務實、求進：2024寶豐酒業經銷商大會開出了新高度

　　2024年3月30日，主題為“務實強基礎，乘勢新征程”的2024年寶豐酒業全國經銷商大會在鄭州成功舉辦。

　　寶豐酒業銷售公司總經理張偉皓，寶豐酒業有限公司副總經理兼首席品牌官許英杰，寶豐酒業銷售公司營銷副總經理王文忠，寶豐酒業銷售公司副總經理潘玉賓，寶豐酒業銷售公司副總經理高洋，寶豐酒業銷售公司副總經理韓曉磊等領導，與現場500余人共聚一堂，共商寶豐酒業全國化戰略大計，布局名酒寶豐未來。

　　這次大會，也是新一年寶豐酒業的行動綱領，因此備受行業與經銷商關注。那么這次大會，傳遞出寶豐酒業怎樣的方向、路徑和方法呢？

　　加速復興、加速發展

　　對于酒業的發展形勢，寶豐酒業銷售公司總經理張偉皓的判斷是“行業進入擠壓競爭新周期，品牌效應持續增強，企業發展面臨考驗”，市場從增量發展向存量競爭轉變；行業從分化發展向競爭擠壓轉變，在此背景下對企業考驗的是“品牌與規模、市場廣度與產品結構、廠商機制與運營模式、成本條件與資源投入等多維度系統的能力。名酒企業在穩量、穩價、穩漲，同時價格在下探、結構在下延、市場在下沉，在擠壓競爭中，一些劣質企業被淘汰。

　　在如今競爭激烈的市場環境下，對名酒寶豐來說要“加速復興、加速發展”，才能在競爭中獲得優勢。具體來說，寶豐酒業的戰略方向是：復興名酒、實現全國化、進入名酒品牌第二陣營。對于寶豐而言，行業的新周期和新調整以及清香大發展的風口，是天時；寶豐品牌的傳承、集團企業發展壯大、酒業生產、品質、儲量的持續提升是地利；穩定的管理組織、持續優化逐步成型的商業體系、廠商機制是人和。具備了天時、地利和人和的寶豐酒業目標清晰，方向明確，正在做的和需要做的就是不離核心遵循落實，2023年寶豐酒業做了很多調整和變化也是基于此。

　　布局和強基改造

　　2023年至今，寶豐酒業“全國市場、運營體系、產品體系、組織體系、數字化工具體系”五個方面進行了布局，取得了良好的業績。據數據顯示，2023年寶豐酒業銷售公司主營銷售增長21%、整體業務營收增長35%。

　　在全國化布局上，寶豐酒業在河北、山東、湖南、湖北、浙江、廣東、深圳、福建等市場落地成功，同時在內蒙古、陜西、新疆、云南、海南等地進行了試點，可以說寶豐酒業的全國化市場格局正在打開。在運營體系上，省級運營中心、廠商運營平臺、垂直系統平臺，為寶豐酒業的拓展提供了保 障。在產品體系上，全國化體系、全省化體系、連鎖化體系、線上體系產品結構進行了布局和完善，既相互補充，又有所區別。在組織體系上，從運營、業務、職能上進行劃分和強化，保 證了內部效率的提升和對外部經銷商服務的優化。在數字化工具體系上，五碼系統搭建、價格政策體系構建完成，產品包裝優化及賦碼改造持續推進，市場價格/秩序主動防、查、治體系建立。

　　在強基改造上，從“模式、管理、商業、資源”四個方面進行了強化。在模式上，從業務、廠商機制、市場運營三個方面進行強化和優化；在管理上強調以市場運營結果為導向；在商業上，提出強商、優商計劃；在資源上，公司做整體統籌規劃，根據不同的市場情況進行優化配置。

　　通過上述的講解，我們可以看出2023年寶豐酒業的增長主要來自于快速的布局、務實的作風以及對基礎工作的強化和優化。

　　2024年營銷運營計劃發布

　　在明晰了酒業發展趨勢，在2023年的基礎之上，做好充足準備的寶豐酒業，2024年有哪些運營計劃呢？

　　2024年寶豐酒業的總體發展綱要是：1.省內省外雙線并舉；“一快三重三強”，快落地、重結構、重質量、重基礎，強勢能、強支撐、強管理、強資源。

　　2.“兩聚焦，一釋放”，聚焦300-200-100元（國色清香）中高核心價格帶，聚焦50元簡裝規格發展（金標/ 六代大曲），釋放中低大眾盒酒產品資源，賦能商業結構增長。

　　3.總體目標：寶豐名酒復興，完成初步品牌全國化，5年實現30億目標。為了實現上述目標和規劃，寶豐酒業將提出基礎支撐、導入市場分級管理體系、實施考評獎勵體系、導入終端運營支持體系等四大支撐體系。

　　信心滿滿，開啟發展新征程

　　可以說這次經銷商大會指明了寶豐酒業在銷售層面的規劃、路徑和方法，戰略清晰、方向明確、保 障有力、方法有效，這也極大增強了經銷商的發展信心。

　　為了表彰在過去一年中與寶豐酒業攜手并進，共同開拓、取得優異成績的經銷商，寶豐酒業特別頒發了樣板標桿獎、拓展潛力獎、同頻共振獎三項大獎。這三個獎項分別從貢獻度、潛力、廠商一體化進行了評價，也體現了寶豐酒業與經銷商共建、共享、共盈的發展理念。

　　一年之際在于春，春天是起勢，更是希望。此次寶豐酒業經銷商大會“務實、求進”，吹響了寶豐酒業高速、高質量發展的號角，寶豐酒業也開啟了發展的新征程！（文章來源：酒說）

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