控量提價、小步慢走，茅臺的臺源酒攻堅2025

　　近日，茅臺保健酒業在仁懷召開“臺源市場攻堅會”，選舉成立了臺源核心聯盟商，并解讀了《2025年臺源市場攻堅方案》。

　　值得大家注意到的是，這場會議不僅是對臺源酒市場戰略的部署，更折射出大眾醬香酒賽道在行業調整期的轉型邏輯……

　　控量穩價：從規模擴張到質量突圍

　　臺源酒，作為“茅臺系”的一員，以其親民的價格受到廣泛關注。定價為156元/瓶的大眾醬香酒，相較于1499元的飛天，顯然更符合大眾消費者的需求，在短短兩年內銷售額突破10億元，其發展勢頭可謂迅猛。

　　按照業內人士的分析，臺源酒的市場定位始終圍繞“福文化”展開，通過夜市、婚宴、社區推廣等場景滲透，將品牌與大眾生活場景深度綁定，始終讓品牌圍繞著“煙火氣”。

　　這種策略的深層邏輯在于，大眾醬香酒的核心競爭力不僅是價格，更是文化認同。正如汾酒專業鎮通過數智化平臺與高粱基地建設強化產區文化，臺源酒以“福文化”突破醬酒高端化敘事，填補了基層市場的情感需求缺口。

　　此次會議進一步提出“精準營銷”與“場景深耕”雙輪驅動，計劃在宴席、餐飲等場景策劃主題活動，強化消費者觸達。

　　就在大眾市場脫穎而出的同時，臺源酒面臨的挑戰同樣顯著，包括價格倒掛、庫存壓力、渠道競爭加劇。

　　為此，此次會議明確提出了“控量穩價、文化破圈、廠商共生”三大重點突圍方向，既是應對挑戰的方式，也是對行業痛點的回應，有望為大眾醬香酒的未來發展提供了樣本。

　　根據此次攻堅會披露的信息，臺源酒將按照“控量提價、小步慢走”策略，通過數字化監控產品流向、優化經銷商網絡、建立核心終端服務體系等手段，重塑市場秩序。

　　關鍵一年，攜手發展！

　　2025年是臺源酒的市場攻堅年，也是發展的關鍵一年！

　　這一年，茅臺保健酒業公司將圍繞調結構、聚重點的方向，不斷優化經銷商網絡，聚焦市場資源、品牌推廣、團隊建設以及數字化建設等，以刀刃向內的改革決心，重塑臺源與經銷商的共贏生態，與廣大經銷商攜手共進，共同推動臺源酒市場工作再上新臺階。

　　“品質+品牌+渠道”這種策略與當前白酒行業整體轉向綜合競爭的趨勢一致，順應了時代發展、市場變化的需要……

　　此外，臺源酒將成立“臺源品牌委員會”，并將經銷商服務質量納入考核，建立24小時反饋機制，這種精細化運營模式或將成為大眾醬香酒渠道管理的標桿。

　　據悉，會議成立的“臺源核心聯盟商”機制，標志著廠商關系從傳統的利益分配轉向生態共建。通過統一價格體系、共享市場資源、制定差異化區域政策，臺源酒試圖解決經銷商利潤空間不足、竄貨亂價等行業痼疾。

　　這一模式與國臺酒在廣東成立經銷商聯盟委員會、珍酒推進“雙渠道戰略”等舉措形成呼應，表明行業正從“渠道壓貨”轉向“服務賦能”。茅臺保健酒業高層頻繁走訪市場、優化核銷流程等動作，進一步強化了廠商信任紐帶。

　　在白酒行業從“強集中”向“強分化”轉變的背景下，其以“長期主義”思維構建廠商生態、以文化價值突破價格內卷的策略，或將為大眾醬香賽道開辟新路徑。2025年，臺源酒有望在茅臺光環之外，更進一步建立起獨立的產品生命力和消費者忠誠度。（文章來源：賣酒狼圈子）

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