漲勢如潮！茅臺酒發出清晰漲價信息！

　　可能是平安夜與圣誕節喜慶氣氛，沖淡了人們對于行業信息關注度與敏感度，2021/12/24傍晚，國酒時空一則不起眼新聞發出了關于自去年以來傳言茅臺酒即將漲價清晰的信息。

　　12月24，券中社發文表示，有機構結合多方面渠道和茅臺內部專家反饋，判斷茅臺公司可能醞釀一場大規模的市場化改革。

　　該市場化改革不一定會直接提高飛天茅臺的出廠價，但是會通過增加直營、產品結構變化、渠道銷售模式的轉變等“間接提升飛天茅臺的出廠價”，收回經銷商的利潤。目前機構看到的幾個信號包括：一、打款節奏變化（以往12月中下旬會打一個季度，今年只打了1個月）；二、茅臺酒全國經銷商聯誼會延遲到2022年1月8日，而且也有可能取消，改為內部討論方案；三、近期茅臺召各大區銷售經理回總部開會，可能探討電商業務。

　　短短200多字新聞卻透露出極其豐富信息。

　　首先，漲價可能是確定的事實。面對行業漲聲一片，茅臺酒終于按奈不住漲價沖動，以“市場化改革”開啟“漲價進程”，以確保茅臺酒高端一哥與白酒領軍者地位，同時，提升股份公司利潤，提振公司市值。

　　其次，可能選擇“曲線漲價”方式。很顯然，在比較復雜國內國際經濟環境下，茅臺酒漲價可能也不希望“明目張膽”，而選擇類似于五糧液“曲線漲價”路線，以降低漲價可能帶來的嚴重負面政治與經濟效應，降低直接漲價所帶來的政策性風險。

　　第三，提高飛天茅臺酒直營比重。如果大幅度提升飛天茅臺酒直營比例，實際上就已經形成實質性大幅度提價，畢竟，以官方零售價1499元直供終端，比提供給經銷商969元價格利潤已經提升了“數個量級”，這對于茅臺酒2022年度經營將形成重大利好，而對于渠道則是一記悶棍。

　　第四，“公司產品結構改變”�？赡苁欠较蚴翘岣呶膭擃惍a品在傳統渠道比重，提高溢價空間；提高系列酒終端零售價，獲得更大系列酒溢價空間；加大茅臺酒年份酒產品比重，釋放更多高端醬香型白酒產能。產品結構改變本身就是一個高級市場化改革。

　　第五，渠道銷售模式改變。這是一個充滿想象力表達方式，核心可能是加大電商渠道投放比重。茅臺酒已經成為中國白酒市場重要高級社交貨幣，消費者需求旺盛，特別是經濟高質量發展需要更多商務交往，茅臺酒其中潤滑與社交價值凸顯。

　　從機構透露出來信息看，丁雄軍可能希望低調地處理即將到來的2022間接提價行動，并且可以降低了通過官宣方式來推動茅臺酒價格體系與營銷模式變革，降低市場對于茅臺酒漲價產生預期。

　　從另外一個角度看，渠道對于茅臺酒制衡與制約能力越來越脆弱，并且，由于醬香潮影響，從品類角度與社交維度來看，替代性品牌也在出現，某種意義上對于茅臺酒進行價格調整創造合適時機。我們認為，這一輪茅臺酒曲線提價可能成為現實。

　　淺見。

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　　（來源：首席酒評 作者 王傳才）

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