百億國緣詳解“省外模式”方法論，懸念只剩“有多快”？

　　7月27日，以“百億國緣 奮發向前”為主題的今世緣酒業全國化戰略重點市場推介會在今世緣總部舉行。這場會議不僅是國緣品牌跨入百億陣營后的首次戰略發聲，更標志著其從“區域龍頭”向“全國標桿”的加速躍遷。

　　在政務消費占比持續降低、大眾消費與新場景崛起的背景下，國緣以百億規模為基，正式吹響了全國化布局的“沖鋒號”。

　　今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在致辭中表示，“今世緣酒業全國化不是選擇題，而是必答題。我們將以抓鐵有痕的拼搏精神，搶住行業分化機遇，以更大決心、更實舉措將全國化推向縱深。”

　　從“初生”到“百億”，國緣為何能逆勢增長？

　　27、20、100……熟悉今世緣酒業的行業人士對這組數據必然不會陌生，它記錄著今世緣與國緣品牌從起步跨向百億規模的歷程，對企業有著至關重要的意義。

　　1996年，今世緣品牌橫空出世，彼時今世緣是突破地域框架，將酒文化內涵融入到產品中的品牌。其挖掘出的“緣”為核心的品牌文化不僅讓白酒行業眼前一亮，也為企業找到了“站起來”的支點，開啟了逆風翻盤的新征程。

　　2004年，中國酒業即將進入第二輪發展周期，今世緣酒業敏銳意識到聚焦高端成為確定性的行業發展趨勢。秉持著“成大事 必有緣”的品牌主張，國緣以中度高端白酒的差異化定位切入市場，在為企業再度注入了創新基因與增長動力的同時，也推動今世緣酒業實現了從“站起來”到“富起來”再到“強起來”的跨越。

　　從1996年到2023年，27年的堅守讓“緣”文化從品牌概念落地為消費者心智，在行業鑄就了堅實的競爭壁壘，使今世緣酒業成長為中國最年輕的百億酒企之一；從2004年到2024年，國緣用20年時間完成從“初生”到“百億”的跨越，成為中國白酒史上最年輕的百億品牌之一。

　　這組數據串聯起的，正是今世緣酒業從生存到發展的進階之路。近年來，在“省內精耕攀頂，省外攻城拔寨”的戰略指引下，今世緣酒業一方面在省內市場實現了全區域、全品系的增長，另一方面省外布局也取得了較大的突破，2024年省外同比增長27.37%，2025年一季度接近完成去年營收的一半，向上勢能持續攀升，周邊化、板塊化初具規模。

　　在行業人士看來，站在“百億”的新起點，以國緣為核心的全國化成為其必須要挑戰跨越的戰略命題，也是今世緣酒業抓住市場結構性機會的窗口期與機遇期。

　　沒有退路！堅定推進“三步走”計劃

　　眾所周知，當前酒類產業進入了新一輪政策調整期、消費結構轉型和分化期、存量競爭的深度調整期形成的“三期疊加”局面。

　　此時，今世緣酒業加速全國化布局的動作看似突然，實則有其必然性。顧祥悅在會上表示，“2025年是今世緣‘十五五’發展謀篇布局之年，也是公司穿越行業周期的關鍵時期。沒有退路就是勝利之路，全國化是今世緣后百億時代的選擇。”

　　微酒從現場獲悉，為穩步推進全國化的戰略藍圖，今世緣酒業提出要緊扣“四個堅持”：堅持“品質+文化”雙引 領、堅持中度高端品類差異、堅持優先突破次高端賽道以及堅持省外市場突破“六聚焦”。

　　其中，堅持省外市場的“六聚焦”戰略為今世緣酒業勾勒了清晰的實施路徑。具體來看，即堅決落實品牌、產品、區域、投入、戰術、隊伍“六聚焦”戰略。

　　在品牌方面，省外市場將打造國緣品牌作為要務；在產品方面，布局培育以國緣四開為核心的主開系，注重VK聯動；在區域方面，推進長三角一體化和環江蘇板塊化見實效；在投入方面，聚力打造“四級市場”，做好模式復制推廣；在戰術方面，注重BC一體，強化意見領袖引 領帶動；在隊伍方面，廠商攜手共同推進大營銷管控體系，持續提升組織戰斗能力。

　　同時，會上明確了將推進“三步走”計劃，分階段攻堅全國市場。用五年時間：把國緣品牌打造成為“環江蘇知名白酒品牌”，重點培育億元地級市場板塊。用十年時間：推進長三角一體化、環江蘇周邊化戰略，開辟第二江蘇、第三江蘇梯隊，成就“全國高端白酒品牌”。長期目標則是，實現“11152”戰略藍圖，加速布局海外市場，推動國緣品牌躋身“行業方陣”，成為“時代新名酒”。

　　落地方法論，從“模式跑通”到“全國復制”的硬支撐

　　對于今世緣酒業來說，布局全國化的關鍵，在于“能落地、可復制”的方法論。

　　據悉，近兩年來，國緣在省外市場實現了大幅度的增長，且增長比例要遠大于前幾年。在環江蘇板塊如山東、安徽、浙江、上海、江西、河南等市場的銷售均較好。這些都說明國緣“周邊化 板塊化”的策略已經跑通，形成了可復制的成功模板。

　　江蘇今世緣酒業國緣事業部經理孫輝在會上分享了“四季戰歌”、“三方加盟店”以及“鐵三盤”等三個經過市場驗證的落地模式。

　　以團購渠道的三方加盟店模式為例，其核心思路就在于注重廠商店資源整合、轉化，聯合具有豐富團購資源的意見領袖開設三方加盟店，聚焦“大店+大客”，助力經銷商銷量快速提升，山東臨沂在2024年和今年上半年的增長率驗證了這一模式的蓬勃生命力。

　　在流通渠道，國緣打造 “酒店盤+流通盤+消費盤”的鐵三盤體系，已經在安徽合肥市場建成30個鐵三盤，生動詮釋了 “場景聯動” 的威力——不是市場難做，而是方法要對。

　　孫輝表示，經過市場實踐驗證，國緣品牌三個模式已在多個市場成功復制，充分彰顯其戰略模式的可行性與普適性，形成一套成熟的方法論。目前正穩步全國推進，展現出可持續成長的強勁勢能。

　　對此，微酒董事長黃磊在主題分享中表示，從模式落地來看，國緣構建的“立體化” 執行體系已被市場驗證可復制。這些模式既保 障了市場拓展的效率，又通過B/C一體化、終端聯盟等機制強化了終端掌控力，形成“攻防兼備”的市場滲透能力。

　　北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光則認為，“BC一體化是行業目前探索的方向，而國緣在BC一體化模式探索上，已經像中度酒王一樣，走在了行業前列。”

　　值得一提的是，今世緣酒業為了給到省外經銷商更好的服務，將在傳播、投入、組織、動銷等方面給予合作伙伴的支持，包括投入兩倍于省內的預算，導入“大營銷管控體系”，提升經銷商公司化運營水平等。

　　這場全國化，從來不是今世緣的“獨角戲”。正如其計劃再用20年培育100位年銷過億的省外客戶，本質是與經銷商共建“共生生態”。

　　在白酒行業的深度調整期，國緣以文化為魂、品質為基、模式為翼，正帶著“抓鐵有痕”的拼勁，將“緣”的故事寫向更廣闊的中國市場。百億國緣之后，懸念從來不是“能不能成”，而是“有多快”——而答案，正在每一個市場的深耕中，在每一個持續增長的銷售數字里，逐漸揭曉。（文章來源：微酒）

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