http://www.coname.cn/baijiuzs/ 2021-11-26 閱讀數(shù)：894
“選擇比努力更重要”這句話在白酒行業(yè)尤為明顯，無論是對企業(yè)而言，還是對經(jīng)銷商來說，“踩準(zhǔn)風(fēng)口，跟對趨勢”成就了許多酒企的騰飛速度，更造富了一大批酒商，汾酒就是如此：全年銷售規(guī)模有望突破200億，強(qiáng)勢躋身行業(yè)前四，在汾酒的帶領(lǐng)下，整個(gè)清香品類迅速升溫。
有行業(yè)人士甚至預(yù)測：醬酒熱之后就是清香，特別是在醬酒熱回歸理性、出現(xiàn)分化的背景下，清香成為許多有遠(yuǎn)見經(jīng)銷商布局謀劃的下一個(gè)“標(biāo)的”。
但客觀而言，目前除了汾老大的一騎絕塵，清香版圖品牌矩陣崛起并不明顯，并沒有像醬酒形成頭部、二線、甚至三線品牌陣營，更別說濃香的百花齊放了，所以正是因?yàn)椴菝в⑿郾冻觥⒔窬治炊ǎ乓馕吨S多新品牌又出現(xiàn)了的機(jī)會，這當(dāng)然也同樣意味著許多新酒商有改變命運(yùn)的機(jī)會。在這個(gè)背景下，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一匹“黑馬”。
1、光瓶酒的破圈黑馬
其實(shí)對光瓶酒行業(yè)有了解的為經(jīng)銷商，這兩年都有聽說“北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒”這款新品，其不僅僅在于集團(tuán)背書知名，更在于對市場的敏感判斷與切入角度，直接通過成本控制與極 致讓利的方式，將純糧固態(tài)發(fā)酵的國標(biāo)品質(zhì)光瓶酒價(jià)格拉到核心價(jià)格帶，逆勢稱王，快速破圈，瞬間引爆市場成為“現(xiàn)象級產(chǎn)品”：
全國化迅速布局，已占據(jù)256個(gè)市場，同時(shí)截止到目前，合作經(jīng)銷商數(shù)量更是突破400家。
在現(xiàn)象級的背后，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒還在不斷升級：據(jù)了解， 新的產(chǎn)品特別在瓶體上融入了明星代言人姚剛的形象，進(jìn)一步提升整體的品牌價(jià)值與形象。通過一年的產(chǎn)品摸索與市場實(shí)踐，其也構(gòu)建起一套行之有效的操作動(dòng)銷模式：
首先是利潤驅(qū)動(dòng)，充分滿足各級渠道的盈利需求。據(jù)了解，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒終端零售價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上依然有60%利潤，終端之外，代理商在代理價(jià)基礎(chǔ)上也有50%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同價(jià)位產(chǎn)品，利潤更高，經(jīng)銷商更有錢可賺！
而在利潤分配合理且豐厚的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商關(guān)心更多的是持續(xù)的動(dòng)銷，對此廠家采取了多重組合強(qiáng)勢的市場拉動(dòng)策略，幫助經(jīng)銷商搶占渠道和市場，充分調(diào)動(dòng)終端積極性。而動(dòng)銷根本在于產(chǎn)品，在于消費(fèi)者的口碑，這一點(diǎn)核心體現(xiàn)在北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒簡約包裝、超高國標(biāo)品質(zhì)和親民價(jià)格帶來的超級性價(jià)比。
正是因?yàn)檫@種突出的性價(jià)比，才使得這款光瓶新兵在一年時(shí)間取得了招商與市場布局的雙突破，才能夠在光瓶酒競爭激烈的市場環(huán)境中“撕開一道口子”，并快速發(fā)育起來。
2、直播加持助力渠道共贏
值得關(guān)注的是，除了濃香品類外，北大荒沙巴克更有清香品類代表的高粱白酒，具有42度與52度兩款，在前期的推廣中，這兩款產(chǎn)品同樣憑借優(yōu)質(zhì)的口感和性價(jià)比超高等獨(dú)特優(yōu)勢受到眾多消費(fèi)者與經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。
特別是在清香熱逐步起勢的背景下，嚴(yán)格執(zhí)行清香型白酒標(biāo)準(zhǔn)GB/T10781.2的北大荒沙巴克窖藏高粱白酒依然是定位親民價(jià)位，瞄準(zhǔn)放量的核心價(jià)格帶，充分滿足渠道和消費(fèi)者對一瓶優(yōu)質(zhì)清香光瓶好酒的滿足，這種市場的剛需同樣體現(xiàn)在當(dāng)前正熱的直播賽道上：
據(jù)企業(yè)方反饋，通過前期試水性的直播，招商效果明顯，整場直播下來：索要樣品經(jīng)銷商超500多家，直播間吸粉1500多家經(jīng)銷商，同時(shí)在直播期間簽約客戶超50多家， 短成交時(shí)間僅用20分鐘。
此外，更值得注意的是：索要樣品的個(gè)別區(qū)域甚至同時(shí)出現(xiàn)了超過5位經(jīng)銷商爭搶同一地區(qū)代理權(quán)的情況，這也在一個(gè)側(cè)面印證了產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α＞普f同樣了解到，北大荒盛世傳奇運(yùn)營中心全品類白酒線上招商會 新一期直播將于明天（11月26日）下午3點(diǎn)-5點(diǎn)開播，有興趣的朋友可以掃描下面的二維碼進(jìn)直播間鎖定。
可能許多朋友注意到一個(gè)重要的詞：全品類白酒，位于河南鄭州的北大荒盛世傳奇運(yùn)營中心聚焦光瓶酒賽道多年，一直在謀求構(gòu)建起豐富的、多價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣，以經(jīng)銷商合作客戶的長線發(fā)展與長遠(yuǎn)利益。從高端的友誼酒到“三大單品”盛世傳奇純糧白酒、北大荒沙巴克窖藏、陳釀老酒，再到大荒神桶裝產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者與渠道的多元文化需求。除了產(chǎn)品矩陣的組合構(gòu)建外，在具體運(yùn)營思路方面：
北大荒盛世傳奇還有意識地引導(dǎo)全國經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行品項(xiàng)靈活選擇，結(jié)合自身實(shí)力找出重心產(chǎn)品， 大化地引爆北大荒盛世傳奇品牌勢能，實(shí)現(xiàn)廠商的深度合作與持續(xù)共贏。（文章來源：酒說）
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