茅臺1935市場良好，茅臺順利立足千元戰略價格帶

　　據媒體報道，3月4日，茅臺1935在全國同時舉行千余場品鑒會。“茅臺時空”獲悉，隨著2月22日起投放的第三批茅臺1935陸續到貨，一場“茅香味”十足的文化營銷再次主動出擊，搶占更多消費市場。

　　媒體認為，茅臺1935全國千場品鑒會不僅令茅臺1935產品形象更加鮮明，也從側面展現了其全國市場持續擴張的勢頭。

　　在觀察者看來，茅臺1935盡管自年初上市至今仍是供不應求，但茅臺主動營銷的態勢不減，從全國燈光秀到千場品鑒會，在加強“茅臺股份 醬香出品”的品牌效應的同時，也在積極布局千元價格帶戰略制高點，用美的產品、美的服務，與同價格帶其他企業產品一起，滿足不同消費者的購酒需求。

　　“好喝、請客有牌面”

　　“好喝，口感不澀不辣。”貴陽的時先生是一名律師，品鑒茅臺1935是1月25日在貴陽舉行的一場茅臺1935品鑒會。“這就是地道的醬香酒口感。我和同桌的一位朋友在品嘗后就迫不及待地等著品鑒會上的搶 購環節。”

　　同樣來自貴陽的謝先生知道茅臺1935是在今年春節前的一場品鑒會。“自己品嘗過各種類型的茅臺酒，1935的口感非常濃郁純正，請朋友到家里品嘗也非常有牌面，并且在價格方面也極具優勢，要說不足的話，那就是同樣面臨一酒難求的龐大市場需求。”

　　來自消費者的認可，讓系列酒貴陽經銷商晉先生對于茅臺1935的市場前景更有信心，“茅臺1935在今年1月18號上市后，關注度和市場熱度持續升溫，很多客戶都在問我什么時候到貨，其中還包括不少已經嘗鮮的消費者，在開瓶消費后又開始申請預約復購。”

　　因為是分批次投放，節前開展的茅臺1935品鑒會并不多，隨著第三批貨抵達各市場，在貴州茅臺醬香酒營銷公司的安排下，全國系列酒經銷商于3月4日在全國同時舉行了千余場品鑒會。

　　據報道，多地經銷商將茅臺1935與各地地標建筑同框拍照，并配上“茅臺醬香·股份出品”等標語，一度刷爆朋友圈。對于核心消費者而言，通過品鑒會了解茅臺1935是一瓶什么酒，是直接的方式。

　　品鑒傳遞“三同兩不同”

　　作為江蘇人，吳先生在品鑒茅臺1935之前，親友聚會和商務場合都是以濃香為主。“1935是我首次品嘗的醬香型白酒，聽說這是茅臺新品，一直非常期待，今年在品鑒會上一品為快后，1935的品質和口感比我預期的還要完美。”吳先生說。

　　不僅如此，通過品鑒會，吳先生還知道了茅臺1935源自1935年茅臺前身燒房展品在“西南各省物資展覽會”上榮獲特等獎，也知道了這是一款茅臺股份推出的品飲雅鑒級產品，屬于“茅臺醬香、股份出品”中的重量級產品。

　　業內人士指出，經過品鑒會，茅臺1935面向的核心客戶群能夠加深對產品的了解，同時增強經銷商對產品的信心，進一步擴大茅臺1935在區域市場的影響力。

　　據悉，此次茅臺1935在全國同時舉辦千余場品鑒會，除播放宣傳視頻、傳遞“茅臺醬香·股份出品”理念等內容外，還強化了對“三同兩不同”相關內容的宣傳，即將茅臺酒與茅臺醬香系列酒進行對比，體現兩者在生產工藝、勾調品評、質量管理體系等三方面的相同，以及產地、周期等兩方面的不同。

　　正因為此，“茅臺1935”酒體呈微黃色、晶瑩透亮，延續了茅臺產品特有的雋永含蓄的風格特征，突出表現了典雅細膩的聞香，醇厚細致的口感，色香味格有機統一、綜合平衡。

　　不過品鑒后的吳先生也有“不甘”，“作為消費者，1935確實不好買，這也是我參加品鑒會聽到很多的聲音。”

　　江蘇經銷商陳先生在年前已經舉行了兩場茅臺1935品鑒會，他在3月4日又開啟了新一場，現場反響和此前的一樣，都是叫好。

　　“1935上市以來至今，市場反應一直很好，凡是品鑒過的人，都說這個酒好，以他們的原話，1935‘出乎意料的好’。”陳先生認為，茅臺1935的優勢既有“茅臺醬香 股份出品”的品牌效應，酒質也調得相當不錯，所以一直供不應求，大家都在找人買。

　　千元戰略價格帶各美其美

　　“實際上，我們的營銷工作還沒有完全開展起來，比如網絡建設和消費者培育等。”陳先生認為，隨著營銷工作開展起來，特別是在茅臺品牌影響力的帶領下，茅臺股份出品越來越被消費者認同并接受，會有更多的人喜歡茅臺1935，其市場份額也會越來越大。

　　“茅臺時空”從醬香酒公司江蘇省區負責人獲悉，隨著茅臺1935不斷分批投向市場，醬香酒公司江蘇省區著力于提升茅臺醬香系列酒品牌影響力，持續開展茅臺1935品鑒等多個主題活動，讓圈層消費者體驗1935的口感，加強與消費者互動，拉升茅臺1935的消費者認知，隨后省區還會開發游戲互動等形式，形成品牌效應。

　　同時，醬香酒公司江蘇省區還要求經銷商甄別大批量購酒行為，預防惡意囤貨等炒作行為，再通過門店、體驗中心、主題終端店培育醬香消費群體。

　　不僅是江蘇，茅臺醬香酒公司還在上海、貴州、天津、川藏、重慶、河北、陜西等多省區召開2022春季營銷工作會，提出要迎戰茅臺高質強業新時期“改革攻堅年”。

　　業內及媒體觀點表示，茅臺1935的推出，完善了茅臺醬香系列酒的產品結構，進一步鞏固提升茅臺在千元價格帶的市場份額，也為茅臺醬香系列酒的業績增長提供了強力支點。

　　不過在江蘇經銷商陳先生看來，江蘇原來是濃香型為主的市場，現在醬香酒的份額也在逐步提高。不過消費者的選擇還是客觀存在的，大家對品牌的忠誠度也有差別，各美其美，美美與共。

　　近日，茅臺高層在接受央視財經采訪時已明確闡明觀點，茅臺1935的推出，是為了滿足消費者對醬香型口味的需求，與其他企業產品一起給美其美、美美與共。不同的消費者喜歡不同的香型、不同的度數，在不同的香型和不同的度數面前，同一個價格并不會形成惡性競爭，反而是一個良性競爭。（文章來源：茅臺時空）

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