5月10日行情價(jià)
5月8號(hào),茅臺(tái)總經(jīng)理王莉主持醬香系列酒市場工作會(huì),首次詳解了轉(zhuǎn)型核心思路——聚焦消費(fèi)側(cè)需求,從產(chǎn)品、渠道到供應(yīng)鏈全 面適配市場變化。
產(chǎn)品方面,投放上要堅(jiān)決貫徹“2+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略;結(jié)構(gòu)上要優(yōu)化產(chǎn)品線,將資源進(jìn)一步向大單品和具備增長潛力的優(yōu)勢產(chǎn)品集中,系統(tǒng)性豐富產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、文化、體驗(yàn)等方面的敘事體系,形成能夠匹配消費(fèi)側(cè)需求的清晰產(chǎn)品矩陣;價(jià)格上要錨定真實(shí)市場需求,按照“隨行就市”的定價(jià)原則,對不同產(chǎn)品精準(zhǔn)施策、科學(xué)定價(jià)。渠道方面,核心是“一步到C、直接觸達(dá)”,茅臺(tái)將全力支持渠道商提升直達(dá)消費(fèi)者的能力,推動(dòng)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,構(gòu)建一個(gè)立體、高 效、能全域觸達(dá)消費(fèi)者的渠道生態(tài)。供應(yīng)鏈方面,要全 面以消費(fèi)者為中心,向C端響應(yīng)轉(zhuǎn)型,由銷售端驅(qū)動(dòng),進(jìn)一步提升以質(zhì)量管理為主線的供應(yīng)鏈組織,做到更加科學(xué)、高 效、柔性、快捷,以更高品質(zhì)快速響應(yīng)消費(fèi)需求。
王莉特別強(qiáng)調(diào),渠道商自身要‘強(qiáng)身健體’,不斷打磨服務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力。只有真正貼近消費(fèi)者、服務(wù)好消費(fèi)者,才能在新的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。(圖文:不二醬)