珍酒為何用真實年份酒布局超高端？

　　珍酒的真實年份酒系列，已經在超高端產品上構建了強大的產品力，并轉化成經營業績——2021年，珍酒·2011真實年份酒上市，迅速售罄。2022年，珍酒·2012真實年份酒備受認可，成為行業“現象級”產品。2023年底，珍酒·2013真實年份酒正式對外發布。

　　珍酒在主力產品珍十五、珍三十之外，為何布局真實年份酒賽道？并且將其作為超高端產品入市？具體有以下幾點原因。

　　一、從行業到國家，各個層級都高度重視年份酒行業規范和秩序，年份酒正在進入“強監管”時代。

　　二、年份酒是白酒行業重要的、占比較大的細分品類與細分市場。從品類替代性的角度來看，對標年份酒市場的巨大容量，真實年份酒的成長性、機會性是可預期的。

　　三、站在未來看現在、站在產業看行業、站在行業看品類——真實年份酒必然是中國白酒供給端的品質標配、中國白酒消費端的價值高地。

　　那么，真實年份酒對產業鏈有哪些價值呢？我們不妨從C端、B端、廠家、行業、社會五個維度去思考。

　　一、C端價值

　　1、飲用價值

　　真實年份酒的內在價值在于品質，“酒是陳的香”，并且是可以與國際烈酒標準（橡木桶儲藏時間、酒齡等嚴格要求）接軌的。

　　真實年份酒的外在價值在于體驗,也就是有明確的可感知的消費者利益——“陳香幽雅”。因此，飲用愉悅，相對健康。

　　2、情感價值

　　真實年份就是對消費者的坦誠相待，是對消費者知情權的保護。“歲月陳香+懷舊情懷”——喝真實年份酒就是感悟歲月、感悟人生。那些不曾忘卻的曾經，像夜空中最亮的星，多少次讓我們想起年輕時的夢。

　　3、收藏價值

　　白酒的物理屬性就是沒有保質期，而老酒則是液體古董。真實年份酒具備了可預期的保值、增值、珍藏、鑒賞、投資等價值。

　　4、社交價值

　　“朋友來了有好酒”，什么是好酒？真實年份的酒就是好酒，是重要時刻、宴請、禮贈的重要社交表達——一瓶真實年份酒放在餐桌上，什么都不說，便是最 大的誠意。

　　二、B端價值

　　1、商機品類

　　對于B端來說，什么是商機品類？主要有三類：一是，全國性的名酒；二是，頭部醬酒和新勢力醬酒；三是，年份酒，特別是中國酒業協會等權威機構認證的真實年份酒。

　　2、盈利商品

　　中國酒業協會認證的年份酒生產資質企業少，已經認證的真實年份酒更少（核心是認證標準極為嚴苛）。真實年份酒對消費者是高價值、高需求產品，對經銷商、終端商則是動銷快、高利潤商品。

　　3、資源轉化

　　人脈是最重要的資源，口碑是最重要的傳播。真實年份酒的“真實特性、品質特性、價值特性”等更適合B端做寬團購、做深圈層，促進當地資源的轉化與變現。

　　4、商業信譽

　　真實年份酒是在市場經濟環境下，經銷商、終端商誠信經營的重要表現，就是在打造商號品牌，就是在成為消費者心中權威的“放心酒示范店”，就是在形成良好商業信譽。

　　三、廠家價值

　　1、教育成本

　　酒是陳的香——消費者對老酒、年份酒有樸素的認知，因此真實年份酒的價值是常識，不需要高成本的品牌傳播和投入進行品類教育。

　　2、產品結構

　　白酒品質維度主要體現為產區、年份、原料及工藝、歷史等方面的稀缺性概念，而消費者最易感知的價值內核就是年份。

　　年份代表著高品質、高價格、高價值。真實年份酒作為品質衡量的清晰價值刻度，是構建產品核心競爭力、推動產品價格上行的有力支撐以及品牌形象高化的重要載體。

　　3、品牌信任

　　信任是無形成本，想提升品牌忠誠度，就要盡可能降低信任成本；真實年份酒是對消費者的尊重、對常識的尊重。一個誠信的企業，不建議用年份酒收消費者的智商稅。

　　4、彰顯實力

　　不是所有的酒廠都能生產真實年份酒。兼具品牌、歷史、儲能、產能、品質、規模、市場地位等綜合實力的真實年份酒才能走的更遠。在消費眼中，能生產真實年份酒的企業都是大品牌、好品牌。

　　5、業績增長

　　真實年份酒是白酒行業大趨勢和新方向，是新一輪增量市場。高質量發展就是業績增長的增量市場>存量市場。

　　6、品質底線

　　真實年份酒要求廠家生產、管理、酒體、宣傳等，納入真實年份管理體系中，品質、質量、真實性，對于真實年份酒生產企業要求標準更嚴格，倒逼企業對于品質底線、品質紅線的堅守。

　　四、行業價值

　　1、健康發展

　　統一標準、規范秩序。以“高品質、嚴管理、真年份”的標準，促進品質提升和價格公開、透明，制止困擾行業多年的年份酒亂像，引導行業長期健康、有序發展。

　　2、產業升級

　　真實年份酒是行業發展至今和消費者主權時代的必然產物，是價格與價值的回歸。以品質為出發點，掀起品質革命，包含基建、技藝、品牌、營銷、傳播、渠道、服務、數智化、質量觀、價值觀等方面，推動整個產業鏈轉型升級。

　　3、行業集中

　　老窖、老酒、老味道是白酒類產品升級的新坐標定位，真實年份酒可以有效將名優白酒的基酒優勢與競爭優勢整體激 活，最終銷量必然向名優白酒集中，整個行業集中度提高。特別是在醬酒行業和特色小眾香型中，真實年份酒認證意義尤為重大。

　　4、走向國際

　　真實年份酒的標準是與國際烈酒標準接軌的，對構建中國白酒國際化的標準體系、產品體系和表達體系具有重大且深遠的意義。

　　五、社會價值

　　1、商業文明

　　真實年份酒尊重常識、尊重消費者、尊重合作伙伴，有利于構建和諧的商業生態和誠信的商業關系，促進商業文明不斷進步。

　　2、社會責任

　　真實年份酒是真實的釀造、真實的酒體、真實的年份，真實和誠信的理念讓企業和個人社會責任感不斷增強。

　　3、美好生活

　　美好生活，一定要有美酒相伴。真實年份酒時代已經到來，追求美好生活已經成為未來中國人的主旋律，新時代、新生活、新體驗、新消費——真實年份酒豐富美好生活。

 

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。