江西市場上低調的“王”，每年銷售幾個億

　　江西白酒市場上年銷售過億的品牌真心不多。據公開資料顯示，江西白酒銷售總額一年在130億元左右，本地白酒品牌占據了40%左右的銷售份額，留給所有外來品牌白酒的市場份額約為60%，將近80億元平均下去“所剩無幾”，更何況還有“茅五洋瀘”等全國大品牌拿走了大部分。

　　但是，“牛欄山”卻早在2016年就做到了銷售幾個億。據了解，自2013年牛欄山推進全國化開始，省外市場份額就一直在增長。到2016年，順鑫農業(yè)銷售業(yè)績達到52億元，江西也在這一年正式成為其億元級以上的銷售市場。

　　2019年，牛欄山通過“深分銷、調結構、樹樣板”三大轉變再次實現業(yè)績增長。到2019年年底，牛欄山方面對外公布稱，其已正式邁入白酒百億陣營。當時，牛欄山酒廠廠長宋克偉表示，“牛欄山在2019年正式宣告跨越百億，邁入后百億時代。牛欄山跨越百億，代表著我國民酒的跨越式發(fā)展。”

　　值得一提的是，在牛欄山2019年的百億銷售規(guī)模中，外埠市場占比達到76.37%。對此，有江西酒商表示，不管是去年，還是今年，牛欄山在江西市場上都算得上是“低調的王”。

　　踐行消費升級的“先鋒”牛欄山

　　目前的江西市場，大部分銷售份額盤踞在“中高端”酒款，中低端市場正在向著名酒集中，牛欄山自然有著先天的品牌優(yōu)勢，而優(yōu)勢的獲得由于其“敢為天下先”分不開。

　　據業(yè)內人士介紹，曾經的光瓶酒，一瓶酒的零售價格都在十元以內，大多集中在6--8元/瓶，牛欄山可謂是“獨樹一幟”，直接將售價翻了一番，零售價15元/瓶精準切合了市場消費升級的大勢，這是其得以在全國各大市場打開局面的關鍵。

　　在江西市場，牛欄山的先一步進入，讓其占據了不小的主動權。直接、具體的表現就是，盡管現在江西省內各種光瓶酒品牌多不勝數，但是，省外品牌之中，能與省內品牌“分庭抗禮”的并不多，牛欄山就是其中之一。

　　如果說2016年，牛欄山在江西省的銷售就已經過億，到2020年這個銷售數據恐已經再創(chuàng)新高。一方面，牛欄山品牌知名度有增無減；另一方面，其由“民酒”到“名酒”的品牌理念正在全國各個省市市場上逐步形成。

　　有江西省內酒商表示，牛欄山在相當長的一段時間內，其市場增長潛力只增不減。

　　光瓶酒代表，牛欄山綜合評分“高”

　　首先一點，20元以下價格帶，牛欄山品牌大旗已經在全國樹立。江西市場上的消費者對其認可度并“不低”，多年的品牌經營與推廣，讓其具備龐大的忠實粉絲群。

　　其次，江西省受制于經濟發(fā)展速度，未來數年間，大部分白酒消費者仍“聚集”在低價光瓶酒產品上的事實暫時“不會改變”。而這群龐大的光瓶酒消費者，均是牛欄山的“潛在客戶”群體。

　　第三點，牛欄山始終在堅持“基礎工作的完美”，將不斷提升高品質與高端品牌戰(zhàn)略相融合。一方面，牛欄山對于品質的要求從不松懈，2019年4月，中科院院士莊文穎、中 國工程院院士孫寶國入駐牛欄山，在發(fā)展白酒風味技術、企業(yè)科研平臺建設和科技人才培養(yǎng)等方面與牛欄山展開合作。

　　另一方面，牛欄山正加速品牌高端化戰(zhàn)略，努力向名酒轉型，以“珍牛”、“魁盛號”為代表的升級產品實現銷售突破，升級后的珍品陳釀銷售增速超過50%，且實現了規(guī)模化。

　　由此可見，江西省內酒企縱然十分強勢，拿去了市場大部分，但事實證明，牛欄山并沒有在本地企業(yè)的包圍中“求生”，而是在逐步的進行省內擴張，對當地部分酒企反而造成了一定壓力。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）