透視白酒出海從"渠道戰"到"價值觀輸出"的舍得范式

　　當杜甫筆下“射洪春酒寒仍綠”的古老韻味邂逅新加坡金沙酒店的璀璨燈光，“舍得老酒節”正成為一種流動的新東方文化使者——剛剛落幕的新加坡、馬來西亞舍得老酒節活動，吸引了兩國政商精英共聚，競拍老酒的聲響交織著對中華文化的驚嘆。

　　慈善拍賣所得投向當地兒童癌癥與華文教育，這是商業向善的生動詮釋，更是白酒出海從“產品輸出”邁向“文化對話”的分水嶺……

　　走向東南亞的舍得智慧眾所周知，東南亞正憑借三重核心優勢成為白酒戰略的關鍵增長極：一是持續的區域經濟增長帶來消費能力提升，二是年輕化人口結構形成的消費紅利，三是中產階級擴大驅動的消費升級趨勢。

　　從戰略布局來看，新加坡和馬來西亞因其獨特的區位優勢成為酒企重點開拓的"橋頭堡市場"。兩國不僅是東南亞金融與文化中心，更具備兩大核心競爭力：其一，龐大的華人社群保有傳統的白酒消費習慣；其二，人均可支配收入水平領 先區域，高端酒類消費意愿強烈。

　　這種"文化認同+消費能力"的雙輪驅動模式，為白酒品牌本土化運營提供了得天獨厚的發展土壤。

　　雖然文化基因的天然親近為白酒滲透鋪設了情感通道。但真正讓舍得穿透圈層、鋪貨率超越當地品牌的，是將“舍得哲學”融入當地生活肌理的智慧。

　　舍得酒業董事長蒲吉洲在馬來西亞深刻闡釋了“舍得”哲學的時代內涵與價值共鳴。他表示，舍得酒業將堅定不移地深耕東南亞市場、攜手更多經銷商伙伴推動高品質老酒融入當地生活，讓舍得智慧成為文化交流與情感共鳴的橋梁，讓世界領略中國白酒之香、中國文化之美。

　　特別值得大家注意到的是，兩場慈善拍賣會，將商業行為的價值升維至品牌精神的高度。其并非簡單公益標簽的粘貼，而是“勇于給予，方能成就更大收獲”這一東方智慧的踐行。

　　新加坡站拍賣所得善款定向捐贈給VIVA兒童癌癥基金會，用于癌癥兒童的診療救治和后續康復；馬來西亞站拍賣所得將定向資助UTAR拉曼大學，推動馬來西亞華人教育及學術事業的發展，系列舉措以實際行動向世界傳遞溫暖與善意。

　　品牌向善從不是舍得酒業的“口號”，而是實實在在的付出。這種超越商業的社會價值創造，正是ESG理念融入品牌內核的生動示范，使“舍得”二字在海外市場煥發出普世的光輝。

　　馬來西亞國家旅游局副局長李泰康與Brands For Good Garry Lam盛贊舍得酒業的社會價值。李泰康副局長特別指出，“舍得”精神與馬來西亞推動文旅融合、履行社會責任、促進中馬友好的理念高度契合，期待更多中國企業投身中馬合作，共譜合作新篇。

　　這一觀點與Garry Lam在新加坡活動中的致辭形成跨海呼應，他闡釋"舍得"是"以給予創造更大收獲"的東方哲學，認為舍得酒業將商業成功轉化為"品牌向善"的行動力，為亞太地區企業樹立了社會責任新標桿。

　　由此來看，舍得開拓東南亞市場，實則開啟了一場“文化附加值”賦能商業的深度勘探……

　　立足中國，走向世界！

　　復星國際董事長郭廣昌在馬來西亞站活動上表示，復星將堅定推動舍得酒業和中國白酒文化走向全 球。

　　郭廣昌指出，東南亞華人根基深厚，對中國白酒有著天然情感，期望舍得酒能成為當地最受喜愛和信賴的中國白酒。他還表示，一定要讓合作伙伴賺到錢，未來將借助文化出海與產品創新雙輪驅動，加速國際化布局，攜手共贏，拓展市場。

　　郭廣昌“讓合作伙伴賺錢”的質樸宣言，正是國際化發展的底層邏輯——利益共享才能驅動生態協同，實現價值鏈的可持續延伸。

　　根據中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，2025年有63.9%的白酒企業均已布局或正在拓展海外市場。由此可知，走向世界是時代賦予國內知名白酒企業的使命，東南亞并非舍得酒業從中國走向世界的“首站”更不是其出海揚名的“終點”……

　　據悉，在復星生態資源賦能下，舍得酒業已構建起橫跨37個國家和地區的國際營銷網絡，2024年東南亞戰略市場更創下200%的爆發式增長。

　　這份成績單背后，是"中國白酒文化出海"命題的破局實踐——通過"全 球視野+東方智慧"的雙輪驅動，舍得正以"和而不同"的國際化思維重構世界烈酒格局：既堅守"非遺釀造技藝"的文化根脈，又創新"國際風味表達"的產品語言。

　　這種兼具戰略定力與市場彈性的出海模式，正在為行業打開"各美其美，美美與共"的新想象。

　　“接下來”舍得酒業還將以東方哲學為根基，以商業向善為準則，在復星生態的賦能下，讓中國白酒的故事在四海被重新講述——當文化軟實力與商業硬實力在海外市場彼此借力，中國品牌的征程方能真正“破浪”而行。（文章來源：賣酒狼圈子）

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