回歸初心！茅臺(tái)金融屬性正在褪去？

　　飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，創(chuàng)2018年以來新低！

　　據(jù)了解，飛天茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)普遍滑落至1850元左右，部分渠道觸及1800元關(guān)口。線上渠道坍塌更為劇烈，拼多多平臺(tái)出現(xiàn)1760元/瓶的歷史低價(jià)。

　　近日，一場有關(guān)“飛天茅臺(tái)跌跌不休”的恐慌情緒正在市場蔓延……1

　　控量失效？價(jià)格防線的潰敗?

　　1月，散瓶與原箱批發(fā)價(jià)均高于2200元，盡管與2800、2900元相比有十分明顯的下跌，但仍在2000元以上，依然可以稱得上一個(gè)“穩(wěn)定”。

　　畢竟，從2024年以來，國內(nèi)酒水市場頻傳負(fù)面消息，從消費(fèi)者迭代到理性潮流，從產(chǎn)能飽和到失業(yè)人口，無一不是令業(yè)內(nèi)同仁沮喪的消息。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士表示，飛天茅臺(tái)只要守得住2000元/瓶的價(jià)格，就已經(jīng)是十分巨大的成功。

　　但是，逆水行舟從來都是一件十分困難的事情，縱然中國白酒的龍頭貴州茅臺(tái)，同樣做不到與大勢相抗衡。

　　?當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)假日無法拉動(dòng)白酒銷量，當(dāng)線上電商狂歡高舉“低價(jià)”大旗，飛天茅臺(tái)的市場批發(fā)價(jià)還是在6月中旬跌破2000元心理關(guān)口，緊隨其后就是在終端銷售市場的一跌再跌。

　　按照一位酒商的話說，此次價(jià)格破位下跌的幅度和速度遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。此前業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測茅臺(tái)酒價(jià)將在中秋旺季前后才會(huì)觸及1800元/瓶的心理關(guān)口，但這一價(jià)格底線的提前突破，不僅打亂了市場節(jié)奏，更引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)未來市場走勢的深度擔(dān)憂，悲觀情緒在經(jīng)銷商群體中持續(xù)蔓延。

　　另值得大家注意到的是，?以往飛天茅臺(tái)出現(xiàn)明顯的價(jià)格下滑趨勢，貴州茅臺(tái)方面就會(huì)通過停貨、限貨等一系列手段進(jìn)行穩(wěn)價(jià)，但在此次價(jià)格波動(dòng)中，貴州茅臺(tái)暫未限制出貨量。

　　6月17日至19日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)組織召開部分省區(qū)貴州茅臺(tái)酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會(huì)，也只是強(qiáng)調(diào)兩件事：

　　一是做好“線上+線下”雙向賦能，積極維護(hù)茅臺(tái)良性的渠道生態(tài)體系。

　　二是號(hào)召大家“凝聚共識(shí)、提振信心、共克時(shí)艱，持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　當(dāng)茅臺(tái)放棄慣用的控價(jià)手段，或許暗示著企業(yè)已正視市場規(guī)律，高端白酒的金融泡沫終將讓位于真實(shí)需求。而如何平衡業(yè)績?cè)鲩L與渠道健康，將成為酒企生存的新命題。

　　雪崩背后的三重壓力?

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，近期，飛天茅臺(tái)的價(jià)格持續(xù)走跌，與供應(yīng)量有著密切的關(guān)聯(lián)，但并非主因，當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境等三重壓力，才是導(dǎo)致其價(jià)格跌破2000元的關(guān)鍵所在……

　　政策寒流壓制需求：2025年新修訂的“禁酒令”明確工作餐禁酒條款，直接沖擊占茅臺(tái)銷量四成以上的政務(wù)商務(wù)場景，高端白酒需求腰斬。渠道革命顛覆規(guī)則?：電商“6·18”各大平臺(tái)紛紛祭出大招：拼多多平臺(tái)飛天茅臺(tái)售價(jià)已低至1760元/瓶，美團(tuán)悄悄上架了飛天茅臺(tái)，即時(shí)配送服務(wù)更讓消費(fèi)者30分鐘實(shí)現(xiàn)“茅臺(tái)自由”，傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系徹底瓦解。

　　?庫存堰塞湖決堤?：巨量的社會(huì)庫存積壓形成拋售踩踏，經(jīng)銷商集體停止囤貨避險(xiǎn)，市場進(jìn)入“去泡沫”的惡性循環(huán)。

　　作為價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)失速引發(fā)全行業(yè)地震，依賴其打開價(jià)格空間的二三線酒企生存空間被壓縮。

　　值得慶幸的是，行業(yè)寒冬中卻呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇：百元內(nèi)醬酒需求激增，再現(xiàn)十年前的性價(jià)比突圍路徑。

　　業(yè)內(nèi)普遍預(yù)警，若中秋前失守官方指導(dǎo)價(jià)底線，茅臺(tái)乃至整個(gè)高端白酒的價(jià)格體系將面臨系統(tǒng)性崩塌。

　　正如業(yè)內(nèi)專家所言，此輪調(diào)整將持續(xù)至年底筑底，行業(yè)將通過陣痛完成消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型與市場出清。

　　當(dāng)“液體黃金”褪去金融屬性，白酒行業(yè)終將在消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)并行的新常態(tài)中，尋找到理性平衡的支點(diǎn)。（文章來源：賣酒狼圈子）

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