在創新中迎難向上：王茅的5年“新生”

　　數字5，在中國傳統文化中往往有著獨特的意義。從道家的思想體系來說，“5”象征著充沛的生命力，寓意吉祥。從萬事萬物的發展來說，上至國民經濟的規劃發展，下至普通企業的路徑目標，通常都會用“五年規劃”來描繪未來的戰略方向。

　　由此來看，5年計劃既是推動事物發展的“計時器”，也有著總結經驗、制定對策的關鍵作用，尤為必要。

　　從2018年11月啟動品牌煥新至今，“新”王茅已經走過了第五個年頭。憑借著更為時尚、進取、有溫度的品牌形象，以及深度布局全國化的營銷網絡，王茅不僅實現了品牌新生，讓產品走進了千家萬戶，也收獲了市場和消費者的一致好評。

　　樹立“王茅精神”，展現品牌溫度

　　與眾不同的品牌調性與品牌精神，或許是行業人士對王茅新生的印象。

　　2019年9月，王茅成為倫敦時裝周官方指定烈酒，其不同于傳統白酒的簡約設計，瞬間抓住了現場嘉賓的目光。此次王茅在國際時尚圈的亮相既展現出品牌打破常規、求變創新的調性，也吸引了一波精英人士的關注，讓中外友人都對中國白酒有了全新的印象。

　　2020年5月，2020珠峰高程測量登山隊成功登頂珠峰，王茅成為了國內贊助中國國家登山隊登頂珠峰的白酒品牌。此次事件不僅讓王茅拓寬了圈層、放大了品牌聲量，更重要的是樹立了不畏艱險、迎難而上的“王茅精神”。

　　2021年，在確立高格調的品牌定位后，王茅又將觸角延伸至公益事業。3月，王茅成立“王茅·繁星計劃”公益基金，為青少年兒童的體育教育與科技創新發展貢獻力量，突出展現出品牌的溫度與厚度。

　　9月，王茅與中國航天基金會達成合作，成為中國航天事業公益助力品牌。借著對航天事業的推動，確立了品牌情懷，使王茅品牌形象逐漸完善并升華，與時代精英人群精神形成共鳴。

　　今年，王茅響應茅臺號召，以“美”為絲線和紐帶，聯合時尚傳媒集團旗下美育品牌《時尚知道》，全年圍繞美學美育共創公益內容、美學活動、藝術展，傳播王茅品牌的美學態度，傳遞白酒之美。

　　有行業人士認為，自茅臺股份公司重啟王茅品牌以來，王茅持續在打造屬于自己的品牌哲學。不論是跨界倫敦時裝周、助力國家登山隊登頂珠峰，到“王茅·繁星計劃”公益基金的落地、成為“中國航天公益助力品牌”，再到與時尚傳媒集團攜手，王茅跨出的每一步都是在征戰品牌新高度，展現出了王茅的創新、進取、追求卓越的品牌精神。

　　線上線下齊發力，布局立體營銷網絡

　　在品牌方面的突出表現，讓王茅得以從一眾醬酒品牌中脫穎而出。與此同時，在市場方面，王茅借用數字化、云技術等工具使得品牌的市場營銷更加精準，成為了團購、渠道、電商、新媒體平臺齊發力的“多面手”。

　　2018年12月，憑借著百年的品牌積淀以及數據的精準觸達，王茅在京東首發一小時，銷量就突破2000瓶，首發一周銷量突破20000瓶打破京東酒類首發以及白酒行業首發雙項記錄。2019年，王茅在線上就突破了一個億的銷售額。

　　在線上銷售如火如荼的同時，王茅于2019年在成都春糖驚艷亮相，著手布局線上+線下立體營銷網絡，10天內在廣州、信陽接連舉辦兩場戰略聯盟發布會，現場與經銷商達成超5000萬的合作金額。

　　在隨后的兩年，王茅持續在線上進行營銷的新嘗試，將醬酒傳統文化與新潮流文化相結合，以全新姿態走向大眾視野，不僅線上的KOL直播觀看人次與成交金額節節攀升，其會員粘性也得到了顯著提升。

　　在線下，為深耕圈層、打通私域，王茅著力打造了 “王茅·新耀萊尊享之旅”、“王茅菁宴”、“王茅雅宴”以及“王茅尊享薈”等一些系列圍繞精英人群的品牌IP圈層活動，有效沉淀C端用戶，取得了顯著成效。

　　今年，為提升渠道動銷率和產品開瓶率，王茅迅速在全國多個核心市場啟動了“品鑒日”活動，以沉浸式的體驗、高品質的餐酒搭配以及消費群體的精準邀約，進行了有效的品牌輸出，在圈層營銷方面取得了一定的進展，也為銷售注入了動能。

　　內外兼修，王茅展現強大發展動能

　　近年來，王茅在品牌創新、市場營銷方面所取得的成果不僅在渠道層面得到了良好的反饋，也贏得了集團與合作伙伴的認可。

　　今年年初，王茅進行了組織架構調整，使整體架構更加扁平，貼近市場、貼近服務，在團隊管理層面優化考核制度，完善考核機制，讓團隊成員有更強的服務意識，配合經銷商一起做好圈層的開發和渠道建設。

　　有經銷商表示，從目前來看，王茅在內部和外部的做法都比較務實，內部的調整保 證了團隊的積極性與活力，外部瞄準終端，則有利于產品的動銷與順價。

　　在今年3月舉辦的2023王茅合作伙伴大會上，茅臺醬香酒公司相關領導在會上表示，“煥新歸來的王茅不僅取得了亮眼的成績，市場驅動力、品牌影響力和文化感召力也有了進一步提升；同時，王茅持續保持了‘質’的提升與‘量’的增長同頻共振，在品牌締造與價值傳遞上，展現了成熟品牌應有的發展理念與戰略定力，為百億醬香貢獻了王茅力量。”

　　有行業人士認為，這5年來，王茅在產品、品牌以及渠道層面都展現出了極強的發展動能。這既是王茅新生帶給行業的新啟發與新氣象，也為下一個5年的提速發展奠定了更為堅實的基礎。（文章來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。