第九代每瓶上漲30元，瀘州老窖特曲復興邏輯顯現

　　6月29日，記者獲悉：瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發《關于調整第九代瀘州老窖特曲（2014版）價格的通知》（以下簡稱通知）。該通知主要內容為：

　　“瀘州老窖特曲即將換裝上市，經公司研究決定：第九代瀘州老窖特曲(2014版)庫存作為紀念絕版產品。自2019年6月30日起，各度數產品結算價格上調30元/500ML，其他規格產品按比例進行相應調整。建議各經銷商和渠道對庫存絕版產品作相應價格調整。”

　　從上述通知不難看出：現在市場上的第九代瀘州老窖特曲（2014版）庫存將成為紀念絕版產品，結算價格將上調30元/500ML。

　　值得注意的是，就在此次發文調價之前兩日，瀘州老窖特曲先是第十代瀘州老窖特曲正式換裝上市，隨后就下發了第九代的停止接收訂單的通知。對此，一位行業觀察人士分析說：“第九代特曲的漲價在意料之中，因為在第十代新款上市時就明確指出在將來一段時間將是第九代和第十代的‘并行期’，而在這個階段，推動老產品價格提升為第十代的市場導入打基礎是首要任務。”

　　據公開資料顯示：第十代52度瀘州老窖特曲的零售價在308元/瓶，站上300元價格帶。

　　“從占位200元價位向300元價位躍升，從品牌戰略上來說這是瀘州老窖品牌‘復興戰’的必由之路。但如果從市場實際操作來看，第十代想要站穩這個價位段，那市場上第九代產品的價格體系必須進一步上漲，才能為第十代鋪路。”湖南某經銷商表示：“通過提高結算價的方式，可以推動渠道商成交價的提升，由此不難理解瀘州老窖的此次調價動作了。”

　　此外，還有經銷商指出：“第九代停止生產訂單之后，市場的庫存將成為絕版產品；特曲一直都是一款經典產品，其品牌底蘊加上絕版‘標簽’，能激發忠實粉絲的收藏欲望，讓產品具備溢價空間。”

　　對于特曲市場上老產品溢價策略，瀘州老窖其實早有系統布置。早在2016年就對貯藏不同年限的瀘州老窖特曲采取年分化定價策略；而在去年，瀘州老窖瓶又開展貯年份酒巡回鑒評會活動，現場現金回購了不少經典版的瀘州老窖特曲老酒，再次加碼社會大眾對瓶貯瀘州老窖特曲老酒的溢價認知。

　　“這一次，第九代特曲作為一代經典款，在停產后也將納入瓶貯年份酒范疇。”有經銷商表示：“這樣一來，第九代的漲價就是一個必然趨勢了。”

　　總的來說，第九代特曲停產后調價，短期看是對第十代瀘州老窖特曲導入市場奠定價格認知基礎；而長遠看，特曲作為瀘州老窖品牌的核心支柱，其價格的回歸也是瀘州老窖品牌復興戰略關鍵一環。（來源：微酒）

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