12月26日，以“牛年而立虎年登峰”為主題的酒鬼酒馥郁大會(huì)—2021年全國(guó)合作伙伴年會(huì)在湖南長(zhǎng)沙舉行。
眾所周知，2021年，是酒鬼酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的一年，也是酒鬼酒全國(guó)化開(kāi)拓的一年。這一年酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)工作取得了哪些成績(jī)？未來(lái)將會(huì)如何開(kāi)展工作？
“十四五”開(kāi)門(mén)紅，酒鬼酒交出“五超”答卷！
對(duì)酒鬼酒來(lái)說(shuō)，今年是意義非凡的一年，短短一年里，酒鬼酒各個(gè)方面都發(fā)生了質(zhì)的改變。
對(duì)于酒鬼的2021年發(fā)展，中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王浩在會(huì)上表示，今年是“十四五”發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局之年，是酒鬼酒全國(guó)化市場(chǎng)的開(kāi)拓之年，是湖南省實(shí)施湘酒振興戰(zhàn)略的開(kāi)啟之年，是中糧集團(tuán)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開(kāi)篇之年，更是廠商攜手創(chuàng)造價(jià)值、取得成績(jī)多的開(kāi)懷之年。
在這一年，酒鬼酒通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)布局、創(chuàng)新品牌文化、改善供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加快園區(qū)建設(shè)，多措并舉，刷新了一項(xiàng)項(xiàng)歷史紀(jì)錄，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)優(yōu)異成績(jī)。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及增速上。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.40億元，同比增長(zhǎng)134.20%，連續(xù)三年增速位于行業(yè)榜首，銷(xiāo)量規(guī)模激增，規(guī)模價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)。
與此同時(shí)，酒鬼酒的核心終端數(shù)量大幅提升，門(mén)店周轉(zhuǎn)次數(shù)翻倍增長(zhǎng)，渠道價(jià)值顯現(xiàn)，核心終端逐步形成。
這些數(shù)據(jù)都充分表明了，酒鬼酒處在了高速發(fā)展新階段，站在時(shí)代的交匯點(diǎn)，酒鬼在譜寫(xiě)新時(shí)代的馥郁華章，掀開(kāi)了酒鬼酒歷史的嶄新一頁(yè)。
值得注意的是，數(shù)據(jù)是以定量的視角看酒鬼酒的發(fā)展，但酒鬼酒身上還有些變化，是不能用數(shù)據(jù)來(lái)衡量的，可稱(chēng)之為以定性的視角來(lái)觀察酒鬼酒。
比如，2021年《馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布，馥郁香躋身中國(guó)白酒十一大國(guó)標(biāo)香型之列，酒鬼酒也從品類(lèi)的支脈到香型的正脈。
與此同時(shí)，2021年，酒鬼酒的產(chǎn)能建設(shè)也在提速，生產(chǎn)二區(qū)2000噸基酒產(chǎn)能完成建設(shè)，生產(chǎn)三區(qū)1.08萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能，1.78萬(wàn)噸存儲(chǔ)能力，新建1.3萬(wàn)千升基酒庫(kù)，如果建設(shè)完成，可以說(shuō)等于再造一個(gè)酒鬼酒。
在市場(chǎng)上，酒鬼系列完成產(chǎn)品升級(jí)迭代與渠道梳理，動(dòng)銷(xiāo)良性、量?jī)r(jià)齊升。內(nèi)參酒逐漸成為高端第四名酒，2021年銷(xiāo)售增長(zhǎng)更是高達(dá)105%。
值得一提的是，2021年，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加迅速，品牌全國(guó)化加快，大商數(shù)量穩(wěn)步增加，優(yōu)商培育。
貫穿全年整體來(lái)看，酒鬼酒在全國(guó)化建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)建產(chǎn)能、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、數(shù)字化等，為企業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力，使酒鬼酒這一具有深厚歷史底蘊(yùn)的傳統(tǒng)品牌成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
不難發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒在不斷進(jìn)步、進(jìn)化，站在了前所未有的高度上，充分展示了綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及改革集聚的內(nèi)生動(dòng)力。
在交出有“量”更有“質(zhì)”的答卷后，酒鬼酒已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)化成為一個(gè)具有先進(jìn)管理、營(yíng)銷(xiāo)理念的全國(guó)性名酒品牌。
點(diǎn)明酒鬼酒高質(zhì)量發(fā)展，王浩劃出“5個(gè)重點(diǎn)”！
2021圓滿(mǎn)收官，2022酒鬼酒又將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？會(huì)上，王浩對(duì)酒鬼酒接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了部署。
王浩表示，2022年將時(shí)刻保持冷靜，時(shí)刻保持修正，時(shí)刻保持趕超，將以“堅(jiān)持品牌、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國(guó)化”為主線，加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
為此，酒鬼酒將重點(diǎn)做好以下5點(diǎn)工作：
一要全力推進(jìn)酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)建和文化升級(jí)雙提速，完善生產(chǎn)一區(qū)、改造生產(chǎn)二區(qū)、擴(kuò)建生產(chǎn)三區(qū)、謀劃生產(chǎn)四區(qū)，為酒鬼酒中長(zhǎng)期發(fā)展提供戰(zhàn)略；打造中國(guó)馥郁香文化體驗(yàn)圣地，建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、投資者、旅行者和全體干部員工共同的精神家園。
二要著力打造中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，構(gòu)建中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒“核心價(jià)值帶”，把湘西打造為湘酒一產(chǎn)區(qū)，把白酒產(chǎn)業(yè)打造成湘西一產(chǎn)業(yè)鏈，湘酒振興，助力鄉(xiāng)村振興。
三要大力促進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，堅(jiān)持固本創(chuàng)新、守正創(chuàng)新，不斷鞏固完善馥郁品質(zhì)，培育更多的馥郁香工藝傳承人和國(guó)家釀酒大師團(tuán)隊(duì)，傳承“鬼斧神工，獨(dú)運(yùn)匠心”的精神，以鬼神之工、傳馥郁技藝，以鬼神之工、守馥郁品質(zhì)，以鬼神之工、運(yùn)馥郁匠心，讓獨(dú)具一格的馥郁香成為酒鬼酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價(jià)值，不斷升華酒鬼酒文化屬性和精神內(nèi)核，以敬畏之心，賡續(xù)文化酒鬼文脈，以跨界之勇，創(chuàng)新文化酒鬼高格，以灑脫之風(fēng)，敢為文化酒鬼真我性情，打造超級(jí)文化單品，讓酒鬼酒始終屹立于中國(guó)文化白酒一品牌的領(lǐng)峰。
五要致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商攜手深度推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化，廠商攜手共建市場(chǎng)、共創(chuàng)價(jià)值、共享成果、共贏未來(lái)，啟航酒鬼酒高速度、高質(zhì)量發(fā)展。
代號(hào)“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”之路！
“牛年而立，虎年登峰”，從大會(huì)主題可以預(yù)見(jiàn)2022年酒鬼酒將在高質(zhì)量發(fā)展的主基調(diào)下，開(kāi)啟新一輪的高速增長(zhǎng)。
2022年，酒鬼酒也將繼續(xù)按照“十四五”規(guī)劃的目標(biāo)進(jìn)行高增長(zhǎng)、高質(zhì)量推進(jìn)。
會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲作2022年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告。王哲表示，2022年是酒鬼酒的重大機(jī)遇窗口期。2022年工作將堅(jiān)持“做強(qiáng)基地、突破高地、深度全國(guó)化”，具體工作將圍繞“1349”來(lái)展開(kāi)。
1349是指“1個(gè)理念3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)、9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略。
1個(gè)理念是指與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)+共享；
3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地、突破高點(diǎn)、深度全國(guó)化，其中湘豫冀魯為基地市場(chǎng)，京滬粵蘇浙為高地市場(chǎng)；
4個(gè)支撐點(diǎn)分別為，品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶(hù)增利；
9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略分別是：核心產(chǎn)品策略、核心核心市場(chǎng)策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營(yíng)銷(xiāo)策略、基地市場(chǎng)打造策略、高地市場(chǎng)打造策略、深度全國(guó)化突破策略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略。
“文化+差異化”，酒鬼酒的競(jìng)爭(zhēng)之路！
2022年對(duì)酒鬼酒來(lái)說(shuō)意義重大，既是企業(yè)“登峰”發(fā)展規(guī)劃之年，也是酒鬼酒“而立后”擘畫(huà)藍(lán)圖的關(guān)鍵之年。
過(guò)去幾年，酒鬼酒通過(guò)探索前行，大膽突破，創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的“酒鬼酒速度”。
不過(guò)，隨著其2021年目標(biāo)的完成，行業(yè)可以明顯感受到酒鬼酒的發(fā)展理念正在從高增加+高質(zhì)量進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
連續(xù)三年的高增長(zhǎng)，不僅讓酒鬼酒的圖景有更好的輪廓，也讓酒鬼酒發(fā)展軌跡有更具象化的體現(xiàn)。
未來(lái)，酒鬼酒該如何發(fā)展呢？什么是支撐酒鬼酒發(fā)展的定海神針？什么是激發(fā)酒鬼酒新時(shí)代活力的時(shí)代引擎？
“酒鬼酒的未來(lái)，就是高質(zhì)量的高增長(zhǎng)！”在面對(duì)未來(lái)的之問(wèn)時(shí)，酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼給出這樣的答案。
同時(shí)，鄭軼還指出，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高增長(zhǎng)，差異化定位是酒鬼酒成事之基，骨子里的文化是酒鬼的立身之本。
2019年，酒鬼酒在白酒行業(yè)率先提出文化酒鬼戰(zhàn)略，便占領(lǐng)了先機(jī)。高端白酒做文化，酒鬼酒是一個(gè)。
畢竟，文化不是唯 一，但“差異化+文化”就是酒鬼酒的“唯 一”。
圍繞著“文化”酒鬼酒，一是做好世遺文化守護(hù)者；二是實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化；三是與更多文化機(jī)構(gòu)合作，打造文化平臺(tái)，依托平臺(tái)與更多文化人士文化愛(ài)好者形成圈層文化；四是建立酒鬼酒文化研究院，和外部專(zhuān)家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，故宮博物院第六任院長(zhǎng)、世界遺產(chǎn)推廣人單霽翔揭秘酒鬼酒冠名的中國(guó)首檔世節(jié)目《萬(wàn)里走單騎》背后的故事�，F(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了《萬(wàn)里走單騎》世遺定制殷墟專(zhuān)屬聯(lián)名酒。
不僅如此，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，酒鬼酒與國(guó)際級(jí)畫(huà)院李可染畫(huà)院達(dá)成合作，在書(shū)畫(huà)藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行賦能。
然而，對(duì)于差異化工作，酒鬼酒將堅(jiān)持創(chuàng)新的工藝價(jià)值、品牌符號(hào)、突破性的價(jià)格定位、獨(dú)特的審美哲學(xué)和品牌態(tài)度。
“隨著消費(fèi)個(gè)性化、自由化新時(shí)代的到來(lái)，酒鬼酒在品牌上，要塑造文化品牌，要做的口感獨(dú)特性與體驗(yàn)舒適性�！笔⒊跫瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王朝成在會(huì)上也如是的說(shuō)。
不難發(fā)現(xiàn)，文化與差異化的工作做的多了和深了，就能在很多細(xì)分領(lǐng)域做到諸多一的創(chuàng)新。
可以看到，如今酒鬼酒發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變顯然為高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代的白酒產(chǎn)業(yè)，提供了又一個(gè)可復(fù)制的“酒鬼酒理念”，這對(duì)于正處于品牌集中化階段的白酒來(lái)說(shuō)，具有十分重要的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。
2022年正值酒鬼酒“登峰”之年，在這樣的背景下酒鬼酒又將以怎樣的姿態(tài)帶給行業(yè)更多的驚喜？讓我們一起拭目以待。(作者：張強(qiáng) 來(lái)源：微酒)
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