“皖美好貨”金壇子搬上云端，“直播+”風口酒類企業該如何參與？

6月5日，“皖美好貨·云端GO-惠聚安徽。暖心電商消費節”糖酒專場活動正式開播，活動由安徽高博中貿會展有限公司（中法合資）承辦，安徽金口酒業有限公司作為單獨的酒類生產企業參加本次“云直播”，據了解，這也是本次系列活動首場，活動將持續到6月8日。

01“直播+”爆發，皖美好貨上云端

2020年，一場突如其來的疫情，讓所有人都只能宅在家里，直播+電商、直播+游戲、直播+招聘……“直播+”接連爆發，讓直播行業迎來了第二個更具想象力的春天。

隨著疫情防控得到基本控制，防控工作已從應急狀態轉為常態化。國家和政府也出臺了一系列的政策法規與舉措，加快國民經濟的恢復。作為當下火熱的“直播帶貨”成為必選題，為響應號召、促進經濟復蘇，很多市縣的一把手和各部門官員紛紛變身“網紅”直播帶貨，再次將直播帶貨推向了高潮，帶來的效益也是顯而易見的。

有相關調研報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。

直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。為展現安徽消費領域創新的魅力和活力，安徽省商務廳下發了《關于開展“皖美好貨·云端GO-惠聚安徽。暖心電商消費節”活動的通知》，將大美安徽的美酒、美食等眾多商品搬上云端。

02金壇子大膽嘗試，三單核心產品齊亮相

直播對產品銷售的拉動作用非常明顯，隨著越來越多的企業加入，直播+電商的滲透率正在迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道。

金口酒業對媒體傳播形式向來是敏銳感知、大膽嘗試。

早在2017年就開始聯手京東等互聯網巨頭，嘗試通過“小視頻+直播”讓傳播渠道不斷豐富，并將直播紅利直接向銷售轉化，金壇子“白瓶”、酩閱、金壇香、since1999等互聯網商品，都是一時間風頭無二的“網紅產品”。

安徽金口酒業招商部部長張偉在直播中表示，白酒行業是一個永不落幕額朝陽產業，多年來，金口酒業始終堅持“品牌+品質”雙推進，在2019年第11屆華樽杯上，金口酒業以68.39億元的品牌價值，位列安徽白酒企業第五名。

此次“皖美好貨·云端GO”上，金口酒業攜帶企業三大核心戰略產品，金壇子1986/1999老陳酒、金壇子心和金壇子封壇原漿16年，并對金口酒業招商模式、區域動銷策略進行解讀。

03風口，酒類企業該如何參與？

疫情加速了帶貨直播，在全民直播的時代，直播的邊界變得愈發寬廣，電商直播的商業變現能力不斷地突破著人們的想象空間，堪稱是2020年的營銷風口下，但具體到酒業，直接“帶貨”的作用并不強。一邊是新興營銷模式，一邊是傳統酒行業，酒業又該如何去參與呢？

有業內人士表示，直播帶貨是一個大的風口，看上去“人人可帶貨，萬物皆可賣”，實則不然。分析羅永浩、薇婭、李佳琪的直播賣酒，不難發現“全網低價”是“暢銷”的根本原因，“頭部企業+頭部主播”做直播更看重這場品牌“秀”，而非真正賣酒直接產生的效益。

從本次“皖美好貨·云端GO”糖酒專場中，金口酒業更多偏向于品牌推廣、市場招商也能夠看出酒業直播帶貨的窘境，但相對于線下招商推廣而言，通過直播進行品牌推廣，從幾百人的受眾變成了上萬人，多平臺聯動甚至可以達到數萬人，無疑是非常省錢的推廣招商方式之一。

“直播帶貨非常能體現品牌的力量�！庇行袠I專家表示�！熬祁愄貏e是白酒作為一個非必需品，想要讓消費者買單，一是主播有足夠的流量（主播品牌），且消費者嘗鮮成本低；二是產品有足夠的影響力（如飛天茅臺1499元），不建議中小酒企嘗試直播帶貨，‘小品牌+小主播’在無限的信息浪潮中激不起任何浪花�！�

但也有業內人士表示，酒類的直播營銷具有深度挖掘的價值，因為大部分的人對酒的釀造工藝、生產過程、灌裝流程、供應鏈管理等等的操作并不了解，通過直播能夠讓普通消費者近距離的了解釀酒的“過程之美”，非常有利于重塑酒類傳統行業在消費者心中的認知。（來源：酒食匯）

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