葡萄酒動銷兩難：國產線“骨折價”頻出，進口線被白酒團購搶生意

　　國內前9月的葡萄酒進口量增速雖由負轉正，但在業內人士看來，進口商進貨量的增加，不代表批發商和終端消費實際動銷的增長。當下，進口葡萄酒的整體消費盤仍處縮小態勢，且在團購渠道遭受著以醬香酒為代表的白酒擠壓。

　　而國產葡萄酒方面，一邊是上市葡萄酒企的存貨占總資產比例連續走高，個別品牌甚至超過50%；一邊則是多個知名品牌單品價格“骨折”到30元/支。

　　從酒企“白染紅”到經銷商“紅染白”，葡萄酒景氣程度可見一斑。

　　進口葡萄酒增量系進口商“換陣”，智利精品線欲打破傳統高性價比定位

　　近日，中國食品土畜進出口商會發布前9月酒類進口統計情況。葡萄酒進口量3.275億升，增長1.86%，增速較半年度由負轉正。但進口額同比下滑2.75%至12.66億美元，降幅反較上半年擴大一個點。

　　分來源地看，位居進口額前三的法國、智利、意大利在金額、量、單價三個維度均保持正增長。且三者的總金額增速均超過5成。與之相對，澳洲酒的金額和進口量縮水幅度均接近9成。后者5350萬美元總進口額，不到榜首法國5.48億美元的十分之一。從市場份額看，澳洲酒占比僅剩4.23%，而法國酒占比擴張至43.33%。

　　記者由廈門豐德酒業的線上店鋪看到，該公司代理運營的澳洲酒麥威廉的5個系列，實際只有印象系列和珍藏660系列的三款酒在售賣。對此，豐德酒業CEO武永磊告訴記者，麥威廉正處消耗庫存階段。公司目前沒有澳洲酒的新進口計劃，因為“雙反案”后，進口成本太高，澳洲酒在中國市場表現也不太好。

　　“澳洲酒下滑太厲害，所以即便法國、智利在增長，但整體盤子還在下滑。” 武永磊談到，“原來很多做澳洲酒的進口商，受環境影響不得不尋求其他國家的品牌。所以大家看到法國、智利、阿根廷這些地區的進口量增速較快。但這種增長絕大多數來自進口商的增量，批發商和終端消費的整體市場還是比較低迷。整個進口葡萄酒的盤子相比去年還是縮小了約5個點。”

　　澳洲酒漸退，同為新世界的智利酒則開始超車。根據商會數據，今年前三季度，智利酒的份額已逼近2成。但2.61美元的平均單價，依然離在6美元水準線上的法國、澳洲酒相距甚遠�！爸抢�的多個酒莊已經在中國推廣精品酒，希望改變大家對他們是性價比較高的印象。” 武永磊談到。

　　據了解，智利酒陣營里，豐德酒業運營的柯諾蘇的單一園8、逸品黑比諾的定價分別站上了1500元、2600元價格帶。中糧名莊薈運營的桑雅2018干紅均價超1200元，伊拉蘇酒莊查威克2015干紅的均價超3800元。

　　即使一個又一個超過飛天茅臺定價的智利酒推出，武永磊坦言，從市場接受度看，還是100元/支左右的葡萄酒出貨量比較大。因為這類產品適合當老百姓口糧酒，亦或是婚宴的宴請用酒。

　　國產葡萄酒“骨折價”頻出、存貨高企，進口商亦坦言遭白酒團購沖擊

　　大眾款主導下，進口葡萄酒的另一個變化，就是小瓶酒熱度的走高。記者注意到，包括柯諾蘇自行車系列、asc巴斯克干紅、奧蘭小紅帽都推出了187毫升款，單支價格在20-45元左右不等。

　　“小瓶酒主要是針對年輕人小酌場景的嘗試。但從我們目前判斷，年輕人消費小瓶酒，更傾向于類似水果酒這樣酒精度低的流行潮飲，傳統的嚴肅葡萄酒不一定受歡迎。所以小瓶葡萄酒的出貨量還是比較少�！� 武永磊直言。

　　進口187毫升的小瓶葡萄酒的單價不過50元，部分750毫升常規容量的國產葡萄酒卻在近期碰上“骨折價”。

　　記者注意到，威龍一款解百納赤霞珠在5折基礎上再買一送一，單支價格從120掉到不到30元。長城一款精選赤霞珠的單價從138元降到40元以下。精品酒莊里的類人首，旗下一款西拉赤霞珠從電商報名價158掉到成交價27元左右。

　　而與骨折價并行的，則是國產葡萄酒上市公司存貨占總資產比例的集體偏高。記者統計后發現，以前三季度為例，張裕、威龍、中葡、通葡、莫高五家上市酒企的存貨比分別為22.32%、39.28%、67.22%、32.9%、10.26%。作為參考，白酒領域中，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、老窖五家的存貨比分別是13.5%、11.47%、26.65%、25.11%和17.68%。

　　“存貨比例高，一方面是酒類存在減值損失風險，另一方面意味著資金周轉率低�！� 香頌資本執行董事沈萌告訴記者，“一般酒莊采用傳統釀造工藝的葡萄酒，年份會有參考價值。而工業化生產的葡萄酒，年份除了標識生產時間外，在葡萄酒品質或超額收益空間的作用不大。”

　　不過，其也指出，白酒有勾調環節，即將新酒與年份酒按一定配比進行勾調，因此部分新酒不需要存放很久就可以通過勾調年份酒銷售。而葡萄酒不存在勾調，兩者存貨占比的對比在前提上有不同點。但總體看，較大比例的存貨對于任何企業都不是好事。

　　另有國內精品酒莊從業人士告訴記者，葡萄酒雖歸為輕工業，但確是重資產模式。且一般不回把今年釀的酒今年就開賣。

　　其還談到，今年自己所在的品牌雖然銷售情況比去年好，但也注意到，由于行業景氣等因素，相比往年白酒企業“白染紅”，行業里一些經銷商開始“紅染白”。

　　“我明顯感覺到團購方面，進口葡萄酒受到來自國產白酒特別厲害的擠壓。尤其是高端圈層營銷，醬酒團購對進口葡萄酒挑戰非常大�！� 同時運營白酒和葡萄酒的武永磊如此表示。

　　“今年公司對進口葡萄酒品牌做了很多贊助活動，包括國內主流的自行車賽事和高爾夫項目。目的除了提高品牌調性，也有通過活動引流團購。但從落地執行看，通常只實現了品牌宣傳，團購進展不佳�！� 武永磊總結道，“但我還是看到智利精品葡萄酒在國內的發展的。”

　　葡萄酒大眾款的價格戰終有盡時。高端序列的較量里，主打團購的醬香白酒也卷入其中。這或許是葡萄酒生意未來需長期面對的境況。（作者：林辰　來源：財經網）