2020年鼠年春節(jié)的腳步越來(lái)越近，國(guó)內(nèi)兩大千億白酒集團(tuán)企業(yè)，五糧液、茅臺(tái)在傳統(tǒng)白酒銷售旺季依然是市場(chǎng)寵兒。茅臺(tái)繼續(xù)保持一瓶難求，五糧液以超性價(jià)比站穩(wěn)千元價(jià)格帶。
2020年鼠年春節(jié)的腳步越來(lái)越近，國(guó)內(nèi)兩大千億白酒集團(tuán)企業(yè)，五糧液、茅臺(tái)在傳統(tǒng)白酒銷售旺季依然是市場(chǎng)寵兒。茅臺(tái)繼續(xù)保持一瓶難求，五糧液以超性價(jià)比站穩(wěn)千元價(jià)格帶。
特別值得一提的是，五糧液自2017年李曙光上任以來(lái)，公司保持了穩(wěn)健的發(fā)展速度。
在五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光宣布集團(tuán)公司銷售收入實(shí)現(xiàn)歷史性跨越千億臺(tái)階已成定局的同時(shí)，也表示五糧液股份公司全年預(yù)計(jì)銷售收入將突破500億元，連續(xù)三年每年跨越百億臺(tái)階。
對(duì)于五糧液今天的成績(jī)，白酒專家蔡學(xué)飛表示，作為國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)酒企，五糧液的改革紅利正在釋放，且漸入佳境。
在蔡學(xué)飛看來(lái)，五糧液的改革更多的是側(cè)重于現(xiàn)有的企業(yè)與品牌優(yōu)勢(shì)的再整合，是為了重新五糧液高端品牌資產(chǎn)，從目前五糧液的一系列營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)看，實(shí)際上更多的工作還是側(cè)重于整個(gè)體系方面的建設(shè)，也就是做深渠道，做細(xì)品牌建設(shè)，維護(hù)企業(yè)的高端形象。
經(jīng)銷商盈利空間不斷提升
作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液邁入千億俱樂(lè)部的陣營(yíng)，這對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一件歷史性的事件。站在千億時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上，五糧液的未來(lái)發(fā)展成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
過(guò)去的2019年，五糧液打了漂亮的一仗。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，第八代經(jīng)典五糧液自5月份上市后，成功完成與第七代經(jīng)典五糧液的更迭，價(jià)格站上了1000元以上的價(jià)格帶，市場(chǎng)建議零售價(jià)為1399元/瓶。
在經(jīng)營(yíng)廠商關(guān)系，五糧液也是“用心良苦”。在一年一度的五糧液1218共商共建共享大會(huì)上，五糧液為經(jīng)銷商量身定制的獎(jiǎng)勵(lì)，也讓他們備受感動(dòng)。
甘肅五糧液一經(jīng)銷商表示，2019年五糧液甘肅市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，價(jià)格管控也非常到位，經(jīng)銷商的盈利空間增大了。
北京地區(qū)一經(jīng)銷商也表示，2019年的任務(wù)早就完成，期待廠家能在節(jié)前發(fā)一部分第七代經(jīng)典五糧液收藏版，以迎接即將到來(lái)的2020年春節(jié)銷售旺季。
上海捷強(qiáng)煙草糖酒集團(tuán)配銷有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t根亦表示：“我連續(xù)參加五糧液經(jīng)銷商大會(huì)7、8年了，這次是我感受好的一次。這次參會(huì)人數(shù)多，獎(jiǎng)勵(lì)面廣，80-90%的經(jīng)銷商都拿到獎(jiǎng)了，五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子很務(wù)實(shí)，想干事，想讓五糧液恢復(fù)之前的雄風(fēng)，我們看好五糧液的未來(lái)發(fā)展。”
同樣，在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶看來(lái)，作為濃香型白酒典型代表，五糧液在2019年進(jìn)行了組織變革和數(shù)字化營(yíng)銷改革，在改革開(kāi)局之年取得顯著效果，改善方向清晰，市場(chǎng)價(jià)格保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。
賈光慶表示，今年五糧液在渠道層面和消費(fèi)者層面做了很多工作，作為濃香型白酒品牌，五糧液的價(jià)位和品質(zhì)，消費(fèi)者覺(jué)得是物有所值的，隨著時(shí)間的推移，五糧液的價(jià)格還會(huì)穩(wěn)中有升，產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)一步得到體現(xiàn)，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，未來(lái)還有很大的提升空間。
對(duì)于五糧液1218共商共建共享大會(huì)上釋放出來(lái)的信息，分析師在研究報(bào)告給出“五糧液獎(jiǎng)勵(lì)力度大增，經(jīng)銷商積極性高，預(yù)計(jì)2019年1218獎(jiǎng)勵(lì)總包同比去年翻番，獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋面大幅提升、且同檔次獎(jiǎng)項(xiàng)相比去年提升20%，獎(jiǎng)勵(lì)范圍和力度超預(yù)期，且獎(jiǎng)勵(lì)方式公開(kāi)、公正，經(jīng)銷商滿意度高、積極性強(qiáng)，有利于2020年市場(chǎng)秩序管控與優(yōu)化。”的高度評(píng)價(jià)。
可以說(shuō)，2019年，在一系列改革舉措下，五糧液的品牌價(jià)值不斷提升，市場(chǎng)零售價(jià)格也站穩(wěn)千元價(jià)格帶，經(jīng)銷商盈利了，企業(yè)也進(jìn)入良性發(fā)展階段。這一點(diǎn)也反應(yīng)到公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)上。
改革紅利正逐步釋放
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，五糧液前期的改革成效正在慢慢釋放出來(lái)，且隨著時(shí)間的推移，五糧液的產(chǎn)品價(jià)格一定與品牌價(jià)值相呼應(yīng)。
蔡學(xué)飛表示，從產(chǎn)品端來(lái)看，第八代經(jīng)典五糧液的包裝升級(jí)，實(shí)際上是一條清晰的五糧液高端化之路，拉伸了整個(gè)五糧液的高端品牌形象，這也是符合五糧液作為高端名酒定位的戰(zhàn)略。
從消費(fèi)端來(lái)看，目前在銷售旺季，第八代經(jīng)典五糧液已經(jīng)完成了千元價(jià)格帶的站位，看好2020年第八代經(jīng)典五糧液價(jià)格的持續(xù)升級(jí)。
事實(shí)上，隨著第八代經(jīng)典五糧液產(chǎn)品價(jià)格的拉升，五糧液品牌價(jià)值也在不斷提升。在老酒熱的大環(huán)境下，收藏五糧液老酒成為投資者的不二選擇。
酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏委員會(huì)副胡義明也曾表示，“五糧液是老酒投資熱的下一個(gè)黃金風(fēng)口。”
胡義明表示，五糧液酒之所以具有極高的收藏價(jià)值，首先因?yàn)槠渚哂杏凭玫臍v史價(jià)值。五糧液深厚的歷史積淀，凝聚著中華民族傳統(tǒng)酒文化的厚重感;不斷豐富和完善的多糧釀酒配方，是對(duì)白酒傳統(tǒng)文化發(fā)展的貢獻(xiàn)和對(duì)人類大健康理念的生動(dòng)詮釋;“包包曲”“跑窖法”“勾調(diào)”等五糧液生產(chǎn)釀造工藝，為白酒的高質(zhì)量發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。
蔡學(xué)飛則強(qiáng)調(diào)稱，五糧液作為與茅臺(tái)并肩的高端白酒品牌，無(wú)論是從2019年1218大會(huì)釋放的信號(hào)，還是從證券公司近期對(duì)五糧液的調(diào)研來(lái)看，也都堅(jiān)定的看好五糧液，特別是五糧液不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)品牌勢(shì)能的持續(xù)釋放，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
分析師亦表示，2020年五糧液公司仍處在改革紅利釋放期，市場(chǎng)秩序改善、品牌氛圍加強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)將是2020年業(yè)績(jī)高增的重要。價(jià)格體系持之以恒，量?jī)r(jià)政策更加理性。2020年五糧液市場(chǎng)投放量保持較低幅度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)商家計(jì)劃量與銷售能力相匹配，第八代經(jīng)典五糧液一批價(jià)格持續(xù)向上靠攏，并在消費(fèi)者培育和品牌建設(shè)方面做更多工作。2020年五糧液市場(chǎng)秩序呈良好趨勢(shì)，渠道推力將進(jìn)一步提升，消費(fèi)氛圍進(jìn)一步加強(qiáng)，收入有超預(yù)期潛力。（來(lái)源：環(huán)球財(cái)訊網(wǎng)）
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