淺談白酒產品與文化的關系

　　中國白酒的發展歷史距今已逾數千年，在時光的脈絡里，我們不難發現，白酒產品雖然已發展成為半手工的工業化產品，但始終與文化、歷史息息相關，飲酒場景的變化也離不開中華文明傳承的傳統活動。

　　那么，具體到市場運作中，白酒產品與文化的關系到底是怎樣的？產品是文化的載體，文化是產品價值塑造的核心支撐點。

　　產品層面，作為承載文化、思想的載體，好的產品品質是基礎，只有做好了基本功，才可能書寫出更多的故事；文化層面，隨著社會向前發展，人們消費水平的提升，產品本身已不再是消費者考慮的重點，品牌、文化、背書等等帶來的心理需求的滿足成為了消費選擇的另一重點。文化的重要性與日俱增，根本原因是它可以與消費者不同消費場景形成共鳴，成為驅動產品銷售和消化的核心，時至今日，產品文化的系統打造和建設已經成為營銷工作開展的基礎。

　　具體實施的時候，圍繞產品延伸的文化塑造方向要緊貼消費需求，要有看的到摸得著的文化載體，才有塑造的價值和必要性，才能更好的與消費者有互動，才有實現有用戶教育的機會和條件。

　　品牌、包裝、酒體作為與消費者互動的核心三要素，也是產品文化系統建設的重要載體；圍繞這三個方面的文化梳理和塑造，是整個產品文化建設的基本點，也是產品營銷工作開展的支撐點，同時也可以作為企業文化的組成部分，對企業發展起到重要的促進作用。

　　品牌文化塑造是整個產品文化建設的核心。品牌是帶有特定條件的，受到一定的限制，圍繞消費需求的品牌文化延伸，要依托對消費端不同消費場景的情感需求的研判結論，通過對品牌賦予的與消費需求結合的深刻而豐富的文化內容，從品牌自身特點、品牌名稱的字體、logo的設計上形成便于記憶和傳播的文化語言，逐步形成消費端對品牌在心理層面的高度認可，最終實現品牌忠誠度夯實的目的。

　　產品包裝為載體的文化塑造是產品文化體系一個不受限制和約束的方面，既可以與品牌文化結合塑造，也可以根據產品定位需要單獨塑造。白酒作為中國數千年來的傳統飲品，圍繞中國五千年文明可梳理、可塑造的、可與消費者形成共鳴的特定傳統文化數量極其龐大，在產品研發時應做為產品文化體系建設的核心要素考慮在內。結合企業的歷史背景、地域特點、品牌故事等為基礎從瓶型、盒子、圖案突出要表達的情感訴求，作為文化載體的重要物料，也要從材質、工藝、風格等細節上給予產品文化體系建設需要的支持。

　　中國白酒生產企業基本都具有集體企業或國有企業背景，實際生產歷史和年代很有可說性，消費端對產品本身的生產細節都有強烈的了解欲望，在營銷實踐活動過程中加入酒體生產的相關要素的闡述（結合工業游更好），更好地滿足消費需求和實現營銷活動開展的目的。從窖池使用周期的角度，從釀造技藝傳承時間的角度，從原材料產地的角度（要真實客觀），從酒體構成不同年份基酒的角度，從酒體主體成分的角度，梳理出企業自身的產品風格特點，形成通俗易懂文案，作為產品文化用戶教育的核心支撐點。

　　完善的產品文化體系，依托優良的產品文化載體，通過不斷的、客觀的、坦誠的與市場與消費端的互動，讓大家看到真實的我們，在滿足消費生理需求的同時，又能滿足消費情感需求，才能真正實現白酒產品存在的價值。同時，企業也得到用戶教育的機會，為企業、品牌成為區域性、全國性知名企業、 強勢品牌打下堅實的基礎。（文章來源：大家酒評）

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