11月20日，郎酒辛丑牛年生肖紀(jì)念酒在郎酒莊園限量首次發(fā)行。郎酒方面表示，此次發(fā)布的三款辛丑牛年生肖紀(jì)念酒，具有放量少、場景寬、品質(zhì)優(yōu)、回報(bào)佳、設(shè)計(jì)獨(dú)特五大特點(diǎn)。特別是減量30%投放，讓辛丑牛年紀(jì)念酒成為生肖酒中投放量少的一款。
11月20日，郎酒辛丑牛年生肖紀(jì)念酒在郎酒莊園限量首次發(fā)行。郎酒方面表示，此次發(fā)布的三款辛丑牛年生肖紀(jì)念酒，具有放量少、場景寬、品質(zhì)優(yōu)、回報(bào)佳、設(shè)計(jì)獨(dú)特五大特點(diǎn)。特別是減量30%投放，讓辛丑牛年紀(jì)念酒成為生肖酒中投放量少的一款。
“連續(xù)兩年減量！”有熟悉郎酒的業(yè)內(nèi)人士指出，在2019年時(shí)，郎酒方面就曾宣布過一次減量，當(dāng)時(shí)郎酒方面公開的規(guī)劃是“鼠年生肖酒紀(jì)念酒定位為稀缺、限量、高利潤產(chǎn)品——2020年的市場投放量，較2019年豬年生肖酒將減少40%。”
去年40%，今年30%！連續(xù)兩年較大比例的減少市場供給，郎酒方面“饑餓營銷”的痕跡會(huì)不會(huì)有些明顯？對此，不同業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)卻較為一致，在“物以稀為貴”的白酒市場中，減量往往是配合產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格上漲的佳“搭檔”，特別是對于一年一發(fā)的生肖酒而言。
我國兩大醬香白酒企業(yè)之一，郎酒的底氣“大”
“兩大醬香型白酒之一”，這是郎酒近些年來不斷在反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。在當(dāng)前“醬酒熱”有增無減的勢頭之下，郎酒比肩茅臺，其宣傳模式確實(shí)起到了非常重要的作用，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)知度不斷提高。
據(jù)公開資料顯示，2017-2019年，郎酒凈利潤連年上漲，存款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，變得越來越良好。今年，更是屢屢傳出即將上市的利好信息。
一方面是“醬酒熱”的大背景下，郎酒定位“兩大醬香型白酒之一”，大幅提升了自身品牌的市場號召力；另一方面是出色的業(yè)績表現(xiàn)之下，試圖開拓資本擴(kuò)展之路。現(xiàn)在的郎酒，明顯處于一個(gè)上升期，其“底蘊(yùn)”與“底氣”都很強(qiáng)大。
正因如此，有業(yè)內(nèi)專家表示，郎酒方面對于生肖酒的“減量”政策，只從營銷的角度去理解是不完全的。郎酒現(xiàn)在需要的不是整體銷量的提升，而是在高端產(chǎn)品上做出“突破”，從而進(jìn)一步推進(jìn)其品牌的全國化進(jìn)程。
“大熱大火”的生肖酒是一個(gè)機(jī)會(huì)，高品質(zhì)、高顏值與低供給的組合，可以看做是郎酒給市場的一個(gè)強(qiáng)有力信號，郎酒生肖紀(jì)念酒有意成為生肖酒中的“收藏級”，投資回報(bào)率“高”。
不可能“立竿見影”，但郎酒潛力“實(shí)打?qū)崱?/strong>
為什么選擇在生肖酒上“大費(fèi)周折”？自從2014年茅臺通過生肖酒贏得了市場上的大量好評之后，生肖酒作為高端小眾領(lǐng)域的一個(gè)產(chǎn)品，收獲了眾多“茅粉”的追捧，因此，也就成為了白酒企業(yè)眼中的“香餑餑”。
一是“賽道新”，大家的起點(diǎn)相對公平；二是生肖酒與傳統(tǒng)文化緊密相連，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的認(rèn)可度高；三是生肖酒漸漸成為各家酒企展現(xiàn)品質(zhì)硬實(shí)力的手段，是品牌力的體現(xiàn)。
所以，郎酒選擇連續(xù)兩年減量。因?yàn)楦偁帉κ滞瑯映鍪植环玻焚|(zhì)、顏值上往往不能成為“出奇制勝”的關(guān)鍵，想要贏得更多來自消費(fèi)者的市場肯定，就必須不斷向市場傳遞“物以稀為貴”的價(jià)值理念。正如茅臺一樣，供不應(yīng)求的銷售只是“茅臺熱”的市場表現(xiàn)，深層邏輯是“造茅臺比造原子彈難”的事實(shí)，讓業(yè)內(nèi)外人士都對茅臺產(chǎn)生了極大的購買欲望。
同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士直言，從郎酒往年對生肖酒的宣傳中可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于“高端白酒的收藏價(jià)值”一直被提及，而郎酒方面不斷減量的目的，直觀來看就是增加旗下生肖酒產(chǎn)品的收藏價(jià)值。
對于這一點(diǎn)，指望今年的生肖酒明年就可以“大漲”，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，茅臺都無法做到。既然是收藏，肯定需要更多歲月的雕琢才能成大器。
縱觀郎酒的發(fā)展，在多年的品質(zhì)戰(zhàn)略之下，量變的積累已達(dá)到一定的規(guī)模，所差只是那個(gè)時(shí)機(jī)，郎酒“一飛沖天”或即將到來。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）
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