五糧液核心大單品即將提價控量

】12月18日，在五糧液舉辦的第二十七屆12•18共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2024年，五糧液將擇機適度調整第八代五糧液的出廠價，對于第八代五糧液在傳統渠道投放量要適當縮減。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格說，2024年將推動價格加快向品牌價值合理回歸。昨日截至收盤，五糧液收報134.0元/股，上漲0.22%。

價格：將擇機適度調整第八代五糧液的出廠價

自從11月初貴州茅臺宣布茅臺酒出廠價提價后，市場上不斷傳出五糧液即將提出廠價的消息。此前，五糧液一直未作出回應。就在昨日五糧液一年一度的大會上，曾從欽明確表示：“合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題。”他說，公司將重視并下功夫抓好量價關系統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品開發和文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵。

當談到量價關系統籌時，曾從欽指出，將擇機適度調整第八代五糧液的出廠價，同時要優化產品結構、渠道結構、市場結構，對于第八代五糧液在傳統渠道投放量要適當縮減并固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。

控量：經銷商新合同“第八代普五”合同量減少20%

一位接近五糧液方面的人士告訴記者，五糧液接下來的策略是“控量提價，回歸品牌價值核心”，也就是調整產品投放結構。“控量”主要是控制傳統渠道即經銷商渠道的投放量，2024年年度新合同每家經銷商的第八代普五合同量減少20%，計劃內的配額出廠價仍舊保持969元/瓶不變。此次投放量調整并不包括團購、電商和新零售。對于五糧液的銷售渠道而言，現行經銷商渠道與團購電商等的比例為8:2。在12•18大會上，蔣文格也表示，2024年第八代五糧液的市場投放量將全年不增。財報顯示，2022年五糧液產品銷量為32768噸，同比增長12.21%。

八代“普五”指第八代五糧液，這是五糧液公司的核心大單品。從五糧液2023年半年報來看，以第八代五糧液為代表的五糧液產品占據了酒類營收的八成以上。今年上半年，五糧液產品實現營收約351.79億元，同比增長10.03%，毛利率為86.8%，同比增長0.42%。

業內分析

為什么第八代普五要在此時選擇“控量”？

為什么第八代普五要在此時選擇“控量”？有分析指出，更多的考慮是保價。今年以來，白酒行業面臨需求下滑、供給過剩、競爭加劇等多個問題，各大名酒或多或少出現價格倒掛、庫存持續走高的情況。瀘州老窖截至今年三季度，庫存為110.1億元，而去年同期庫存為89.77億元；山西汾酒截至今年三季度庫存為102.8億元，去年同期僅為86.46億元。

應對這個情況，有的酒企如瀘州老窖直接選擇降價讓利，而五糧液則選擇“控量”。酒業專家肖竹青認為，五糧液在調整價格與控量保價渠道管控方面鄭重承諾，在差異化新品開發和文化酒開發方面積極思考，是為新年業績增長方面做新品增量的考量。

蔣文格在談及2024年公司重點工作任務時也說到，將持續提升五糧液主品牌市場份額、持續提升五糧液濃香酒市場份額；盈利提升方面，將堅持做大價差收益、創新產品組合盈利、完善政策激勵機制、強化廠商共建共享。（來源：廣州日報）