的渠道組織、穩定持續的各級利潤、以及未來有5億之巨的新中產目標人群。（文章來源：酒說）

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