全興打響“全國化攻堅(jiān)”戰(zhàn)！進(jìn)擊的老名酒爆發(fā)時(shí)機(jī)已到？

　　曾躋身行業(yè)前三甲、有著老八大名酒頭銜、川酒“六朵金花”之一、多次榮獲過國家質(zhì)量金獎(jiǎng)……諸多光環(huán)標(biāo)簽加身的全興酒業(yè)，如今正從歷史沉寂中“蘇醒”而來，向行業(yè)上演一出老名酒在新時(shí)期的崛起大戲。

　　6月30日，肩負(fù)著名酒復(fù)興戰(zhàn)略的全興，在河北石家莊拉開了全國化征戰(zhàn)的首幕。在河北這片名酒集中的沙場上，全興曾創(chuàng)下過超10億的戰(zhàn)績，河北之于全興，無疑有著更多的榮耀情結(jié)。作為全興老根據(jù)地市場，今天，全興選擇再度亮劍，把全國化布局的首站放在河北這塊寶地，而這一次，奇跡能否延續(xù)再現(xiàn)？

　　01、老名酒煥發(fā)新生機(jī)，全興歸來仍是“少年”

　　今天，隨著酒業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期，酒業(yè)競爭已經(jīng)逐漸趨于白熱化，并呈現(xiàn)出向名酒品牌集中的態(tài)勢發(fā)展。在這種行業(yè)背景之下，老名酒作為行業(yè)耀眼的“徽章”，在新時(shí)代被賦予了多重價(jià)值與意義，正迎來真正的黃金發(fā)展期。

　　正如河北華糖云商營銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明所言，名酒，一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其在當(dāng)下，名酒代表著企業(yè)的品牌高度，也著行業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，名酒的抗擊打能力更強(qiáng)，能夠?yàn)榫粕烫峁└鼮閺V闊的發(fā)展空間，手握名酒品牌的核心產(chǎn)品，是酒商立足當(dāng)下，放眼未來的必要選擇。

　　伴隨名酒品牌日益成為稀缺資源，沉寂多年的全興，這一次不再缺席，而是緊跟時(shí)勢，吹響品牌復(fù)興號(hào)角。這對酒商們來說，顯然也有著特殊的意義。杜建明認(rèn)為，今天，加速復(fù)興的全興大曲，將會(huì)成為酒商博擊時(shí)代浪潮的新引擎。1959年，全興大曲被評(píng)為四川省名酒，并在1963年、1984年、1989年三度榮獲“中國名酒”稱號(hào)，是中國“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一。“品全興 萬事興”的廣告語更是響徹大江南北，酒商和這樣的名酒品牌合作，必將如虎添翼。尤其是近些年來，全興大曲的市場動(dòng)作不斷，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。有足夠底氣與實(shí)力的全興大曲，必將成為酒商搏擊時(shí)代浪潮的新引擎。

　　由此看來，全興與生俱來的名酒基因，無疑將為此次全國化破局提供重要砝碼。如今，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，老名酒全興蓄勢歸來。因此，從高舉全國化大旗的那一刻起，這個(gè)老名酒就給行業(yè)留下了各種想象的空間。

　　但在全興人自己看來，凡是過往，皆為序章，未來全興要走的是一段全新的路程。在現(xiàn)場，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇坦誠地說道，“全興是中國老八大名酒之一，這是不可否認(rèn)的歷史。但坦率地講，這二十多年，因?yàn)榉N種原因，全興在老名酒的陣營中已經(jīng)有所落后。不過，今天既然全興來了，就有信心承諾，全興的名酒基因還在；全興酒的品質(zhì)也一如既往；全興重新崛起的決心，更將在這次的招商政策和以后的市場投入中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。”

　　02、手握“王炸”底牌，全興如何“乘風(fēng)破浪”？

　　2020年，對全興來說，必然是一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)。瞄準(zhǔn)“復(fù)興戰(zhàn)略”，布局全國化，厚積薄發(fā)的全興為了打響這場硬仗，籌謀已久。而在歷史中，斬獲過多項(xiàng)榮譽(yù)的全興，品牌實(shí)力不可小覷。在當(dāng)今名酒價(jià)值回歸的行業(yè)大背景下，全興選擇順勢而上，更是手握一副“王炸”底牌，將在全國化征戰(zhàn)中“乘風(fēng)破浪”。

　　在糖煙酒周刊首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才看來，今天，全興開啟全國化戰(zhàn)略有著足夠的資源優(yōu)勢，這些核心優(yōu)勢并非能完全復(fù)制，這也是全興馳騁全國化的支撐與信心所在。為此，他提出了以下幾點(diǎn)分析：

　　首先，全興酒業(yè)深處中國白酒重要核心產(chǎn)區(qū)，在成都具備兩大產(chǎn)能基地，可以提供豐富產(chǎn)能支撐。

　　其次，卓越品質(zhì)與“大國工匠”成就一瓶好酒。由釀酒大師與具有豐富釀造經(jīng)驗(yàn)的釀酒工匠組成了全興酒業(yè)品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　第三，超級(jí)品牌成就超級(jí)夢想。全興擁有中國白酒可以獲得幾乎所有榮譽(yù)稱號(hào)。中國名酒（1963/1984/1989三屆中國名酒）、中華、商標(biāo)等等品牌資產(chǎn)，這些卓越品牌資產(chǎn)形成了全興酒業(yè)超級(jí)品牌。

　　第四，大國濃香與和潤型口感打造品類價(jià)值。全興酒業(yè)作為中國名酒，川酒六朵金花，在川濃版圖處于不可忽缺戰(zhàn)略地位。和潤濃香型白酒是一個(gè)品類創(chuàng)新復(fù)合型表達(dá)，意味著全興酒業(yè)正在形成“和而不同”品類價(jià)值。

　　第五，結(jié)構(gòu)性超級(jí)單品戰(zhàn)略布局。全興目前產(chǎn)品組合采取了雙品牌戰(zhàn)略，全興系列與熊貓鑒賞；全興大曲樽系列與全興大曲晶彩系列瞄準(zhǔn)大眾酒市場；全興熊貓鑒賞系列則更加聚焦次高端。

　　因此從產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌、品類、產(chǎn)品五個(gè)維度來看，全興都已然具備了全國化攻堅(jiān)的硬核實(shí)力，此刻，打開全國化時(shí)間的窗口恰逢其時(shí)。此外，從發(fā)展?jié)摿�看，作為中國名酒陣營中尚未充分開發(fā)的一座“金礦”，全興的品牌勢能更還有待進(jìn)一步釋放。

　　對此，糖煙酒周刊首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才指出，此前全興面臨“市場發(fā)展不充分”、“全國化/規(guī)模性/結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張期”、“覆蓋市場與深耕消費(fèi)端”等問題，如今，隨著全興邁開全國化步伐，大規(guī)模重啟市場，那么，全興提供的商業(yè)窗口也顯然會(huì)比百億中國名酒空間更多，也更大。

　　事實(shí)上，對商家而言，在眼下名酒資源搶奪戰(zhàn)愈演愈烈之時(shí)，名酒全興能夠榮耀歸來，也為酒商們提供了一個(gè)良好的商業(yè)契機(jī)。在現(xiàn)場，石家莊酒商楊總透露，接手全興品牌不到一年，就取得了可觀的銷售額，未來他還將繼續(xù)做下去，爭取3年過千萬。豪言壯語的背后，或許正是出自酒商對全興品牌的極高信任與依賴。

　　03、厲兵秣馬，全興使出怎樣的“圈地戰(zhàn)術(shù)”？

　　作為中國的老八大名酒，全興有足夠的品牌力和實(shí)力再次騰飛，但即便如此，全興也依然厲兵秣馬，不打無準(zhǔn)備的仗。因此，為了深入市場運(yùn)營，全興創(chuàng)新研發(fā)了一套自己的“圈地戰(zhàn)術(shù)”。依靠品牌優(yōu)化、渠道變革、產(chǎn)品聚焦、服務(wù)強(qiáng)化四位一體的運(yùn)營策略，為此次攻城略地來保駕護(hù)航。

　　會(huì)上，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵對全興市場運(yùn)營戰(zhàn)略方案做了詳細(xì)解讀。透過這套市場作戰(zhàn)攻略，將進(jìn)一步夯實(shí)全興市場基礎(chǔ)，助力打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　首先在品牌優(yōu)化方面，全興加大品牌營銷力度，彰顯品牌價(jià)值。以興文化為傳播手段，自媒體為宣傳載體，結(jié)合線下公益性活動(dòng)，多維度詮釋全興品牌內(nèi)涵。

　　其次，在渠道變革方面，全興開創(chuàng)2.0版兩級(jí)渠道模式，推動(dòng)渠道功能深度下沉。通過在城區(qū)煙酒店、餐飲、團(tuán)購商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒批發(fā)等網(wǎng)點(diǎn)中開發(fā)店中店，直接下沉到終端和消費(fèi)者，將渠道終端建設(shè)做實(shí)做透。（招商數(shù)額：省會(huì)城市30-50家；地級(jí)市區(qū)20-30家；縣級(jí)5-10家）

　　此外，在產(chǎn)品聚焦方面，全興實(shí)行老名酒+新名酒雙拳組合出擊。圍繞兩大品牌三大系列，構(gòu)建從高端到次高端再到中端的實(shí)力產(chǎn)品矩陣。一是以全興大曲常規(guī)產(chǎn)品打造100元/200元/300元的價(jià)格帶核心產(chǎn)品（定價(jià)498元次高端價(jià)位產(chǎn)品全興大曲·樽30，269元中檔酒全興大曲·樽20，189元全興大曲·金彩，159元全興大曲·紅彩，以及復(fù)刻名酒經(jīng)典的80版全興大曲）二是以熊貓為主打造商務(wù)的獵奇性產(chǎn)品。通過雙品牌戰(zhàn)略，覆蓋不同價(jià)格段位，整體提升全興超級(jí)單品實(shí)力。

　　在服務(wù)強(qiáng)化方面，全興從酒商需求點(diǎn)出發(fā)，選擇廠家搭臺(tái)，商家唱戲。為此，全興貫徹廠商共建共享、精簡銷售渠道、資源聚焦精準(zhǔn)、數(shù)字工具支撐、管理成本降低這五方面政策，確保服務(wù)一體化落地。還值得關(guān)注的是，在備受關(guān)注的招商模式方面，全興將采用區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺(tái)化招商，達(dá)到廠商高度融合、協(xié)同作戰(zhàn)，打造良性動(dòng)銷基地。

　　90年代，當(dāng)時(shí)的“品全興萬事興”紅遍大江南北，這是全興輝煌的時(shí)刻。如今，蟄伏已久的全興，重新站在行業(yè)舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，開啟新一輪的全興風(fēng)暴和征程。在這場初戰(zhàn)告捷后，全興將繼續(xù)打卡河南、山東、江西、廣東、天津、重慶等地，充分燃放勢能。而我們相信，隨著此輪全國化腳步的加快，全興在未來一定能重新找回“”姿態(tài)，續(xù)寫中國老八大名酒市場傳奇。

　　接下來，全興酒業(yè)財(cái)富招商會(huì)將在以上省市陸續(xù)召開，有意向的酒商抓緊搶位了！（來源：酒食匯）